大家好捐晶，我是你們的阿杜老師冯键，這節(jié)課呢惹盼，就是我們要給大家分享一下就是長期持續(xù)變現(xiàn)的IP人設(shè)的5大核心，就是讓你的IP被用戶需要惫确。當然了這門課呢我會給大家說一下手报，就是它是有一定的很強的這個針對性啊這門課呢會為有計劃啟動創(chuàng)始人IP蚯舱，啊因為他們的方向不明確，與自己的特長或者項目呢沒有形成閉環(huán)等等這樣問題掩蛤，導致沒有啟動枉昏，或者是呢已經(jīng)啟動了一段時間了，但是呢沒有達到自己預(yù)期的這種創(chuàng)業(yè)者揍鸟，我們將會通過本節(jié)課呢講述IP的5大核心兄裂，為創(chuàng)業(yè)者呢呃為大家呢打造一個能夠長期持續(xù)變現(xiàn)的IP人設(shè)，還是老規(guī)則阳藻，紅色的部分呢是學習的重點晰奖，要提醒大家去做筆記，認真思考腥泥。藍色的部分呢是核心觀點匾南，需要你去結(jié)合自己的實際情況呢認真去思考。啊后邊呢就是我們的課程的內(nèi)容蛔外，第一部分就第一呢就是為什么要來上這門課蛆楞，就是我們我給大家舉一個講個故事吧，講一個大家都清楚的夹厌，看看我們大學畢業(yè)啊豹爹，我們之后我們經(jīng)歷了什么？我們經(jīng)趁疲看到很多上班族在達到一定的年齡之后呢臂聋，只要公司倒閉或者是被裁員之后，很難找到新的工作崖技。我一看這段經(jīng)歷啊逻住，你會發(fā)現(xiàn)上班在人生中呢只是一個階段，市場在發(fā)展迎献，

企業(yè)在進步瞎访，這時候你會發(fā)現(xiàn)你很難跟上這個時代。如果說上班的話呢吁恍，無論是企業(yè)還是個人扒秸，你很難不被淘汰。也就是說他給很多人想象的跟嗯現(xiàn)實我們平時可能聊的那個不太像冀瓦，就是淘汰是必然的伴奥，啊在企業(yè)中啊被淘汰是必然的，這個這個能夠晉升是偶然的翼闽，因為年齡大了拾徙，啊企業(yè)呢它肯定是需要更年輕的更年輕的人呃去淘汰那些老人，這是企業(yè)在發(fā)展的規(guī)律感局。

也就是說淘汰是必然的尼啡，晉升是偶然的暂衡，晉晉升是在延緩的。比如說今日頭條美團他們這種公司崖瞭，他們呢就是在一起交流過一線的人員呢狂巢，一線的這些企業(yè)啊，那個他們的只招這個剛剛畢業(yè)的或者是畢業(yè)了

5年以內(nèi)的這種員工书聚，因為他們需要新鮮血液新鮮思維唧领。如果說工作5年以后，往往就是結(jié)婚生子等等雌续，工作時間呢就要拿出來給予家庭斩个，其實際上呢并不是這些公司希望的這個員工也不是這些企業(yè)需要的這個員工的狀態(tài)，有一部分人呢就晉升了驯杜，但是絕大多數(shù)人呢他都是老人萨驶，啊這時候呢就會

慢慢的啊他也會離職，也會被淘汰艇肴。

你會發(fā)現(xiàn)這時候啊如果找工作實際是很難的。比如我現(xiàn)在有一些朋友叁温，他們在他是80后嘛再悼，他是88年的啊88年的一個89年的，就他們在畢業(yè)膝但，就是他們?nèi)绻f一旦失業(yè)了冲九，他們就很難找到工作啊。其實并不是說工作年數(shù)要長跟束，工作經(jīng)驗越多莺奸，自己越搶手，啊他工資就會越多冀宴。一般情況下是5年之內(nèi)工作時間啊是越長越搶手灭贷。有時候呢會7年，比如像程序員這種工作呢可能會會到7年略贮，但是但是絕大多數(shù)情況下呢是5年之內(nèi)甚疟，你的工作時間越長是越長壽，那你說工作10年了逃延，工作10 15年20年了览妖，

那那肯定你體力都在下降了，對不對揽祥？所以說呢如果說你沒有晉升讽膏，你的工資呢就是越來越你想讓他靠工作經(jīng)驗，其實是這個在這種企業(yè)中呢其實是不好使的拄丰，這個呢這是一種普遍現(xiàn)象府树。工作時間越長他越搶手俐末，這是不太可能工資就越高嘛。一般在場往往就是工資不持平挺尾，在56 5 75~7年之后呢就會越來越低鹅搪，這時候你會發(fā)現(xiàn)自己可能跟不上了，所以往往生存下去

往往就是自己要去創(chuàng)業(yè)遭铺。但是另一個問題啊又發(fā)生了丽柿，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)好像感覺風險更大，成功概率更低魂挂，直到你會發(fā)現(xiàn)真相是80%的企業(yè)都會在三年之內(nèi)會被市場淘汰甫题，所以你可能會感覺你這一切好像都不安全，但是你可能會就是又有兩種情況涂召，就是讓你又會顛覆了你的認知坠非，這是什么呢？既然你不覺得他

這個怎么做都不是安全的果正，但是有兩種情況炎码，你會覺得他們這個成功概率呢會高很多∏镉荆總有一種就特別擅長社交的人潦闲，往往他能夠通過朋友介紹，能夠找到滿意的工作迫皱，收到更多投資人的認可歉闰，更容易拿到融資和得到更多的社會資源。你可能還會發(fā)現(xiàn)另一種情況卓起。啊總有一種人呢他可能不像對于這種人似的和敬，他們不是那么喜歡社交，有些人更喜歡深度思考戏阅，寫文章有一些人喜歡在抖音昼弟，視頻號啊小紅書啊，啊他公眾號啊等等寫寫文章拍一些視頻奕筐，他不求人私杜，也能夠獲得非常可觀的收入救欧。

就這兩種人呢他的這個成功的概率就會比較高衰粹。大家想這個問題呢這是為什么呢？是吧笆怠？我來給大家解釋一下啊铝耻，特別擅長社交的人，這種人他往往就是私域IP，比如說朋友在一起聚會了瓢捉，比如說老金山频丘，我們金山呢他就是經(jīng)常在一起，呃有一些

呃在一起聚會泡态，然后他們呢其實很多都是創(chuàng)業(yè)者搂漠，甚至還有很多是甚至是創(chuàng)業(yè)的高手。其實這些呢它也不是公寓上的IP某弦，它其實是一個私域的IP桐汤，不知道他是什么性格，對吧靶壮？你看在一個資源這個圈子里邊哪怔毛，哪怕大家在一個群里，他也會形成他自己的IP腾降，對吧拣度？他是什么性格的，對吧螃壤？他擅長什么抗果？他哪一年在金山，他擅長的是什么奸晴？你看其實和公寓IP你會發(fā)現(xiàn)窖张，但是無論是什么IP對吧？我們再說第二種蚁滋，特別喜歡輸出內(nèi)容的人往往就是公寓IP

是吧？擅長社交的這個人往往就是私域IP赘淮，但其實我呢這兩種呢都有辕录，這兩種都有。我自己呢嗯如果是企業(yè)端的用戶來說啊梢卸，就是社交呃通過社交認識的人啊走诞，唉他往往企業(yè)用戶比較多，啊比如說我自己的情況吧蛤高，然后我的實名號或者從抖音啊或者是通過寫文章什么的蚣旱，或者通過社群，然后這時候呢往往就是內(nèi)容啊這個內(nèi)容戴陡，我們就是公寓的就是公寓IP塞绿，我們要要區(qū)分公寓IP和私域IP，但是咱們這里啊咱們先不探討這個什么叫公益IP恤批，什么私私域IP异吻，我就是要給大家舉一個重要性是什么呢？Ip是很重要的，

它會提升你創(chuàng)業(yè)的成功率诀浪。如何做到呢棋返？實際它就是兩個標準被記住與被需要啊IP有兩個標準被記住和被需要被記住啊我先舉幾個例子啊，被記被記住呢我一看這是唉姚明他一看就知道是是姚明是吧雷猪？杰克遜睛竣，對不對？然后我們來看這個呢這個就是把人類以及火星的男人在馬斯克對不對求摇？然后我們再看這邊呢就是李小龍這一看這個形象其實就是李小龍射沟，然后后面干了買他買他這幾家企業(yè)，然后我想死你們了月帝，這就是春節(jié)期間那個馮鞏其實呢我們想想啊躏惋，這些頂流的IP需要一個金句或者是一個畫面，

你就可以迅速的識別出來他是誰嚷辅。之所以能夠很容易啊容易被識別簿姨，容易被記住，你會因為他們是豪氣簸搞，好懂好傳播扁位，也使得這些標簽啊和這些IP

深入人心。這些內(nèi)容呢其實也是我們下一門課啊重點要給大家詳細要講的趁俊，

深入人心的IP的4大要點域仇，讓你的IP啊被用戶記住。你看前面的這個部分呢寺擂，我是講到的呢是這個用戶讓用戶記住你暇务，實際我們今天這節(jié)課的內(nèi)容呢是讓用戶需要你，用戶需要你啊下節(jié)課呢我們重點去講這個模塊怔软，就是深入人心的IP4大要點讓讓你的IP給用戶記住垦细，對吧？我們可以看啊 IP它其實是呃三層含義吧挡逼，第一第一層含義是什么呢括改？是吧？讓讓用戶呢識別你家坎，讓用戶記住你嘱能，讓用戶需要你就是三個作用對吧？容易識別虱疏，

容易記住啊惹骂，用戶需要就是識別技術(shù)需要。那今天的內(nèi)容呢做瞪，我們先講最重要的那一環(huán)就是被需要析苫，就是因為為什么要先講被需要呢？大家呢肯定是講過上節(jié)課的時候大家都知道就是回到商業(yè)原點，我們能夠知道我們到底是為用戶提供的是什么價值衩侥，對吧国旷？用戶的需求是什么，就是我能解決用戶的問題茫死，這就是說對用戶需要可以解決用戶的問題跪但，或者讓它變得更好，這都是形成的

用戶需要你的那個條件峦萎。所以說呢我們先講原點屡久，先講原點，然后我們呢倒退回去爱榔，讓用戶先需要你

啊這個IP讓用戶需要你被环。第二個小塊呢就是這門課為你解決什么問題啊，

如何減少無效的內(nèi)容輸出详幽，鎖定精準用戶筛欢，做一個用戶需要的IP來實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。第二個就是IP如何摒棄用一錘子買賣唇聘，保持長期主義版姑。如果沒有IP，如何做到快速低成本有效的啟動迟郎？在做IP的同時剥险，如何能夠與你的商業(yè)模式和核心產(chǎn)品無縫的銜接，助力你的影響力和營收的放大宪肖，這三個小塊表制，但是這兩個問題啊你會收獲會更大。第一個是你現(xiàn)在處于哪個需求的層次控乾，我們需要為哪個需求層次的用戶提供方案和產(chǎn)品對吧么介？這個事你要想清楚。啊第二來說呢就是你的IP阱持，啊你你讓你的IP如何讓你的IP被更多人需要，

大家一定要把這兩個問題呢一定要記錄下來魔熏，帶著這兩個問題會再去聽課衷咽，你的收獲會更大。本節(jié)課呢依然是秉持著我們孵化器課程和服務(wù)的特點蒜绽，簡單直接對號入座镶骗，

學習啊它不是目的，把知識變成技能躲雅，用了就有效鼎姊，這是我們第一部分的內(nèi)容。在接下來呢我會給大家講到第二部分的內(nèi)容，這第二部分的內(nèi)容就是做一個被需要的個人IP相寇。第一小塊啊就是講為什么我們要做一個最需要的個人IP慰于，通過馬克思主義理論我們來看一下必須要的重要性。馬斯洛的需求的這個層次結(jié)構(gòu)唤衫，在心理學中他的這個激勵的理論婆赠，我呢借用了一下百度百科一些一些理論的基礎(chǔ)，馬斯克需求層次結(jié)構(gòu)是心理學的這個激勵的佳励，

包括人類需求的5大模塊休里，5大模型通常被描繪成精彩類的等。從層次結(jié)構(gòu)的底部向上分別分別為分別它是生理赃承、

安全妙黍、社交需求、尊重瞧剖、自我實現(xiàn)拭嫁。這5個階段呢可分為不足需求，增長需求筒繁。前4個級別呢通常是缺陷需求担租，而最高級別呢為增長需求。這個部分的內(nèi)容呢就是來自于百度百科论矾，然后我們來分析一下他說的是什么意思球化。看啊這幾個部分呕缭，啊生理上的需求堵泽，安全的需求、社會的需求恢总，尊重的需求迎罗，這些呢叫做缺陷需求，

最高級別呢稱之為增長需求片仿。這個自我實現(xiàn)的需求呢這叫增長需求纹安。因為它是往外輸出的，啊它是往外輸出的砂豌，比如說企業(yè)家他就往外輸出的厢岂，對不對？網(wǎng)外叔叔呢說他在考慮我能夠幫助誰阳距，我能夠為誰創(chuàng)造價值塔粒。啊然后下面的部分呢是尊重的需求，尊重的需求和社會的需求是他需要啊他需要啊我需要什么筐摘，然后上面的這個部分的自我實現(xiàn)的需求呢卒茬，也就是說我們在這里邊講到的最高級別的稱之為增長需求船老，也就是說它能提供什么到這個層級啊，就是它能提供什么圃酵？

往下邊來說柳畔，就是他能需要什么？這是要能提供什么辜昵？為什么發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)一個問題荸镊，為什么那些20%的人口控制了80%的財富呢？其實我們可以看到這個利潤來這么解釋堪置，就是80%它是它是有需求躬存，然后只有那20%的人呢，他是往外他是要向外輸出的舀锨，它是往外輸出的岭洲，它是等的是被人輸入的，這是一個坎匿。所以說呢上面這兩個呢是增長需求盾剩。然后再接下來呢我們再詳細給大家說生理需求呢我簡單的過一下，就是生理需求呢它低級需要食物替蔬、水分告私、空氣啊，它們在人的需求中它是最重要的最有力量承桥，它是最

最初級的嘛對吧驻粟？當一個人很饑餓時，他就需要食物對吧凶异？然后假設(shè)人需要工作的薪酬來生存蜀撑，以生理需求來激勵下屬，因為他吃不上飯了剩彬，工作了是生理的需求酷麦，安全的需求呢就是安全需求就是地區(qū)人們需要穩(wěn)定安全受到保護，有秩序喉恋，能免除焦慮和啊免除焦慮和恐懼沃饶。

例如一個工作者居無定所，4處漂泊轻黑。第三個歸屬感和愛的需求的應(yīng)用糊肤。歸屬感和愛就是一個人要與其他人建立感情的聯(lián)系啊或者關(guān)系。人們積極的社交結(jié)交朋友啊追求愛情苔悦。第四個部分呢就是追求需要尊重的需求和尊重和希望轩褐，希望得到別人的尊重椎咧。自尊呢需要呢使人相信自己的力量和價值玖详，使得自己更有能力把介，更有創(chuàng)造力，自尊使人自卑蟋座，沒有足夠的信心去處理問題拗踢，啊努力比如說啊讓自己成為醫(yī)生啊律師來證明自己

在這個社會存在，這就是尊重的需要向臀。啊我們再舉一個例子啊巢墅，比如說在社群里面，我們經(jīng)常能看到呢一些社群這個社群里呢它講究被看見券膀，其實被看見被尊重君纫，也就是他往往會在第三個階段和第四個階段，你看會有很多人他在提芹彬，你看來到一個社群里邊蓄髓，他本來是想解決某一個問題，然后來到這個社群里面發(fā)現(xiàn)問題并沒有解決舒帮，但是這里邊會給他提

非常的有愛会喝，對不對？非常的有愛玩郊，感覺非常好肢执，然后呢被看見。實際上呢我們通過馬斯洛理論译红，大家也能得出來一個結(jié)論了预茄，它其實呢是處在馬斯洛理論中的第三和第四個階段。真正優(yōu)秀的人呢他在哪個層次呢临庇？它是在第五個層次也是最高級的反璃，它是一個自我實現(xiàn)需需要的這個需要的這種應(yīng)用的這種場景，自我需要啊這種實現(xiàn)的這種人們追求實現(xiàn)自己的

能力或者潛能假夺，并使之完善化淮蜈。在人生道路上自我實現(xiàn)的形式是不一樣的，每個人都有機會去完善自己的能力已卷，滿足自我實現(xiàn)的需要梧田。例如運動員把自己的體能練到極致，讓自己成為世界第一侧蘸，或者單純只是為了超越自己裁眯。下面這個呢就跟我們息息相關(guān)了，一位企業(yè)家真心

認為自己所經(jīng)營的事業(yè)能為這個社會帶來價值讳癌，而為此更好的工作穿稳。大家可以看到啊12345這幾個部分呢，這個呢是百度百科啊這個做的比較權(quán)威的一個文章晌坤，然后我們就截取下來逢艘，然后這里呢給大家做了一個解讀旦袋，注意啊我們并不是研究什么是馬斯洛理論，而是要通過馬斯洛理論它改，要了解我們處在哪個需求層次疤孕，我們需要為哪個需求層次的用戶

去提供方案，產(chǎn)品央拖。還是那句話啊祭阀，嗯我們提供的內(nèi)容呢不建議大家去再去搜，如果說大家一定想去搜索的話呢鲜戒，我會把相應(yīng)的內(nèi)容我們已經(jīng)整理好了专控，發(fā)在了這節(jié)課的相應(yīng)的內(nèi)容中，

不求甚解遏餐，我們能把它用起來踩官。這就是我們講這節(jié)課的內(nèi)容啊，一定要讓我們要把知識變成技能境输，而這個技能要為你所用蔗牡，所以我們不要去不建議大家去研究，深入的去研究馬斯洛理論嗅剖，但要深入的研究這個內(nèi)容辩越，我們今天分享的這個內(nèi)容呢，大家呢能夠用起來能用到哪里信粮，自我實現(xiàn)黔攒，大家能怎么樣才能為哪些在哪個層次上

實現(xiàn)，然后被哪些用戶那接下來呢就第二個小塊强缘，它的孵化器對中小創(chuàng)業(yè)者整合的馬克思主義理論督惰。下面這個呢是通過我媽的孵化器的老師顧問，經(jīng)過一年多的時間啊旅掂，經(jīng)過了很多波折赏胚，也通過大量的與創(chuàng)業(yè)者的用戶調(diào)研與驗證，將馬斯洛理論整合為更能夠利用用于中小創(chuàng)業(yè)者商虐，啊便于他們理解觉阅，更能夠符合創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)狀和發(fā)展的這種方法論。大家可以看秘车，這個高級需求與上面的好像沒有差別典勇，中級需求也沒有差，初級需求呢也沒有

也沒有差別叮趴，但是處于一個安全的需求割笙，但是說呢初級的需求在這里面呢，我們就重點的來再說了眯亦。那么重點的呢看這個方向伤溉，終極需求就是社會需求和尊重需求豪嚎，這個部分呢就是期望被看見，期望被尊重谈火，期望被肯定的需求。生活需求呢就是希望得到愛情啊得到友誼啊有這種歸屬感舌涨，這種需求糯耍。但是這這個部分呢他是希望自己獲取，啊希望被看見囊嘉，希望被尊重温技，

它是一個輸入的過程，希望被給予扭粱，希望被給予舵鳞。啊黃色的這個部分和紅色的部分呢是給予大家看到一個規(guī)律了沒有？是上邊的人和高級需求的人給予中級需求的人琢蛤，給予他們尊重的需求蜓堕，給予他們社會的需求，對吧博其？而而高級的人自我實現(xiàn)的需求呢套才，他們在這里是被需要，他被誰需要呢慕淡？被大量的百分之八九十的人下一層的人需要背伴，這就是被需要，為什么企業(yè)家剛才通過百度百科我們得到的一個經(jīng)驗基礎(chǔ)峰髓，他這個理論基礎(chǔ)為什么那么說呢傻寂？其實就是一個企業(yè)家他在這個階段上他是被需要的，

他需要被誰需要呢携兵？就是被下邊的人需要這就叫被需要被被國家需要或被某個群體需要疾掰，我們可以在它是一個input，input它是輸出的過程徐紧，下面的這個最下面這個部分呢它是outflow个绍，它是輸入的過程啊輸入和輸出，這些人呢需要

他是被需要他就輸出一定的能量巴柿，啊輸出一定的資源去輸入給他們死遭，是這么一個關(guān)系。所以說呢我們作為一個普通人來說啊呀潭，我們應(yīng)該是我倡議的大家呢在這個層面上钉迷，因為做產(chǎn)品上來說，他又應(yīng)該去被需要用戶荒椭，為什么要買你的產(chǎn)品呢？首先你滿足的第一點是什么呢舰蟆？你是被需要的，

是他需要身害，你被需要，啊我們通過馬克思主義等等侍瑟，唉我們得出了這么一個經(jīng)驗的基礎(chǔ)涨颜。所以說呢我們作為一個普通人呢茧球，先從被某個群體需要做起，因為最高級的這個被需要是被國家或人類的见擦，有這種有被國家或人類啊羹令，

必須要這個呢我們暫時呢做不到。我們呢作為一個普通人酒来，先從被某個群體需要做起肪凛，我們做IP啊伟墙，做產(chǎn)品啊，做私域啊戳葵，做商業(yè)的最終的目的啊就是必須要這樣呢用戶才會覺得你的IP對用戶是有用的，唉你輸出的內(nèi)容和產(chǎn)品是用戶需要的噩翠，這樣我們能夠被更多的人需要邦投，才能夠被更多的人尊重，積少成多屯援，才形成了我們可以看啊蠢涝，頂級的企業(yè)家是對國家和人類需要阅懦，大家肯定這樣耳胎，大家肯定知道這是誰的，唉楊玉废登、楊平郁惜、鄭南山，還有這個把人類

唉宜居火星的男人為人類做一些這個貢獻羽戒。這時候啊我特別想推薦給大家一句話虎韵，就是小說教父中的那句話就是人脈不是那些能幫到你的人包蓝，而是你能夠幫到的人，這個點就說明我們應(yīng)該每個人呢都應(yīng)該在這個層面要講究自我實現(xiàn)亡电，噢要讓更多的人需要你硅瞧，誰需要你你就能夠幫助誰，你就能夠成為一個被尊重的人冒嫡，積少成多而形成了。這就是你能幫到的人越多方咆，你的人脈

就越來越廣瓣赂，你的IP就會越來越大片拍。我們首先是被某個群體需要，所以我們在做產(chǎn)品做IP苫纤，做私域做定位的時候呢纲缓，要垂直祝高，對用戶需要用戶才會付費。這里呢要區(qū)別最高級的啊我們現(xiàn)在呢也做不到馬斯克那么大乍赫，也做不到楊利偉這么偉大陆蟆。那我們呢唉要從第五集開始做遍搞，我們要被某個群體需要啊也就是說我們所說的你的產(chǎn)品，你的IP钩杰，你的私域定位它是要垂直的诊县，那有些人說了你看我的產(chǎn)品依痊，

男女老少啊怎披，這個呃不分性別凉逛，男女老少父母這個嗯都可以群井。那這樣的話，你一聽你知道這個產(chǎn)品它是一個失敗的產(chǎn)品诬辈，

因為沒有任何一個產(chǎn)品它可以解決用戶所有的問題焙糟。所以說呢我們在這里給大家講样屠，一定要IP一定要垂直瞧哟，我們在第五條線上注意IP本身啊枪向，它就是商業(yè)模式中的一個部分，要與產(chǎn)品私域保持統(tǒng)一陨亡，也就是說與自己的商業(yè)模式保持統(tǒng)一负蠕，

形成商業(yè)閉環(huán)倦畅，如何保持系統(tǒng)性的定位？啊我們呢會在這門課啊就是找到適合你的商業(yè)路徑中欲账，我會給大家因為每個人啊他的每個人他的特征不同芭概，他的學歷不同罢洲，他所處的環(huán)境不同，它的優(yōu)勢不同殿较，那它有不同的商業(yè)路徑斜脂，有些人是從IP開始帚戳，有些人先做調(diào)研，有些人呢是先做好產(chǎn)品偏友，也就是說我們要找到一個合適自己的路徑位他，

那有了自己正確的路徑产场，然后呢我們再去選擇交通工具京景。所以說呢大家呢如果是

還不清晰自己的商業(yè)路徑，大家要找到這節(jié)課醒串，找到適合你的商業(yè)路徑這門課芜赌。再接下來呢就是爆品商業(yè)模式伴逸，導航圖它在哪個位置呢？它在這個位置洲愤，它在這個位置漱竖。有可能有很多朋友呢還不太了解報名商業(yè)模式導航圖馍惹，那我在這里呢給大家解釋一下報名商業(yè)模式導航圖，它是有它的孵化器的創(chuàng)始人慎框，也就是我來主導完成了沉淀了12年后添，構(gòu)思了半年遇西，制作了60天20位頂級企業(yè)家專家，各行業(yè)的專家洲敢，包括上市公司的压彭，包括做私域的渗常，做自媒體的皱碘，做IP的尸执，做產(chǎn)品的呃頂尖的專家缓醋，協(xié)助我們

共同打造送粱。經(jīng)過100位這樣的學員抗俄，不能充分的驗證，旨在通過此商業(yè)模式呢為制造型企業(yè)消費型企業(yè)支付未來行業(yè)品牌企業(yè)槽卫，啊解決爆品的打造產(chǎn)品資源自媒體的商業(yè)閉環(huán)的打通歼培，為企業(yè)理性

創(chuàng)業(yè)科學增長提供系統(tǒng)性的可復用的方案躲庄。此圖呢也是阿德法系會員學習的資料，啊課程體系中的爆品金三角的部分笋庄，這個內(nèi)容就在這個部分直砂，在做思域浩习，在呃馬斯洛理論與我們商業(yè)中如何應(yīng)用馬斯洛理論這個部分瘦锹，在接下來呢將會是第三個部分弯院，第三個部分呢將會為你講述做一個被需要的個人IP人設(shè)的5大核心說到我們接下來呢就是第三個部分，第三個部分啊颂碘，這個部分呢首先呢我們要給大家講述做一個被需要的個人IP的5大核心头岔，他們呢它是有5個部分啊5大核心峡竣，第一大核心呢就是IP人設(shè)要有系統(tǒng)性的商業(yè)定位量九，IP屬于商業(yè)定位的一部分荠列，做IP肌似、做產(chǎn)品做私域可以根據(jù)自己的特長，實際呢

它是有先后順序的力细，它是有側(cè)重點的艳汽。但是各個模塊最終要形成一個閉環(huán)的商業(yè)路徑河狐，也就是說也就是你的特長，你的實際情況是不同的栅干，你可以先去做IP碱鳞，可以先去做產(chǎn)品窿给，也可以先去做調(diào)研率拒，啊也可以先做詞語，它是有一個先后順序角撞，它也可以有個重點勃痴，但是最終這些模塊

他都要有他會才會形成一個閉合的商業(yè)路徑沛申。大家可以看啊，你做賬號之前啊要想清楚如何做營收剖踊，你的產(chǎn)品或者你的商品是什么，其次你的自媒體的內(nèi)容如何定位固惯，

通過商業(yè)定位去推導你的用戶是誰缴守，平臺的選擇，內(nèi)容的方向呈現(xiàn)的形式忽肛。例如啊啊我以為我自己啊如何一步一步從視頻號的小白做到1萬學員這種經(jīng)歷屹逛，給大家做一個舉例罕模，希望大家呢也能夠做到第一部分是你在做賬號之前啊要想清楚如何做營收帘瞭，你的產(chǎn)品或者是你的商品是什么蝶念？2020年啊2020年之前啊媒殉，我已經(jīng)在金山等上市公司啊有了充分的實戰(zhàn)經(jīng)歷适袜，

并且在2013年2014年我的單月的營收就是單月的已經(jīng)突破了3,000萬，也服務(wù)了很多上市公司售貌。就那時候有一個朋友給我推薦颂跨，希望我關(guān)注一下識別號恒削，我也是白打正著啊钓丰。到了審批號携丁，也就是說在2020年8月份兰怠，我在做賬號之前，我首先是做了一下這個用戶調(diào)研魄宏，用戶的痛點是做市面不賺錢娜庇，不清晰自己的產(chǎn)品名秀，不知道如何定位自己的內(nèi)容和輸出的方向藕溅，不清楚自己的商業(yè)路徑巾表。于是啊我先做了一個產(chǎn)品與營銷變現(xiàn)的咨詢產(chǎn)品集币，一個小時啊就我收500塊錢鞠苟，但是我的微信好友啊當時開始有10多個人付費了当娱，后面就越來越多，但是用戶的反饋啊還還都不錯鹦倚，因為我服務(wù)之后用戶去反饋都不錯不錯震叙，

當時我會認為這個方向應(yīng)該是沒有問題的媒楼。后來呢我輸出視頻號的內(nèi)容的時候呢匣砖，腦子其實也是一片夢嗯說話呢也是結(jié)結(jié)巴巴的猴鲫，看上去呢也是傻傻的谣殊，但是我的目標很清楚姻几，我就是要吸引那些需要創(chuàng)業(yè)蛇捌，通過自媒體做營收的用戶络拌，我就是要通過這個咨詢的產(chǎn)品來變現(xiàn)搬味。雖然中間啊經(jīng)歷了很多曲折逸嘀，有了很多的彎路崭倘，但是我想清楚绳姨，我其實我當時已經(jīng)想清楚了我的用戶是誰飘庄，我為他們提供什么跪削，解決他們什么問題碾盐，啊這是我給大家舉的一個例子毫玖。

那接下來呢大家可以用我舉的這個例子付枫，可以寫一個自己的這個描商業(yè)模式的描述阐滩。第二個部分呢第二個小塊就是你的自媒體的方內(nèi)容如何定位掂榔，通過商業(yè)定位去推導你的目標用戶是誰，平臺的選擇瑞信，內(nèi)容的方向呈現(xiàn)的形式凡简，想清楚用戶是誰潘鲫，他們的需求我又在考慮啊溉仑，當時我在考慮我的內(nèi)容就是以輸出以產(chǎn)品為主浊竟，自媒體商業(yè)底層邏輯方面為輔的那種振定，因為我比較擅長做產(chǎn)品后频，底層邏輯卑惜，我的定位就是產(chǎn)品型的這個商業(yè)教練露久，這個是呢我在2020年的時候毫痕，也不是現(xiàn)在啊說2020年消请，然后呢我就在2020年八九月9月份的時候呢梯啤，然后我就重視產(chǎn)品的用戶呢因宇，往往其實他那時候都是一些理性的用戶祟偷，企業(yè)主為主贺辰，而這部分我的微信好友呢也比較多嵌施，

我就選擇了市民號吗伤，啊因為我為什么沒有選擇抖音呢足淆？為什么沒有選擇啊b站小紅書呢巢块？我認為呃我去做微信這個生態(tài)內(nèi)的內(nèi)容呢比較匹配我的用戶，因為我有一定的用戶的基礎(chǔ)巧号，我認識的企業(yè)家投資人也比較多族奢，然后這時候呢我就選擇了市民號，我一看

市民號就是點贊及轉(zhuǎn)發(fā)丹鸿，它就是它是一個什么呢？它是一個具有社交屬性靠欢，這個自媒體平臺廊敌，所以內(nèi)容我就這個方向平臺我選擇我就選擇識別號，內(nèi)容方向呢我是輸出產(chǎn)品為主的商業(yè)內(nèi)容掺涛，因為做內(nèi)容的時間呢并不是太多庭敦，因為我的時間當時其實一直是我不會投入太多的時間在自媒體上，所以說呢我根據(jù)我自己的時間的規(guī)劃薪缆，我就選擇了口播為主的秧廉，在接下來啊給了大家兩個公式伞广，如果你是個人定位，那你的商業(yè)模式呢唉就比較簡單疼电，你要給自己呢有一個 IP的一個定位嚼锄，也就是說你是什么行業(yè)加上你的職位，比如說你是產(chǎn)品商業(yè)教練蔽豺，你看啊

這里邊來說它這個定位呢就為什么為什么這么巧区丑？我如果說定義我是商業(yè)教練，那我的這個面就很大修陡，你看現(xiàn)在很多商業(yè)教練沧侥，對吧？所有人都是跟跟什么營收有關(guān)的魄鸦，他都都叫商業(yè)教練宴杀。但是呢我的標簽?zāi)禺敃r我的定位是產(chǎn)品商業(yè)教練，如果說呢你是企你你是企業(yè)拾因，你要你想要一個企業(yè)的IP定位旺罢，那就為哪些用戶解決了哪些問題的什么性質(zhì)的公司，例如為中小創(chuàng)業(yè)者通過爆品思域自媒體來解決創(chuàng)業(yè)者營收增長的商業(yè)服務(wù)型公司绢记，

你看這么一描述扁达，那你就會比較清楚了。這個部分呢就是如果說你是個人蠢熄，啊你是企業(yè)兩種情況應(yīng)該怎么辦跪解？這兩個部分呢是為了讓你理清楚你的IP的定位，啊和你的這個商業(yè)模式之前之間的這個關(guān)系护赊，為了讓你做IP之前呢惠遏，是有一個全局觀的，但是呢這里來說呢骏啰，有些有些人可能就問了韓老師节吮，你說我我覺得沒有想得太清楚，我的的這個商業(yè)模式也沒關(guān)系判耕，也并不是說是你想的百%的全部都想得非常清楚了透绩，

然后你才開始有了你自己的IP定位。但是呢這里來說呢我就給大家舉個例子壁熄，這是最簡模型帚豪，你要清楚你要未來你的IP是一個什么？要是它不是說一個大而全的草丧，他首先是一個小而美的狸臣，比如說我剛才說的產(chǎn)品商業(yè)教練，大而全就是一個商業(yè)教練昌执，不是一個產(chǎn)品商業(yè)教練烛亦。唉你看很多人覺得自己產(chǎn)品沒做好的這個人诈泼，他就會來找到我，因為它是一個垂直的煤禽，啊我要做的就是一個小而美铐达，所以說呢這是個人定位和企業(yè)定位，它是為了輔助你完成

你的IP IP的商業(yè)定位檬果。大家可以看這下面這幾個部分呢這是我的內(nèi)容瓮孙，第一個呢其實你可以看我當時發(fā)了幾個內(nèi)容啊，這個一些數(shù)據(jù)选脊，這是1萬多的這個1萬多的觀看杭抠，然后這個呢就是我發(fā)的，這是第二條內(nèi)容知牌，這是第三條內(nèi)容祈争，這是第四條內(nèi)容斤程。這個呢就是我平時的一些數(shù)據(jù)角寸，唉可以看，有時候呢就是就是10萬多2萬多忿墅，

然后有有幾千扁藕，這是我我的一些數(shù)據(jù)。

我們可以看一個一個大家可以看到了嗎疚脐？而且其實你來看我發(fā)的這些內(nèi)容亿柑，我們來截了一篇，我來讓大家看啊棍弄，這里邊這些內(nèi)容呢其實是我在當時還在考慮視頻號去展現(xiàn)你的底層邏輯望薄，比如看這條內(nèi)容，就是我輸出的就是我作為一個產(chǎn)品的專家型的人物呼畸，我在輸出的內(nèi)容就是我輸出的是產(chǎn)品型的市民號用戶邏輯痕支，那其實這用的是一個產(chǎn)品的專業(yè)思維，

是吧蛮原？然后呢我呢也會有市民號的一些內(nèi)容在里邊卧须，68天在68天來加皇位，啊這個投費的什么掏心掏肺分享對吧儒陨？然后呢再看這條內(nèi)容是什么呢花嘶？

這個這條內(nèi)容呢就是一些社交屬性，就我來推薦他蹦漠，他來推薦我椭员。這條內(nèi)容呢就是我在發(fā)布的一些內(nèi)容的方向呢，它是一個呃我在我在看到了一個視頻之后呢笛园，我對唉人生中的一些看法隘击，啊然后呢這就是我的一些感悟容劳，啊這些呢都是我的一些感悟啊，有時候這個播放量呢

會大一些闸度，有時候呢會小一些竭贩，啊這是這么個情況。然后再往后看莺禁，如果說你有自己的企業(yè)那做IP

與個人的這個IP留量，就是你企業(yè)的這個IP與個人的IP還是有些不同的。第一類是助力原有的業(yè)務(wù)哟冬，促進其更快的增長楼熄。如果你的項目呢已經(jīng)跑通了，商業(yè)閉環(huán)浩峡，但是還沒有出圈可岂，希望從更多的領(lǐng)域，從抖音啊實名號翰灾、快手小紅書等等平臺獲取更多的線上用戶缕粹，并且增加復購率和轉(zhuǎn)介紹。那你可以通過做IP做私域纸淮，增加出圈的能力平斩，就是我剛才發(fā)的那個內(nèi)容，我在推薦他來推薦我咽块，然后增加復購和轉(zhuǎn)介紹绘面，提升LTV也就是說提升用戶的終身價值。這是助力

作為企業(yè)來說呢侈沪，就是助力原有的業(yè)務(wù)揭璃，促進企業(yè)更快的增長。然后還有一種情況呢是開辟新的業(yè)務(wù)亭罪，做第二條曲線瘦馍，跟原有的業(yè)務(wù)呢它是獨立的，以IP為新的商業(yè)模式成立了一個新的產(chǎn)品皆撩。那接下來呢就是做IP扣墩，要堅持長期主義，這一條啊聽上去挺簡單扛吞，實際你會做著做著你會發(fā)現(xiàn)堅持長期主義原來是最難的呻惕，這里呢我就

分享這么一句格言，就是做IP耐力滥比。你可能啊聽說這么一句話亚脆，一條爆款短視頻勝過百條普通，實際上我們都希望啊爆款短視文章爆款直播盲泛，但是呢你會發(fā)現(xiàn)啊很多人將打造爆款短視頻作為自己的信仰的時候濒持，往往自己每天的追求键耕，他并不是在考慮為這個社會帶去什么價值啊，為你的用戶解決了什么問題啊柑营，他往往

其實就脫離了原點屈雄，而幾乎所有的關(guān)注點都放到了打造爆款。他的唯一的追求就是看那個爆款短視頻官套，也就是要看多少人給你點贊啦酒奶，多少人加了加了你加了多少人點贊了，有幾個人加了微信了奶赔，然后有多少個人啊有多少場關(guān)了惋嚎，他會把精力放到這個位置，啊而且這樣呢就脫離了原點站刑。例如說很多人就說啊就爆款拍什么就拍什么另伍，爆款怎么拍我就怎么，啊這個呢就是別人怎么拍我就抄就好了绞旅。啊我們先不說這個方式啊摆尝。對于這個方式呢，其實我們經(jīng)過我們有一段時間我們?nèi)フ{(diào)研之后玻靡，我們總結(jié)出了一個新的觀點结榄，觀點是什么？我們見過很多這樣的這個爆款的追求者啊囤捻，大部分可能在報了一兩條之后，他沒有持續(xù)爆款邻寿，就失去了興趣蝎土，最后放棄了很多人都覺得啊自己報了一兩條之后啊，所有的食品都能報绣否，他覺得這是個常態(tài)誊涯，

他把這個當成自己唯一的追求。所以這里來說呢我們脫離了原點蒜撮，

所以通過這些案例呢暴构，我們總結(jié)做IP其實要大于爆發(fā)，還是要回歸原點段磨。所以說保持和堅持常態(tài)的內(nèi)容輸出取逾，還是決勝點，如何做到呢苹支？兩點砾隅，真誠的做自己，啊真實的做自己债蜜，真誠的面對客戶晴埂。如果不是真實的自己究反，你可能啊會表演一兩天，但是不會展現(xiàn)一兩年啊10年20年儒洛，所以要符合你內(nèi)心的召喚精耐。從自己真實的經(jīng)歷出發(fā)，用自己的經(jīng)歷和故事去打動別人琅锻，用自己的內(nèi)心去展示更多的價值黍氮，從而讓更多的人需要你，

這樣才是一個內(nèi)心真正的認可的東西浅浮，才能夠讓更多的人認可你沫浆。大家可以看啊，我今天舉了這個例子呢滚秩，決定做一個出圈的一個案例专执。那我們看一下娛樂圈，你看王寶強郁油，其實你看他在他就是一個什么形象呢本股？他在熒幕中的形象和他生活中的形象你會發(fā)現(xiàn)差不多。然后再我們再可以看華哥桐腌，華哥你會發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)呢他的這個形象和他電影中的形象呢似乎也差不多拄显，他的生活中也是這樣子的。然后我們可以看發(fā)哥案站，發(fā)哥你要只要去北京的奧森躬审，你要經(jīng)常去跑步，你經(jīng)常會看到發(fā)哥蟆盐，

啊這就是他在奧森的時候跑步的時候拍的承边。其實這些呢因為大家經(jīng)常見到發(fā)哥呢，其實也就沒有什么覺得有特別奇怪的石挂，因為他經(jīng)常在那地方出現(xiàn)博助，啊他給周圍的那些普通的鄰居啊啊他他甚至早上吃飯的時候跟我們吃的是一樣的，他呢也就是平時呢就買一個有時候中午的時候他就買一個面包痹愚，然后早上的時候呢也就吃個早餐富岳，喝個澡就是

喝個豆?jié){吃個油條，其實跟我們普通人差不多的拯腮，大家可以看這里其實也沒什么大的差別窖式。啊這個這個呢也是他從奧森的時候拍的，但這些其實呢他還是一個啦啦隊長他還組織了呢疾瓮，他也跟我們一樣脖镀，也有一個社群，他也在那社群里面呢組織去跑步，啊他就是那個群的群主蜒灰。啊其實呢這些你會仔細去發(fā)現(xiàn)一個問題呢弦蹂，無論是好的演員，好的博主强窖，

其實他都是本色出演凸椿。所以說呢我們?nèi)绻f啊你能夠找到一個堅持10年的方向，你就能打敗99%的人成為你所在領(lǐng)域潛在客戶第一的選擇翅溺。我們再給大家舉個例子脑漫，舉個例子是得到的創(chuàng)始人羅振宇，這是這是羅老師堅持日更啊3652天咙崎，從5個聽眾到上萬的聽眾优幸，如今

已經(jīng)積累了1000多萬的這個聽眾⊥拭停看了嗎网杆？他就是在2021年每最近這3年4年的時間，每一年都要舉行一場這個跨年演講伊滋，主題都是時間的朋友碳却，啊后來呢他買了然后發(fā)布的這些書，他這本書也是得到了一個很強的啊市場的市場的反響笑旺，也就是說你的執(zhí)著終有一天會成為奇跡昼浦，這就是我給大家分享的你的堅持。在接下來呢其實呢這個內(nèi)容呢在昨天的時候就已經(jīng)完成了筒主，但是我今天啊我又想起了一部電影叫做忠犬二維碼关噪，就是這個視頻呢給了我一個特別大的大家可以看啊，我給大家簡單的說一下這個電影為什么

他們要和我們的這個IP和你的這個堅持要放在一起啊物舒。這個這個電影過程是這樣的色洞，狗的主人因為工作的調(diào)動，在機場最終拋棄了狗狗冠胯，這個狗狗，然后就跟著這個飛機呢一直在在跑道上呢在跑锦针，然后狗呢每天也都在這個這個機場等待主人的到來荠察。等了很久很久，主人都沒有見到奈搜，都沒有見到主人的到來悉盆，被機場的保安裝進了狗籠子，被一個

裝進了狗籠子馋吗，被一個沒有媽媽的小男孩救下了焕盟，也就是這個小男孩。但是狗狗啊依然每天都在停機坪等待主人的到來宏粤，甚至啊有一次暴風雨脚翘，甚至到了一度啊放棄了飲食灼卢，危及了生命。有一次啊被這個小男孩救下來了来农，直到他后來這件事情直到了這個它的這個主人啊被他的老板知道了鞋真，這個老板就給這個主人就說了，你要不把這個狗把它接回去沃于，就會被炒魷魚涩咖。這個狗的主人呢他就再一次回國，當主人在回國的時候呢繁莹，主人回到機場接狗狗的時候呢檩互，狗狗最終放棄了

原有的主人，選擇了小男孩為他的這個新主人咨演。我說這個故事是講什么呢闸昨？是這個狗狗的堅持，自己就形成了一個熱點事件雪标。狗狗它是他看上去他是一個沒有呃他沒有人的智商這么高零院，但是他卻創(chuàng)造了一個事件，他卻來到了他來到了啊帕爾馬村刨，他去他去來到了他們國內(nèi)最出名的這個報紙上和媒體上告抄，啊這就是說這個狗狗每天都在

等待著人的到來，最終它形成了一個很大的一個事件嵌牺。然后最終這個狗狗把這個小男孩當成了他的新主人打洼，也是因為這個IP也是因為這個真實的故事，這個電影成了一個非常爆火的電影逆粹，也因為這個爆火的電影這個故事讓我也是讓我看到了這個故事募疮，看到這個故事

也是讓我想起了我們?yōu)槭裁匆猿郑瑸槭裁醋隽宋覀冏约赫J為正確的事情僻弹。有時候啊有有時候想想我們自己每一個人都在這堅持阿浓，實際上又是患得患失，實際上從患得患失的角度上來說蹋绽，我們從這個角度上還不如這個狗狗芭毙，因為他非常清晰他自己在做什么，然后不再去看別人是怎么看他的卸耘，

然后他才去創(chuàng)造了這么一個世界退敦。所以說呢這里我看到這個故事的時候，其實我還是把我自己看哭了蚣抗，所以這個這個電影叫什么呢侈百？叫忠犬。我非常推薦大家好了，這是這個故事钝域。為什么要去做你的IP讽坏？為什么要有自己的故事？為什么要去堅持网梢？為什么我在這里我就給大家有一個總結(jié)震缭，如果說你認為這件事情

確實是對的，那就要堅持下去战虏，奇跡終將會在某刻發(fā)生拣宰。好了，然后我們呢我把話收回來烦感，啊我們這個這個產(chǎn)我們的這個課程的主題啊巡社，人設(shè)要垂直，內(nèi)容要多樣手趣，內(nèi)容要多樣晌该，要多角度的去展現(xiàn)自己的人設(shè)，并不一定啊都是

垂直的標簽绿渣，也包括你的興趣朝群、生活、愛好人生的格言中符。啊無論說你的朋友圈姜胖，無論說你的視頻，無論說你的直播都是這樣子的淀散，人設(shè)要垂直右莱，也就是說對塑造的人設(shè)要保持一致，用戶一聽到你的名字就知道你是做什么的档插，啊能為

對方提供什么價值慢蜓。比如我的定位，我的定位就是用戶思維郭膛，爆品晨抡，思域，自媒體變現(xiàn)则剃，但是我在我的朋友圈凄诞，我的直播，我的朋友圈視頻忍级，它不一定發(fā)的都是我啊和

我的定位自身啊都是相關(guān)的內(nèi)容。除了我與我專業(yè)知識相關(guān)的內(nèi)容以外呢伪朽，我一方面我會分享我的商業(yè)的一些底層邏輯轴咱，這符合了我們的倡議啊理性

科學經(jīng)營的這種這種價值觀，也就是說比做產(chǎn)品還要更深，我也會分享朴肺。另一方面呢我還會分享我是如何兢兢業(yè)業(yè)的輔導附近學員和客戶的營收提升的窖剑，與學員客戶之間的開心啊開心的這個沙龍開心的聚會等等。一方面呢我會分享一些創(chuàng)業(yè)的看大家可以看戈稿，這個呢就是我分享一些創(chuàng)業(yè)的感悟西土，就是時間管理的二八法則。我認為個人認為時間管理上來說呢鞍盗，首先應(yīng)該明確20%的重點的實驗是什么靶枇恕？回顧我2020年最大的感悟般甲，就是不要在不重要的事人和不重要的事情上浪費時間肋乍，不值得啊這是我的一些創(chuàng)業(yè)的人生的感悟。然后再接下來呢就是啊用戶的反饋正向反饋敷存，

然后再有呢這個呢就是我的一些啊生活的一些感悟墓造，也有一些創(chuàng)業(yè)的感悟在里面。

比如說讓我想起了各的企業(yè)理念锚烦，一切用戶為中心觅闽，其他一家一切將紛至沓來。然后再接下來呢這個這些呢這個這些這些部分呢都是圍繞我這三個部分來展開的涮俄，然后這樣呢做到了我是一個有態(tài)度的專家蛉拙，因為有很多專家啊實戰(zhàn)能力較弱，唉他們講課的能力啊嘴上的功夫比較強禽拔，還有一些專家呢雖然有能力刘离，但是沒有態(tài)度，

不愿意或者不舍得付出自己的時間來指導自己的用戶睹栖。那我為什么不分享我們這個營收的情況呢硫惕？曾經(jīng)有很多朋友來問過我，這里來說呢

其實和我自己的這個標簽和我自己的這個人設(shè)和我自己的內(nèi)容還是有極其強的關(guān)系的野来。首先呢我們認為分享收入是對塑造IP是有幫助的恼除，比如我會說我一年賺多少多少個億啊賺賺多少多少幾千萬线衫，但是我不是說現(xiàn)在我會說我曾經(jīng)然后我不分享是為了不想破壞我的IP的形象各聘，因為我們的核心標簽就是用戶思維墨技，

讓更多的用戶賺了錢鹏浅，賺多少錢才是我們最終的目標云芦。然后我們來總結(jié)一下贪惹，就是又我們又需要分享我們收入來證明我們的實力察蹲，又不能破壞我們自己IP的形象济锄，那我們對外的IP呢就會來這么展示聊浅。這句話呢我們是這么寫的餐抢，幫助1000個企業(yè)5倍增長现使，已經(jīng)啊幫助了1000個企業(yè)5倍的增長，這是我們做過的旷痕，促進了50家即將破產(chǎn)的企業(yè)

回歸正軌唉碳锈。這么來說這就是具有用戶思維的。因為如果說你賺了多少多少多少錢欺抗，那不能代表你的口碑很強售碳，所以說呢我們?nèi)绻f我自己賺到的錢，我覺得更深層次讓用戶更刻骨銘心的是我讓別人賺了三個億绞呈，他遠比我賺三個億贸人，這個讓

用戶正常的用戶聽上去更有說服力，我覺得這才是叫真正的用戶报强。大家所以說大家要注意啊灸姊，對外分享輸入數(shù)據(jù)之前啊，要做好自己和企業(yè)的自檢工作秉溉，啊要給企業(yè)做個檢查力惯。我見過有一些做的不錯的博主啊，

發(fā)了收入的數(shù)據(jù)就會被相關(guān)部門查處召嘶。最終我再舉兩個例子啊父晶，大家看一下他們的這個共同點，當當網(wǎng)的創(chuàng)始人李國慶弄跌，這是我的好友甲喝，啊我呢有時候打開他的朋友圈，我也會看一下铛只，大家可以看啊埠胖，他這個發(fā)的這個內(nèi)容里邊呢，你會發(fā)現(xiàn)他并沒有說啊每天都在講自己在賣書淳玩，講自己的平臺有多少多好直撤，但是從發(fā)的內(nèi)容中呢也是能夠感受到它就是在塑造了當當網(wǎng)的價值和IP和李國慶的的這個IP的人設(shè)啊，他發(fā)的這個內(nèi)容啊其實也是在塑造了他自己的的這個人設(shè)蜕着，但是你會發(fā)現(xiàn)你點進來之后谋竖，他這個logo他就在他的這個朋友圈他在最上方了，這是李國慶承匣，然后我們再看肖大業(yè)蓖乘，肖大業(yè)也是他并不是每天啊都在賣課啊，賣培訓啊韧骗，而是塑造了自己這個垂直多樣的人設(shè)他會發(fā)自己啊直播怎么怎么樣嘉抒，然后

然后保保持自己的生活狀態(tài)啊什么的，唉他會發(fā)這些內(nèi)容袍暴。還有一些就是人生的感悟?qū)Π芍谡＃堪∵@個什么什么盒飯對吧握牧？唉這樣來說的話呢就是嗯這個人設(shè)

垂直內(nèi)容要多樣。再下一個內(nèi)容啊就是垂直領(lǐng)域的選擇娩梨，建議從這三三個方面入手啊，垂直領(lǐng)域的選選擇览徒。第一步呢第一個你要想清楚你的目標用戶是誰狈定，想清楚客戶人群是誰，他們的需求是什么习蓬，這是定位的前提纽什。第二呢你能夠給對方提供什么產(chǎn)品或者價值。如果還沒有產(chǎn)品躲叼，要逐步的開發(fā)芦缰，或者是找到代理產(chǎn)品來進行銷售。如果你有自己的產(chǎn)品了枫慷，變現(xiàn)就會變得簡單让蕾。舉個例子，比如我是一個旅游公司的一個老板的話或听，那么我的服務(wù)就是提供

旅游導游服務(wù)探孝，我需要吸引的客戶就是需要旅游的客戶。第三誉裆，你有哪些鮮明的個性來吸引他們顿颅？這個問題非常重要啊，很多人啊都是從鮮明的個性來開始的足丢，因為鮮明的個性特點呢粱腻，它是很容易展現(xiàn)出來的，只是說他在塑造的過程中呢斩跌，他是需要更多的時間绍些，他不輕易的會發(fā)生變化，所以你要放大你的特點滔驶，

才能夠在傳播的過程中占領(lǐng)用戶的心智遇革。啊我以上的三個問題呢，由于我自己為例給你做一個拆解揭糕，我的目標啊是定位呢是以自然型的人格為主萝快，企業(yè)家、創(chuàng)始人著角、高管揪漩、ql、個人創(chuàng)業(yè)者吏口、投資人為主奄容，企業(yè)以消費品和科技初創(chuàng)企業(yè)

支持付費冰更，行業(yè)產(chǎn)品制造企業(yè)自媒體博主創(chuàng)業(yè)者為主。我提供的產(chǎn)品和價值就是我提供第一個產(chǎn)品是二次發(fā)起的會員昂勒，用戶可以用于選課和咨詢的會員產(chǎn)品蜀细，會員身份，后邊還會為客戶出具體爆品路徑戈盈，商業(yè)路徑的合伙人產(chǎn)品奠衔，就是我的核心價值就是要打通用戶的商業(yè)的路徑，成為創(chuàng)業(yè)者背后的商業(yè)智囊團塘娶。這就是我能為客戶提供的產(chǎn)品的價值归斤。把我的特點

是實戰(zhàn)派的創(chuàng)業(yè)者，很多講師講專業(yè)刁岸，而我是要講這個實操的技能脏里，啊對號入座。第二虹曙，我是3000個創(chuàng)業(yè)者的爆品商業(yè)教練迫横，幫助3000創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)5倍營收增長，挽救50家即將破產(chǎn)的企業(yè)回歸正軌根吁，高速發(fā)展员淫。第三，15年互聯(lián)網(wǎng)高級產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)11年击敌，研究報名商業(yè)模式10年2014年自己創(chuàng)業(yè)的項目介返，連續(xù)單月營收3,000萬，溫暖的理工男沃斤。大家可以看我的特點里面圣蝎，人們會對這幾個重要的數(shù)據(jù)非常感興趣，比如說3000個單月營收3,000萬衡瓶，這個是一個極限數(shù)據(jù)徘公，人們會對極限數(shù)據(jù)更感興趣，這就是我的一些特點哮针，而我把這個輸出去的時候关面，

人們也能夠記住我。在下面來說呢就是0~1十厢，IP能啟動啟明的三要素等太。市面上啊其實有很多講IP如何起名的，經(jīng)過我們多次與用戶調(diào)研蛮放，我們發(fā)現(xiàn)普遍用戶他們都是脫離了原點缩抡，它命名其實也是脫離的原點。聽了之后啊你并不知道你能夠為自己提供什么價值包颁，

啊也記不住這個IP瞻想。還有一種情況呢就是特別不順口压真，也記不住。這節(jié)課啊主要是從0~1啟動階段蘑险，可以講一下如何起名滴肿。我們推薦的公式是IP名加價值名加特征名。我們舉一個自己的例子漠其，啊用戶思維拉動嘴高，用戶思維是我們提供的價值，它實際也是在打開互聯(lián)網(wǎng)的那把鑰匙和屎，

尤其是自媒體互聯(lián)網(wǎng)興盛以來啊，用戶思維更是成為一種主流的思維方式春瞬。如果用戶希望理性經(jīng)營柴信，科學增長，我們會認為用戶一定要堅持用宽气，也就是說回歸原點随常，產(chǎn)品應(yīng)該從用戶的角度出發(fā)，為用戶創(chuàng)造了什么價值萄涯，如何能夠比同行做得更好绪氛？無論是產(chǎn)品啊，商業(yè)模式啊涝影，數(shù)據(jù)增長啊枣察，商業(yè)壁壘，他都要回歸商業(yè)的原點燃逻，脫離原點的項目序目，無論做到多大，還有多豪華的團隊陣容伯襟，有多強大的投資人猿涨，有多少融資，往往都會以失敗告終姆怪。

這種案例我這是見的特別多叛赚。很多人就看上去是非常的豪華，但是最終就是聽會一片所以說呢用戶思維就是這個原點稽揭，當然了更是我們的價值倡導俺附，也是我們的理念，也就是用戶思維淀衣，阿杜就是為什么前面要有用戶思維昙读，它是分了三層含義，一個是他能為用戶啊創(chuàng)造的價值膨桥，另一個呢是我們倡導的價值取向蛮浑，也是我們的理念唠叛，就是IP名啊不是我的姓，也就是說解釋清楚用戶思維與度沮稚，也就是與我是有關(guān)系的艺沼，有人有可能會把用戶思維注冊成商標或者名字，

但是幾乎不可能把用戶思維后面加一個度蕴掏，這是不可能的障般。另外阿杜這個呢就是特征名，就是用戶看到你的特征名馬上能夠想到什么盛杰，這樣能夠讓用戶瞬間加深了你的印象挽荡。大家喊我阿杜老師的名字，也是因為這個稱呼他既不是太正式即供，又感覺很禮貌定拟，啊他不能說是叫杜老師，你看這個地方很傳統(tǒng)的老師逗嫡，你看阿杜老師你看這個名字喊出來之后呢青自，既不是太正式，又感覺很禮貌驱证，他就

無意中他就拉近了噢我與客戶與你們之間的這種距離延窜。所以啊阿杜老師這個名字就在這個業(yè)界就傳開了，你所以說這個名字你可以在整個全網(wǎng)可以搜抹锄，大部分人們口頭上說的都是我對吧逆瑞？這就是一種形象在人們的大腦中所給這個潛意識中的印記。因此啊無論因為阿杜想到了用戶思維祈远，還是因為用戶思維想到了阿杜呆万，它都是一個前后相互照應(yīng)的關(guān)系。我在未來的規(guī)劃就是倡導用戶思維的理念车份，倡導回歸原點谋减，理性創(chuàng)業(yè)，科學增長扫沼。我造福創(chuàng)業(yè)者用戶越多出爹，

那證明我的用戶思維的理念越精準，越有效缎除，越本質(zhì)严就。名字啊在規(guī)模還比較小的時候，主要在私域裂變轉(zhuǎn)介紹啊器罐，他就感覺啊你好想看不出來梢为，比如說用戶思維啊度，比如你叫用戶思維，但是沒有加速度铸董，其實你會發(fā)現(xiàn)在最早期你的規(guī)模還比較小的時候祟印，你這塊沒做好，你可能感覺不到他們那么大粟害，但是你與大的博主連麥的時候蕴忆，或是做大量的投放的時候，這個差距

就會被無限的放大悲幅，它就會變得非常明顯套鹅。因為投放啊幾乎的都是陌生用戶，啊對于陌生用戶啊他不能在一秒以內(nèi)看到你的名字汰具，他不能知道

你倡導的價值或者你能夠為對方提供的價值卓鹿，那他就會抓走了。所以說呢對投放它是起著非常多留荔，我們現(xiàn)在都是私欲的减牺，但是公寓的基本上都是陌生人，如果你想做大存谎，還是要從公寓上要做更大的努力，但是你做投放的時候肥隆，你會發(fā)現(xiàn)這個標簽啊名字啊等等這些都沒做好的這幾個基礎(chǔ)的東西既荚，尤其是名字

沒做好的時候，你會發(fā)現(xiàn)在你投放的時候差別太大了栋艳。例如我給大家舉了一個例子恰聘，同樣的你是花了1萬塊錢去做投放，你把官方把這個消息推薦給了1萬個用戶吸占，比較符合用戶心理的這個名字呢晴叨，就可能會有3000個人想打開這個視頻，或者是去關(guān)注你矾屯，不符合用戶心里的這個名字呢兼蕊，他可能就會有1000個人打開視頻或者去關(guān)注你，你也不知道為什么件蚕，實際上這個一個個的這個小的部分名字可能就沒起好孙技，這些部分都在影響著你投放的效果。你小很小的時候你感覺不到排作，但是你做1萬

做10萬做投放的時候牵啦，它的差別可不是1倍2倍的，可能是3倍5倍甚至10倍妄痪，差距特別大哈雏。如何找到適合自己的名字和系統(tǒng)性打造自己的IP包裝。這門課 IP起名包裝讓你的觀眾在第一時間關(guān)注到你，會為大家呢詳細的講到裳瘪，啊這門課大家可以去走一下啊我們有這門課不同創(chuàng)業(yè)階段啊如何

給自己起名土浸。第二個小節(jié)呢就是如何在自媒體平臺為自己做介紹，如何傳達行業(yè)性質(zhì)和特征的頭像盹愚，這種是如何做的栅迄？一個是啊不同階段起名，你看有些人用這個公式對不對皆怕？因為你在冷啟動階段毅舆，能啟動階段你可以叫用戶48度，如果說我像羅振宇那么大了愈腾，那我可能直接叫讀研對不對憋活？

然后塑造我自己的名字。

所以說不同階段它有不同的叫法虱黄。你看還有為什么有些人叫秋葉大叔悦即，他為什么叫秋葉大叔呢？他本名他不是秋月大叔橱乱，為什么叫福袋書呢辜梳？對吧？為什么叫喬叔呢泳叠？對不對作瞄？他們這些規(guī)律他們是怎么來的？他們有自己相應(yīng)的規(guī)律在里面危纫，

所以說呢我將會在IP起名高中讓你的關(guān)注一時刻關(guān)注到你宗挥。這節(jié)課我給大家詳細的講到，這一課呢還會講到大家在頭像你是怎么做种蝶，讓用戶呢

一看你的頭像契耿，這就是你的行業(yè)的性質(zhì)和你的特征。還有你的介紹螃征，你的介紹就是大家可以看你的實名號啊抖音上的那個介紹你怎么做搪桂，啊名字、介紹会傲、圖像這個幾個部分呢屬于你的IP的包裝锅棕，全品牌的包裝，這個時候怎么做淌山？就是IP系統(tǒng)和包裝這節(jié)課上關(guān)于啊這幾節(jié)課呢裸燎，這整個的這個課呢我就給大家呢講了這么多，

在接下來呢我就給大家分享到總結(jié)性的4部分泼疑。好德绿，第四部分呢就是給大家呢做一個課程回顧，我在這里呢又特意的放了一下，我們的這個倡導的這個關(guān)于學習的

我們的理念學習不是目的移稳，把知識變成技能蕴纳，用了就有效是目的。我們總結(jié)一下今天的這些內(nèi)容个粱，做一個被需要的個人IP古毛，為什么要做一個被需要的個人IP呢？我們首先是被某個群體需要都许，所以我們做產(chǎn)品IP做私域配置稻薇，

對用戶需要用戶才會付費。下一個就是阿托發(fā)起為中小創(chuàng)業(yè)者整合的馬思主義理論胶征，就是我們做產(chǎn)品塞椎、做IP、做私域睛低、做商業(yè)案狠，最終的目的就是被需要這樣的用戶，還覺得你的IP對用戶是有用的钱雷，你的輸出的內(nèi)容和產(chǎn)品是用戶需要的骂铁，這樣我們能夠被更多的人需要，才能夠被更多的人尊重罩抗，積少成多才能夠形成一個大的IP从铲，

做一個被需要的個人IP的5大核心。Ip人設(shè)澄暮，要有系統(tǒng)性的商業(yè)定位，做IP要堅持長期主義阱扬，人設(shè)要垂直泣懊，內(nèi)容要多樣。第四個就是

垂直領(lǐng)域的選擇麻惶，啊從0~1IP能啟動起名的三個要素馍刮。第六個小塊就是我們的作業(yè)，作業(yè)和獎勵窃蹋。題目呢就是問答題卡啰，你被哪些用戶需要需要你為用戶提供什么價值，你的自媒體的內(nèi)容如何定位警没，通過商業(yè)定位去推導你的目標用戶是誰匈辱，平臺如何選擇，內(nèi)容的方向是什么杀迹，呈現(xiàn)的形式亡脸。這次作業(yè)的獎勵啊是一份報名商業(yè)模式導航圖，這個電子版我們啊并且會挑選出來愿意公開優(yōu)秀的作業(yè)，并在下節(jié)下次的課程中有機會進行展示浅碾。

并且優(yōu)秀的同學我們會贈送一個價值1999元的商業(yè)模式的診斷大州。最后一個部分就是相關(guān)課程的推薦，深入人心的這個IP的4大要點垂谢，商業(yè)模式與IP定位厦画，IP起名和包裝，找到適合你的商業(yè)路徑滥朱。最后這節(jié)課的內(nèi)容呢我們就給大家分享到這里根暑。今天的內(nèi)容感謝你學習到最后，下一步要完成深入人心的IP4大要點焚虱，讓你的IP被用戶記住了购裙，啊都發(fā)起。是你們的商業(yè)智能團鹃栽，希望能陪著你一起成長躏率，我們下節(jié)課再見。

好了民鼓，這個內(nèi)容呢講到這里啊薇芝，我們回到群里給大家說。創(chuàng)建好丰嘉。嗯嗯