“方向比奔跑重要州叠，選擇比努力重要”。主動(dòng)去尋找社會(huì)痛點(diǎn)問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向宫莱。低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心邏輯是“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題”,而解決問題的第一步在于找到一個(gè)真的痛點(diǎn)社會(huì)問題份招。創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始切揭。
《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》一書中，作者樊登總結(jié)出三大靈感來源：抱怨锁摔、洞察和體驗(yàn)廓旬，如圖所示。
作者在書中列舉了不少我們熟悉的日常衣食住行相關(guān)案例谐腰，包括引用了大量經(jīng)典而精彩的原生營(yíng)銷案例孕豹，他們的靈感，或者來自周圍的抱怨十气，或者來自創(chuàng)業(yè)或營(yíng)銷設(shè)計(jì)者的洞察励背，或者是根據(jù)親身體驗(yàn)去優(yōu)化產(chǎn)品、做大做強(qiáng)砸西，引人入勝叶眉，又觸人思考址儒，給人啟示。
摘幾個(gè)來自抱怨的靈感案例：
1衅疙、Facebook：解決聯(lián)系難問題莲趣，最初為校園抱怨的產(chǎn)物：
馬克·扎克伯格在接受采訪時(shí)曾透露，當(dāng)時(shí)他聽到很多同學(xué)抱怨尋找其他同學(xué)的聯(lián)系方式難炼蛤，應(yīng)有一個(gè)哈佛大學(xué)的花名冊(cè)（Facebook）妖爷，扎克伯格就做了。
2理朋、滴滴和滴答出行：共享出行絮识，解決人們抱怨外出打車難的問題。
3嗽上、美團(tuán)餓了么快餐外賣：解決相對(duì)于方便面而言次舌，兼顧口味、營(yíng)養(yǎng)和便捷的問題兽愤。
4彼念、日本森岡書店和樊登讀書，解決人們抱怨選書浅萧、讀書的問題逐沙。
深入洞察客戶的生活和靈魂相關(guān)的案例，更是精彩洼畅，買一只時(shí)鐘消除人們的時(shí)間緊張感拯救一個(gè)冷飲攤吩案、馬丁·林斯特龍為印度洗衣粉品牌外包裝的加的廣告語(yǔ)“此洗衣粉同樣適用于男性〉鄞兀”成就印度營(yíng)銷史上里程碑,而他“調(diào)料”外觀設(shè)計(jì)兼顧三代人的案例徘郭，簡(jiǎn)直讓人拍案叫絕、自嘆不如丧肴。但也讓人反思残揉。
而關(guān)于體驗(yàn)的靈感和重要性，已是眾所周知芋浮。要忘掉你的創(chuàng)始人身份抱环。
菲利普·科特勒被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父，他說：“嚴(yán)格來說纸巷，其實(shí)根本不存在產(chǎn)品江醇，客戶唯一為之付錢的是體驗(yàn)『蜗荆”創(chuàng)業(yè)者要從用戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品，把自己當(dāng)成小白凛驮。
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通過抱怨裆站、洞察和體驗(yàn)三種途徑獲得靈感、找到問題，是否就可以付諸行動(dòng)宏胯、創(chuàng)業(yè)解決了羽嫡？不。還要考慮找到的問題肩袍，涉及的規(guī)模是否足夠大杭棵。MTP, Massive Transformative Purpose溉浙，目標(biāo)市場(chǎng)足夠大烤黍，存在問題，存在變革哩盲、解決的空間艰管。這個(gè)目標(biāo)能夠讓你想起來就十分激動(dòng)滓侍，就算不賺錢也要堅(jiān)持把這件事做下去，這樣足夠鼓舞人心的MTP牲芋，是一種低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)撩笆。
有了MTP，你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不再是一件風(fēng)險(xiǎn)極大的事情缸浦，優(yōu)秀的人才和資源都會(huì)自發(fā)聚攏到你的身邊夕冲，讓你的每一步都走得堅(jiān)實(shí)，又充滿希望裂逐。
最后歹鱼，要記得，在客戶最痛的點(diǎn)上突破絮姆。比如男性對(duì)自己的穿著要求很隨性醉冤，服裝形象不是他的痛點(diǎn)，而女性身姿矯正的公司篙悯，痛點(diǎn)就找得很準(zhǔn)蚁阳。
