今天分享一本書《談判是什么》攒盈，作者蓋溫●肯尼迪
一、談判的目的
1.談哎榴，是指雙方之間的溝通和交流型豁；判，就是決定一件事情尚蝌。
2.談判是雙方就共同關(guān)心的問題互相磋商迎变，交換意見，尋求解決途徑和達(dá)成協(xié)議的過程
3.談判的目的：同時考慮雙方的共同利益并實現(xiàn)雙方利益的平衡飘言。
二衣形、談判中容易犯的錯
1.談判中不要輕易接受對方的第一次出價，答應(yīng)在太快會讓對方感覺有貓膩姿鸿。
2.在未接到對方的回應(yīng)之前谆吴，不要修改自己的要求，也不要隨意讓步苛预。
3.你的讓步會讓對方覺得你軟弱可欺句狼，導(dǎo)致對方變本加厲迫使你讓步。
三热某、如何與對方討價還價腻菇？
1.要敢于開高價（談判剛開始的技巧胳螟，如果有競爭對手，最好別超出競爭對手太多）
2.虛構(gòu)一個更高的權(quán)威（談判剛開始的技巧筹吐，為談判留空間）
3.絕不讓步糖耸，除非交換（如果談判陷入僵局可以使用）
4.關(guān)注對方的利益，而不是關(guān)注對方的立場（要注意每項利益是可以通過多種方式得到滿足的）
閱讀一本書丘薛，就是找到它的核心思維嘉竟，舉一反三。
