本期我們來(lái)講“羊群效應(yīng)”掏熬，先看看百度百科的解釋?zhuān)?/p>
羊群效應(yīng)是指人們經(jīng)常受到多數(shù)人影響，而跟從大眾的思想或行為秒梅，也被稱(chēng)為“從眾效應(yīng)”旗芬。人們會(huì)追隨大眾所同意的，自己并不會(huì)思考事件的意義捆蜀。羊群效應(yīng)是訴諸群眾謬誤的基礎(chǔ)岗屏。經(jīng)濟(jì)學(xué)里經(jīng)常用“羊群效應(yīng)”來(lái)描述經(jīng)濟(jì)個(gè)體的從眾跟風(fēng)心理辆琅。羊群是一種很散亂的組織，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞这刷，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來(lái)，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上娩井，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草暇屋。因此，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理洞辣，從眾心理很容易導(dǎo)致盲從咐刨，而盲從往往會(huì)陷入騙局或遭到失敗。
百度百科說(shuō)得很透徹了扬霜。
羊群效應(yīng)定鸟，也就是“從眾心理”，是一種非常常見(jiàn)的現(xiàn)象著瓶，我記得在高中的政治書(shū)上有學(xué)到過(guò)這一課联予。
平時(shí)在去飯店吃飯，經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到這種情況：一家飯店非巢脑火爆沸久，座無(wú)虛席。而旁邊的另一家余蟹，卻只有老板和服務(wù)員在那打蒼蠅卷胯。拋開(kāi)服務(wù)、菜式威酒、性價(jià)比等因素窑睁，有一個(gè)很重要的原因就是“從眾心理”。
畢竟不是所有人都去過(guò)這兩家飯店吃飯葵孤，第1次去的人怎么選擇呢担钮？肯定是去人多的那家店啊，另外一家沒(méi)人去佛呻，肯定是不好的裳朋。這就是顧客當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)。
去街上買(mǎi)衣服的時(shí)候吓著，導(dǎo)購(gòu)員是不是經(jīng)常會(huì)說(shuō)：這個(gè)款式是今年流行的款式鲤嫡！這個(gè)顏色是今年流行的色系！這個(gè)混搭是今年流行的搭配绑莺！這件衣服是我們店銷(xiāo)量最好的!
這些言語(yǔ)暖眼，就是在告訴你，很多人都選擇了這個(gè)纺裁，那么你選擇這個(gè)準(zhǔn)備沒(méi)錯(cuò)诫肠。潛意識(shí)就是人多選擇的就是對(duì)的司澎！而你，似乎也很容易接受栋豫，好吧挤安，那我就要這款了，幫我包起來(lái)丧鸯！這就是導(dǎo)購(gòu)員在利用你的從眾心理為你施壓蛤铜，從而促成交易。
你上淘寶買(mǎi)東西丛肢，點(diǎn)進(jìn)鏈接去围肥，肯定第一時(shí)間不是看產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，而是先去看評(píng)論蜂怎。好評(píng)率怎么樣穆刻，其他客戶評(píng)價(jià)怎么樣，曬出來(lái)的買(mǎi)家秀怎么樣杠步。評(píng)論符合了你的心理預(yù)期氢伟，你才會(huì)返回去看詳細(xì)的產(chǎn)品圖文介紹。而這也是典型的“從眾心理”篮愉。
例如賣(mài)保健品的腐芍，是不是經(jīng)常一大堆老人圍坐在一起聽(tīng)課。其他路過(guò)的老人見(jiàn)到這么火爆的場(chǎng)景试躏，管你三七二十一猪勇，先坐上去聽(tīng)一節(jié)課再說(shuō)，反正閑著也是閑著颠蕴。
以上舉例的都是大家隨時(shí)可見(jiàn)的現(xiàn)象泣刹，雖然大家都非常清晰的知道原理，但總是無(wú)可避免地去“從眾”犀被。所以在商業(yè)運(yùn)用中椅您，“羊群效應(yīng)”總是非常受用，所謂“一時(shí)從眾一時(shí)爽寡键，一直從眾一直爽掀泳！”
新開(kāi)張的飯店，沒(méi)有人流西轩，沒(méi)有名氣员舵，怎么辦？很多飯店會(huì)請(qǐng)一堆托來(lái)排隊(duì)藕畔，門(mén)口總是坐滿了人马僻。很多路人看到這種情況后，潛意識(shí)就覺(jué)得這家店很不錯(cuò)注服，自己也加入到排隊(duì)行列中韭邓。其他措近，奶茶店啊，小吃店啊女淑，都經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)套路瞭郑，新店有這個(gè)套路推廣，可比發(fā)傳單什么的有效多了鸭你。
網(wǎng)店怎么做呢凰浮？刷單，刷好評(píng)苇本！這些都是人人都知道的事了，但是依然改變不了你購(gòu)物的習(xí)慣性思維菜拓，先看評(píng)論瓣窄、好評(píng)率、曬圖纳鼎，再看產(chǎn)品介紹俺夕。
自媒體怎么做呢？很多自媒體的文章閱讀量都是刷出來(lái)的贱鄙，粉絲都是買(mǎi)的僵尸粉劝贸，為的是什么呢？第一可以營(yíng)造一種很多人感興趣的假象逗宁，讓人從眾去閱讀映九、關(guān)注或傳播。第二可以用假數(shù)據(jù)吸引去投放廣告的商家瞎颗。這基本是行業(yè)的普遍現(xiàn)象了件甥。
大多數(shù)微商怎么做的呢？天天曬訂單成交截圖哼拔，曬打包好的快遞圖引有，曬零錢(qián)的入賬記錄。且不管這些是真是假倦逐，但她們長(zhǎng)期堅(jiān)持這么做譬正，就是認(rèn)知到“羊群效應(yīng)”的原理和運(yùn)用。
商家在微信中的點(diǎn)贊活動(dòng)同樣是利用“從眾心理”檬姥，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)曾我，集齊38個(gè)贊可免費(fèi)獲得XX禮品！或者商家自己發(fā)朋友圈穿铆，第X個(gè)贊和第X個(gè)贊的人可免費(fèi)獲得XX禮品您单！對(duì)去點(diǎn)贊的人來(lái)說(shuō)，商家是利用人性的貪婪引導(dǎo)上鉤荞雏。但對(duì)商家來(lái)說(shuō)虐秦，他們的目的是要營(yíng)造這個(gè)活動(dòng)很火爆平酿，很多人參與的表象！這樣悦陋，把火爆的場(chǎng)面截圖出來(lái)蜈彼，很多從眾的人就會(huì)紛紛趕來(lái)。
商家營(yíng)造并炒作“熱銷(xiāo)”假象俺驶，往往就會(huì)造成真正的熱銷(xiāo)結(jié)果幸逆。制造熱銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)感，是常見(jiàn)的方法暮现。另外也可以通過(guò)對(duì)熱銷(xiāo)的宣傳还绘，增加“火上交油”的效果，比如廣告上常用的“累積銷(xiāo)量XXXX”栖袋、某飲料“環(huán)繞地球XX圈”拍顷、“連續(xù)N年銷(xiāo)量第一”等等。
羊群效應(yīng)塘幅，又稱(chēng)“從眾心理”昔案。是非常簡(jiǎn)單又實(shí)用的理論。如果你要測(cè)試?yán)碚摽尚行缘脑挼缦保芎?jiǎn)單踏揣。找十個(gè)朋友一起，白天在街上一起往天上看匾乓。持續(xù)幾分鐘捞稿，就會(huì)一大堆路人跟著你們看，即使天上什么異常也沒(méi)有钝尸。
那么括享，怎么利用到引流中呢？怎么利用到變現(xiàn)中呢珍促？慢慢開(kāi)動(dòng)腦筋铃辖，所有的方式都是萬(wàn)變不離其宗。掌握“道”猪叙，便可隨意應(yīng)用“術(shù)”娇斩。
