行業(yè)概況

從百度指數(shù)，用戶對”知識付費”關(guān)鍵詞的關(guān)注度來看惹盼。從2016年4月開始，人們開始對知識付關(guān)注度開始提升惫确，在2018年3月份左右手报，知識付費的關(guān)注度達到了高潮。媒體對知識付費的報道也是從2016年開始只高不下改化⊙诟颍可見知識付費從2016年開始，逐漸被大家所接受和認可陈肛。知識付費也漸漸成為時尚揍鸟。

國內(nèi)主流知識付費類 app 始于2015年。2015年一共上線了兩款知識付費類 app燥爷，分別是果殼出品的“在行”蜈亩，提供行家的“一對一” 咨詢服務(wù)懦窘，于2015年3月上線；羅輯思維出品的“得到”則于2015年12月上線稚配，主要提供知識干貨畅涂、聽書等知識服務(wù)。而2016年則是知識付費類 app 爆發(fā)的一年道川，先后上線了7款 app 和相關(guān)產(chǎn)品午衰，包括騰訊眾創(chuàng)空間孵化的“千聊”，知乎出品的“值乎1.0”冒萄，喜馬拉雅FM推出的“123”知識狂歡節(jié)臊岸，LinkedIn 出品的“赤兔2.0”，在行內(nèi)部孵化的付費語音問答產(chǎn)品“分答”尊流，知乎推出的“知乎Live”以及新浪微博出品的“微博問答”帅戒，可見風(fēng)口已經(jīng)形成。2017年又陸續(xù)上線了36氪付費專欄“開氪”崖技，豆瓣旗下的“豆瓣時間”逻住。在不久的將來，也許社交霸主微信也會推出公眾號付費服務(wù)迎献。

知識付費的興起瞎访，主要得益于四個時代背景：

1、互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸吁恍，真正有價值信息稀缺扒秸；

2、在線支付的普及和便利冀瓦；

3伴奥、消費升級，精神消費需求增強翼闽；

4渔伯、付費意識逐步養(yǎng)成。

問題／需求／場景

知識付費的需求的消費者肄程，一般是需要自我提升、學(xué)習(xí)時間較短选浑、對效率有追求的同學(xué)蓝厌。知識的產(chǎn)生者一般是在某領(lǐng)域有一定的影響力、KOL古徒、再某一行業(yè)較有成就的行家拓提。對于消費者來說，在線的知識付費節(jié)省了時間隧膘、降低了成本代态、獲得了知識寺惫、降低精力的消耗，還能有一定的成就感（分享心理）蹦疑。對于知識的產(chǎn)生者來說西雀，知識付費為他們擴大了影響力、提升了自己的收入歉摧。所以知識付費者愿意花錢去消費艇肴，知識產(chǎn)生者也愿意源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容。

知識付費的產(chǎn)品形態(tài)目前涵蓋三種叁温。語音點播：例如喜馬拉雅聽再悼，知乎的私家課、得到等膝但，主要采用用戶訂閱或者用戶購買付費的形式冲九；在線音頻講座：例如騰訊課堂、知乎的live等跟束，以在線的形式傳播知識分享莺奸；語音問答：得到app、分答等專家一對一的形式解答疑惑泳炉。這三者之間呈現(xiàn)等級和需求逐漸上升的趨勢憾筏，分別滿足了不同等級用戶的需求。

產(chǎn)品方向／競爭對手

得到：知識生產(chǎn)者主導(dǎo)型知識分享模式

得到花鹅，為你提供最省時間的高效知識服務(wù)氧腰，羅輯思維團隊出品。板塊分為：《羅輯思維》第5季刨肃、大咖專欄古拴、每天聽本書、知識新聞隨時聽真友、有料干貨黄痪。每天20分鐘，在這里學(xué)知識盔然、長見識桅打、擴展認知，終身成長愈案。其中挺尾，大咖專欄包括羅振宇、李翔站绪、李笑來遭铺、薛兆豐等專業(yè)人士的語音、文字專欄；有料干貨和知識新聞隨時聽魂挂，則將精品圖書和每日新聞通過篩選甫题、加工為濃縮的信息干貨提供給用戶。得到口號是“只服務(wù)人群中2%的終身學(xué)習(xí)者涂召，打造私人翰林院坠非。”

截止3月5日芹扭，得到用戶總?cè)藬?shù)為558.4萬人麻顶，每天增加2萬，日活躍用戶45萬舱卡，專欄累計銷售144萬（扣除《羅輯思維》為80萬）辅肾，專欄平均日打開率占30%左右。

得到作為知識生產(chǎn)者主導(dǎo)知識付費模式轮锥，具有如下特點：

以業(yè)內(nèi)著名人士為主要的知識生產(chǎn)者矫钓，在特定知識領(lǐng)域中具有較大的品牌優(yōu)勢，如財經(jīng)舍杜、管理新娜、親子等等作者集中的領(lǐng)域

以固定內(nèi)容產(chǎn)品為主，用戶在課后進行互動既绩。內(nèi)容上比起授課概龄，更類似于“專欄+筆記”的形式，具有濃重的作者個人風(fēng)格饲握，時效性強私杜、啟動速度快，但內(nèi)容周期長救欧，較難保持用戶長期注意力（目前已經(jīng)有課程目標(biāo)和課程體系衰粹，未來可能會以此為入口進行拓展）。

知識內(nèi)容屬于綜合性笆怠，生產(chǎn)者選擇業(yè)內(nèi)著名人士铝耻，知識生產(chǎn)范圍圍繞知識生產(chǎn)者的專長進行，不強調(diào)知識的全面覆蓋蹬刷，而強調(diào)提供知識的權(quán)威性與個人特質(zhì)瓢捉。除了一手知識產(chǎn)品本身，也提供對知識內(nèi)容的加工办成、濃縮和整合產(chǎn)品泊柬，提倡“小而精”。

入駐高門檻诈火，減小了用戶的篩選成本，保證了用戶體驗。

知識生產(chǎn)水平高冷守，IP作用比重大刀崖。但知識付費平臺競爭激烈化后，未來保持對于 IP 的吸引力是否能夠持續(xù)是個疑問拍摇。

喜馬拉雅FM：以媒體習(xí)慣切入的付費模式

喜馬拉雅FM是目前國內(nèi)發(fā)展最快亮钦、規(guī)模最大的在線移動音頻分享平臺。目前充活，喜馬拉雅FM用戶規(guī)模為3.3億蜂莉，活躍用戶日均收聽時長為124分鐘，平均每天有9000萬次播放混卵。喜馬拉雅于2016年6月開始推出付費音頻《好好說話》映穗，正式進入知識付費領(lǐng)域。

截至2016年底幕随，喜馬拉雅付費營收占比50%蚁滋。目前有馬東、吳曉波赘淮、龔琳娜辕录、華少、樂嘉等2000位知識網(wǎng)紅和超過10000節(jié)付費課程梢卸，涵蓋商業(yè)走诞、外語、音樂蛤高、親子蚣旱、情感、有聲書等16個類目襟齿。

喜馬拉雅FM作為以媒體習(xí)慣切入的知識付費模式姻锁，具有如下特點：

1、在知識付費領(lǐng)域猜欺，與音頻相關(guān)的音樂位隶、外語、情感類具有一定的品牌優(yōu)勢开皿，同時在媒體渠道上占有較大的品牌優(yōu)勢涧黄，擁有大量形成收聽習(xí)慣的潛在用戶，而付費內(nèi)容是免費內(nèi)容在一定程度上的延伸赋荆。

2笋妥、初期產(chǎn)品以音頻授課式產(chǎn)品為主，用戶購買后無法直接實現(xiàn)互動窄潭，但總有主播微信社群〈盒現(xiàn)在平臺內(nèi)，主播中心已上線社群功能，一方面使得主播能夠與粉絲實現(xiàn)即時的良性互動月帝，另一方面能夠與主播共同打磨課程

3躏惋、知識內(nèi)容屬于綜合性，擁有商業(yè)嚷辅、外語簿姨、音樂、親子簸搞、情感扁位、有聲書等16個類目，2000位知識網(wǎng)紅以及超過10000節(jié)付費課程趁俊，能夠利用用戶碎片化的時間域仇，但缺乏圖文參與使得呈現(xiàn)其他一些類型知識有困難。

4则酝、對知識生產(chǎn)者目前采取邀約制殉簸，平臺與付費主播實現(xiàn)深度綁定邢滑，保證了課程質(zhì)量及用戶體驗建丧。

5虽填、不僅對音頻相關(guān)的IP吸引力強崩掘，同時在目前已有從平臺成長起來的音頻IP臀晃。

豆瓣：以特定用戶切入的付費模式

豆瓣注冊用戶1.5億污抬，月活躍用戶3億辣苏。豆瓣用戶主要為一涎显、二線城市的白領(lǐng)和大學(xué)生挚瘟，豆瓣時間于3月7日上線叹谁，是豆瓣推出的內(nèi)容付費產(chǎn)品。目前已上線四種乘盖，未來將邀請學(xué)界名家焰檩、青年新秀、行業(yè)達人订框，推出精心制作的付費專欄析苫。每個專欄包含數(shù)十期至上百期不等的精品內(nèi)容，以音頻穿扳、文字等多種形式呈現(xiàn)衩侥，每周定時更新。內(nèi)容覆蓋文學(xué)矛物、戲劇茫死、電影、生活等多個領(lǐng)域履羞，豆瓣上活躍著不少評論人峦萎、音樂人屡久、攝影師、設(shè)計師等骨杂，而這些有趣的內(nèi)容的提供者涂身，也在豆瓣時間的主要內(nèi)容合作計劃中。

豆瓣目前上線時間5天內(nèi)銷售額過百萬搓蚪，7天付費訂閱用戶過萬。

豆瓣作為特定用戶切入的知識付費模式丁鹉，具有如下特點：

1妒潭、在知識付費領(lǐng)域開始較晚。但在特定內(nèi)容（文藝揣钦、影音雳灾、學(xué)術(shù)、心理冯凹、亞文化）部分具有巨大優(yōu)勢和完整生態(tài)谎亩。擁有對大量對特定內(nèi)容感興趣的忠誠受眾和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者。

2宇姚、以音頻和文字授課式產(chǎn)品為主匈庭。目前互動性不強，但有可能以后會進行拓展浑劳。

3阱持、由于由用戶特征進行切入，因而知識內(nèi)容與其他平臺具有明顯差異魔熏。文藝作為非標(biāo)化內(nèi)容衷咽，有較大的知識付費拓展空間。但目前上架內(nèi)容較少蒜绽，還需觀察镶骗。

4、知識生產(chǎn)者屬于邀請制躲雅，與得到類似鼎姊。

5、知識生產(chǎn)者水平高吏夯，且對于特定（文藝）方面 IP 具有獨一無二的吸引力此蜈。

風(fēng)險／問題

1、學(xué)習(xí)體驗仍需提高

2噪生、版權(quán)問題

3裆赵、內(nèi)容篩選以及推廣機制缺乏

4、長期用戶吸引力差跺嗽，復(fù)購率低

5战授、內(nèi)容同質(zhì)化

6页藻、政策監(jiān)管風(fēng)險

商業(yè)變現(xiàn)方向

1、圍繞生產(chǎn)者的商業(yè)模式

（1）知識生產(chǎn)者費用抽成

（2）產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)或產(chǎn)品代理

（3）IP包裝植兰、營銷及孵化

（4）工具（知識整理工具份帐、備課工具、社群管理工具）

2楣导、圍繞在線消費者的商業(yè)模式

（1）即時一對一問答

（2）付費閱讀／下載

（3）線上授課

（4）個人咨詢

3废境、圍繞二次消費者的商業(yè)模式

（1）廣告

（2）內(nèi)容的二次銷售或版權(quán)轉(zhuǎn)讓

（3）付費社群

（4）線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和其他

數(shù)據(jù)分析來源：極光大數(shù)據(jù)、百度指數(shù)

部分內(nèi)容摘自：36kr