I：用自己的語(yǔ)言重述
互惠讓步原理可以被用作為高效的順從技巧使用五督。如果想讓別人答應(yīng)你的請(qǐng)求匀奏，可以先提一個(gè)相對(duì)更難滿足的要求矢腻，確保對(duì)方會(huì)拒絕后门驾，再提出稍小的要求，也是你真正的要求多柑。這種讓步會(huì)使對(duì)方也同樣讓步奶是，于是就順從了你的第一個(gè)要求。
A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
有一次在文具店買(mǎi)筆記本竣灌。喜歡的筆記本詢問(wèn)完價(jià)格后發(fā)現(xiàn)竟然要加50RMB聂沙。于是我又拿了另一個(gè)標(biāo)價(jià)30RMB的本子，與老板商量?jī)蓚€(gè)本子50RMB行不行初嘹。當(dāng)然被拒絕及汉，于是我拿著50RMB的本子跟老板說(shuō)“那買(mǎi)一個(gè)30吧！”最終屯烦，老板同意了坷随。
A2：以后我怎么應(yīng)用
互惠讓步原理是與人談判的一種高效技巧房铭。我現(xiàn)在在進(jìn)行E-learning的搭建與完善工作。因此我覺(jué)得可以將此方法運(yùn)用到我與研發(fā)同事的功能探討上温眉。
目標(biāo)：在探討過(guò)程中育叁，實(shí)現(xiàn)更多培訓(xùn)需求
行動(dòng)：1、在與對(duì)方探討過(guò)程中芍殖，先提出高需求豪嗽，更緊迫更難實(shí)現(xiàn)的需求，并與研發(fā)同事講明此需求的目的豌骏。
? ? ? 2龟梦、研發(fā)同事發(fā)表意見(jiàn)后，提出此時(shí)網(wǎng)站的真實(shí)需求窃躲，也是基礎(chǔ)需求计贰。
? ? ? 3、探討完成時(shí)間蒂窒，先把期限縮短躁倒，待研發(fā)同學(xué)表示為難后，再將時(shí)間寬限至原計(jì)劃日期洒琢。
