框架效應(yīng)

你對心愛女孩子的表述

情境1:

你對女孩子說碉克,我能不能邊玩游戲邊想你 治筒。

女生可能神色不滿地說:想我的時候不可以分心。

但是旨枯,如果換一個說法

情境2:

你對女生說,我玩游戲的時候能不能想你混驰。

那么結(jié)果就截然不同了攀隔。

那么你選擇哪一種表達方式呢?

去超市買水

情境1:

你去A超市買水栖榨,礦泉水的價格是5.6元/瓶昆汹,但是如果你選擇用支付寶付款,則可以便宜0.6元婴栽。

情境2:

你去B超市買礦泉水满粗,礦泉水的價格是5.0元/瓶,但是如果你選擇用現(xiàn)金付款愚争,那么就要多收0.6元手續(xù)費映皆。

那么你會選擇去哪家超市買水呢挤聘?

結(jié)論:

任何一個問題,都可以表達為2個框架:“收益”措辭捅彻、“損失”措辭组去。因為我們天生都厭惡損失,所以即使“損失”和“收益”兩者的實質(zhì)是完全一樣的 步淹。但當問題從“損失”出發(fā)从隆,吸引力就會遠遠小于以“收益”措辭的表述。

而框架效應(yīng)就是瞅準了這一點贤旷,通過改變問題措辭的“損失”或“收益”程度广料,來干擾甚至反轉(zhuǎn)決策結(jié)

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