小氣和大方是相對(duì)的纱烘，那有沒有什么辦法可以讓這些所謂小氣的客戶變得大方呢雳灵？
這個(gè)世界上类嗤，其實(shí)沒有所謂絕對(duì)的小氣糊肠，也沒有所謂絕對(duì)的大方，只是一個(gè)人對(duì)一個(gè)商品的價(jià)值的判斷遗锣，他認(rèn)不認(rèn)為你的這個(gè)商品值這個(gè)價(jià)格货裹。
以逛街為例，恰巧碰到賣花的老板問你要不要買上一束玫瑰精偿，當(dāng)然了弧圆，大多數(shù)人對(duì)于鮮花都是喜歡的，但我們真的愿意為之付費(fèi)嗎笔咽？
情景一:和幾個(gè)同學(xué)或者家人一起搔预，我想肯定會(huì)是匆匆而過，不買不買叶组，買回去放在家里擺上看幾天就丟掉了拯田，不值得。
情景二:和女朋友一起扶叉，那情況肯定就是另外一種截然相反的畫面勿锅，手捧鮮花走到心儀的女友面前，此時(shí)的鮮花制造的浪漫則代表著愛情枣氧。消費(fèi)心理不同溢十，為了愛情這點(diǎn)錢算什么呢！
一個(gè)人對(duì)一個(gè)商品的價(jià)值的判斷达吞，他認(rèn)不認(rèn)為你的這個(gè)商品值這個(gè)價(jià)格张弛。
我們會(huì)把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說，生活必要的開支賬戶吞鸭，家庭建設(shè)和個(gè)人發(fā)展賬戶寺董，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等刻剥。雖然這些賬戶都是在一個(gè)大賬戶之下遮咖，但其實(shí)各個(gè)子賬戶都是獨(dú)立存在的。
比如裝修公司造虏。
如果你能讓客戶明白御吞，你的裝修方案會(huì)幫他省下4、5個(gè)平方米的面積漓藕，他就有可能會(huì)非常動(dòng)心陶珠。因?yàn)樗麜?huì)覺得，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢享钞，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢揍诽。
改變顧客對(duì)你商品的認(rèn)知，讓他從不愿意花錢的心理賬戶栗竖，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的那個(gè)心理賬戶里面去暑脆，這個(gè)時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)划滋，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來饵筑。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣，而是你的這個(gè)商品处坪，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個(gè)心理賬戶里面根资。
就像我訂購(gòu)一個(gè)得到專欄，把它放在個(gè)人成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)運(yùn)轉(zhuǎn)的消費(fèi)賬戶里面同窘，就很容易為之付費(fèi)玄帕。
