陳春花：關(guān)于企業(yè)規(guī)模的三個(gè)迷思
第一價(jià)值客戶。
如果企業(yè)規(guī)模不是由價(jià)值客戶貢獻(xiàn)的局装，那就不叫有效規(guī)模晤锹。如果關(guān)心有效規(guī)模摩幔，那就要關(guān)注是誰(shuí)貢獻(xiàn)的銷售額。
例如一家農(nóng)牧企業(yè)鞭铆，如果他有500多億的銷售額或衡，但是超過(guò)80%的銷售額由中小養(yǎng)殖戶貢獻(xiàn)，那一旦行情不好车遂，那便會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)較大的損害封断。這并不是有效規(guī)模。
第二是區(qū)域構(gòu)成舶担。
比如有兩家企業(yè)坡疼，都是1個(gè)億的規(guī)模，第一家企業(yè)1個(gè)億的規(guī)模是由一個(gè)區(qū)域貢獻(xiàn)的衣陶，第二家企業(yè)的1個(gè)億的規(guī)模是由三個(gè)區(qū)域貢獻(xiàn)的柄瑰，顯然前者的規(guī)模更好废岂，因?yàn)榍罢叩囊?guī)模更有效。
很多人認(rèn)為狱意，要先搶占市場(chǎng)才會(huì)有機(jī)會(huì)，但搶占市場(chǎng)的規(guī)模并不是有效規(guī)模拯欧。有些連鎖企業(yè)會(huì)犯的錯(cuò)誤是详囤，認(rèn)為要形成規(guī)模才能盈利，比如需要開(kāi)20個(gè)店才能賺錢了镐作，但這不是有效規(guī)模藏姐。陳春花說(shuō)，必須先單店賺錢该贾，然后再陸續(xù)開(kāi)20家賺錢的店羔杨，這樣的規(guī)模才是有效規(guī)模。
第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)杨蛋。
1個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的規(guī)模和20個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)的相同規(guī)模兜材，前者是有效規(guī)模，后者不是有效規(guī)模
想讓產(chǎn)品有效逞力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中要注意產(chǎn)品之間的銜接和替代關(guān)系曙寡，不要讓顧客過(guò)度承接太多的產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分太多時(shí)寇荧，就沒(méi)辦法管理顧客的期望举庶，同時(shí)也沒(méi)辦法和顧客講清楚它的產(chǎn)品到底好在哪里。
來(lái)源「得到」李翔知識(shí)內(nèi)參
