總有一些品牌的廣告和經(jīng)典策劃蜓陌，讓人記憶深刻觅彰，并完成了完美的品牌躍升。
健力士生啤的廣告開始時(shí)尚化钮热，正是抓住了健力士生啤沉淀等待時(shí)間和一個(gè)沖浪者等待完美波浪的時(shí)間差不多一點(diǎn)填抬，進(jìn)行電視平面廣告的聯(lián)動(dòng)，突出了美好都要等待隧期，這個(gè)內(nèi)心里的暗示飒责。把運(yùn)動(dòng)和酒飲完美結(jié)合了起來赘娄。
百事可樂的崛起，正是從”百事挑戰(zhàn)“開始宏蛉。策劃把未特別出名的百事可樂和可口可樂放在了一起遣臼，挑戰(zhàn)權(quán)威，從而提升知名度和銷量拾并。更榮幸的是揍堰，恰恰可口可樂在當(dāng)時(shí)對(duì)弱者進(jìn)行了反擊，而且嘗試調(diào)整口味犯了最大的失誤嗅义，從而讓百事進(jìn)一步崛起興盛屏歹。
戒煙廣告真正有傳播力和影響力的，不在于健康等芥喇，反而是一個(gè)洞見：“抽煙會(huì)毀了你的容貌”西采。借此細(xì)化牙黃口臭皮黑生紋等，取得強(qiáng)烈刺激和傳播效果继控。
這些優(yōu)秀的品牌者械馆，特別注重“我們不一樣”。每一個(gè)品牌者武通，應(yīng)該知道的是：如何過濾亂七八糟霹崎、令人困惑的信息，得到”點(diǎn)睛之句“-脫穎而出冶忱，可以打動(dòng)消費(fèi)者的心靈尾菇、情感和促成交易的精華。確實(shí)囚枪，要讓世界聽到你的訊息派诬，你應(yīng)該使自己的工作、店鋪链沼、商業(yè)有所與眾不同默赂，并且又能打動(dòng)人！
在同質(zhì)的商業(yè)競(jìng)爭中括勺，努力做任何讓自己與眾不同的事情缆八。并且意識(shí)到創(chuàng)造任何一點(diǎn)不同和差異，優(yōu)勢(shì)保持時(shí)間都是短暫的疾捍，競(jìng)爭者可能會(huì)跟進(jìn)奈辰，客戶可能會(huì)疲乏；于是要進(jìn)一步做更優(yōu)越更不同的事情乱豆。
找到不一樣之處奖恰，必須基于調(diào)查。又如經(jīng)典的烤奶酪味的多力多滋案例大獲成功，正因?yàn)椴俦P品牌團(tuán)隊(duì)瑟啃，對(duì)企業(yè)原來被塵封在多產(chǎn)品背后趾徽，研究數(shù)據(jù)之后，才知道烤奶酪味潛力最大翰守。從而把所有的廣告孵奶、投放、傳播重點(diǎn)都聚焦到最有效蜡峰、最有可能更多交易的產(chǎn)品中來了袁。確實(shí)，什么最受歡迎湿颅，就把品牌投放資源全力傾注载绿，把最好的叫的最響亮，好上加好油航，更易出眾崭庸。
人都有信賴自我的直覺，認(rèn)為自己喜歡所有人至少大部分人也喜歡谊囚，認(rèn)為自己感知到的便是全世界感知到的怕享。調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，恰恰有助于去改變自己的感知镰踏，從而不斷修正和完善自己的下一步營銷策略函筋。
但是調(diào)查，必須要指向奠伪。這里五個(gè)建議指向可以參考：一是我的產(chǎn)品線跌帐。有沒有能吸引顧客的產(chǎn)品，交易量最高產(chǎn)品是什么绊率？二是價(jià)格谨敛。讓客戶到底感覺是貴、便宜還是正常滤否，競(jìng)爭對(duì)手如何脸狸？三是服務(wù)。服務(wù)者大多認(rèn)為自己服務(wù)好顽聂，更需要從被服務(wù)者身上了解肥惭。四是環(huán)境盯仪。喜歡自己展示產(chǎn)品的方式嗎紊搪？客戶在現(xiàn)場(chǎng)各種感知、氛圍是否舒適全景？五是對(duì)手耀石。他們?cè)谧鍪裁矗扛?jìng)爭對(duì)手在做什么，有何啟發(fā)滞伟？
去找準(zhǔn)方向調(diào)查揭鳞，并密切關(guān)注調(diào)查和數(shù)據(jù)，研究背后的成因和未來的交易趨勢(shì)梆奈。品牌推廣策略就會(huì)越來越清晰野崇。
找到不一樣，需要用心亩钟。這個(gè)尤其跨界的時(shí)代乓梨，營銷思考的方式和角度更重要。所有的管理層清酥，具體決策時(shí)扶镀，可以出于“我將買下這塊單元或子公司，我將怎么做”焰轻，角度和認(rèn)知決定了具體推廣措施推進(jìn)臭觉。
用于指導(dǎo)和影響他人，直接給具體建議辱志，不如給極有說服力的選擇題來表達(dá)建議蝠筑。比如高爾夫在選擇”用更安全球桿“問題上，提出你可以這樣比較困難揩懒，也可以那樣安全漂亮菱肖，選擇全在你自己，從而剎那深刻點(diǎn)撥到聽者內(nèi)心中旭从。廣告稳强，應(yīng)該這么去考量說服力。
品牌之道和悦，無非是說服大眾退疫。用不一樣，最能打動(dòng)人心鸽素。
一嵐隨筆2018年12月
