中國(guó)電商領(lǐng)域乐设，淘寶讼庇、京東早已是實(shí)物電商的絕對(duì)霸主。面對(duì)這個(gè)紅海乃至是血海的領(lǐng)域近尚，美團(tuán)的王興選擇了回避轉(zhuǎn)向生活服務(wù)電商領(lǐng)域蠕啄。而拼多多的黃錚卻毅然決然的入場(chǎng)廝殺，并且僅用三年時(shí)間悄悄完成了上市戈锻，上演了顛覆式創(chuàng)新的奇跡歼跟。拼多多到底是什么鬼，它的商業(yè)模式是什么格遭，它到底踩對(duì)了做對(duì)了什么哈街？
一、拼多多崛起的四大紅利
首先是供給端成建制拒迅、有體量的承接了淘寶骚秦、京東淘汰的低端供應(yīng)鏈。同時(shí)璧微，這些供應(yīng)鏈?zhǔn)终湎炊喽嗟钠脚_(tái)作箍，且具有豐富的服務(wù)低消人群經(jīng)驗(yàn)和能力，這些都讓拼多多省去了大量摸索時(shí)間前硫。
其次是三至六線人群開(kāi)始習(xí)慣手機(jī)上網(wǎng)胞得。紅米手機(jī)在三至六線人群中普及，使得這些人群開(kāi)始用手機(jī)上網(wǎng)屹电，網(wǎng)購(gòu)阶剑、看視頻等越來(lái)越普及。
第三是微信流量紅利危号。微信成為國(guó)民級(jí)產(chǎn)品个扰，人與人的連接變的朋友圈化，每個(gè)人都是一個(gè)自媒體葱色，具有一定的號(hào)召力递宅。
第四是被遺忘的拼團(tuán)促銷手段。在千團(tuán)大戰(zhàn)中，拼團(tuán)湊單是被反復(fù)驗(yàn)證的最有效的促銷方式办龄『嬲溃可換到手機(jī)時(shí)代，這個(gè)招數(shù)好像被人遺忘了俐填。
二安接、拼多多的組合式創(chuàng)新
創(chuàng)新的本質(zhì)是舊要素的新組合。在電商領(lǐng)域英融，“人（需求端）”盏檐、“貨（供給端）”、“場(chǎng)（連接端）”是核心三要素驶悟。拼多多重構(gòu)了“人”與“貨”的關(guān)系胡野，從傳統(tǒng)的消費(fèi)者通過(guò)搜索找到商品，變成用推薦算法讓商品找到消費(fèi)者痕鳍。
在空間上硫豆，拼多多敏銳填補(bǔ)了一二線城市消費(fèi)升級(jí)留下的巨大下沉市場(chǎng)空白，利用淘寶笼呆、京東淘汰低端供給的機(jī)會(huì)熊响，成建制的接收了訓(xùn)練有素的低端供應(yīng)鏈。但如何讓低端供應(yīng)鏈與低端消費(fèi)人群實(shí)現(xiàn)低成本連接呢诗赌？黃振摒棄了以往電商領(lǐng)域的燒錢買流量的做法汗茄，而是巧妙的用消費(fèi)者自身的微信流量，通過(guò)拼團(tuán)游戲完成連接铭若。
在拼多多的商業(yè)模式中剔难，單品拼團(tuán)是其基本單元。黃錚敏銳捕捉到了智能推薦這一技術(shù)變化趨勢(shì)奥喻，找到了十倍速變化的單一要素偶宫，完成低端顛覆式創(chuàng)新。
三环鲤、拼多多的未來(lái)
未來(lái)?yè)纹鹌炊喽嘣鲩L(zhǎng)飛輪的三個(gè)輪子是：供給端的低端供給鏈纯趋，需求端的微信拼團(tuán)、連接端的智能推薦冷离。目前吵冒，拼多多的供給端和連接端都有著巨大的提升空間，輪子高速運(yùn)轉(zhuǎn)尚需時(shí)日西剥。
另一方面痹栖，當(dāng)拼多多高速發(fā)展到一定程度，即完成低端供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)后瞭空，是否會(huì)重走淘寶淘汰低端供給端的老路揪阿，還是能開(kāi)辟出第三條道路疗我，比如讓三至六線人群在完成消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)拼多多仍然能持續(xù)保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。又如是否能用好智能算法南捂，在遇到非連續(xù)性之前進(jìn)軍生活服務(wù)類市場(chǎng)吴裤，實(shí)現(xiàn)第二曲線的跨越，也是值得期待和想象的事情溺健。
