[if !supportLists]1、[endif]概念：確定效應(yīng)
法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家罐寨、1988年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者莫里斯.阿萊曾經(jīng)提出過(guò)著名的“阿萊悖論”：
現(xiàn)有兩個(gè)賭局，賭局A，可有100%的機(jī)會(huì)贏得100萬(wàn)元唇辨；賭局B，有10%的機(jī)會(huì)贏得500萬(wàn)元能耻，89%的機(jī)會(huì)贏得100萬(wàn)元赏枚，1%的機(jī)會(huì)什么都得不到。
選哪一個(gè)晓猛？
通過(guò)概率的相關(guān)計(jì)算饿幅，可以得出：
賭局A的期望值是100萬(wàn)元，
賭局B的期望值是：500萬(wàn)X10%+100萬(wàn)X89%+0X1%=139萬(wàn)
顯然戒职，我們更應(yīng)該選B栗恩。但阿萊的測(cè)試結(jié)果表明，絕大多數(shù)人選擇了期望值只有100萬(wàn)的A洪燥，而不是139萬(wàn)的B磕秤。A的收益是確定的，而B(niǎo)的收益雖然更高捧韵，但看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)更高市咆。
面對(duì)收益狀態(tài)，人們大多都是非理性的風(fēng)險(xiǎn)厭惡者再来。面對(duì)有風(fēng)險(xiǎn)的大收益和確定的小收益蒙兰，他們更希望見(jiàn)好就收，落袋為安，“二鳥(niǎo)在林搜变，不如一鳥(niǎo)在手”采缚。這就是確定效應(yīng)。
[if !supportLists]2痹雅、[endif]應(yīng)用
作為商家仰担，你想做個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)。在“買(mǎi)一送一”和“購(gòu)買(mǎi)即送抽獎(jiǎng)券绩社，有十分之一概率中大獎(jiǎng)”這兩個(gè)方案中摔蓝，哪個(gè)更好？
買(mǎi)一送一愉耙，收益小贮尉，但是確定，抽取大獎(jiǎng)朴沿，抽中了固然收益大猜谚，但不確定性高。
結(jié)論：根據(jù)確定效應(yīng)赌渣，做個(gè)看上去不那么性感的“買(mǎi)一送一”魏铅，效果可能更好！
{??? ?s?
