八、漁網(wǎng)思維→錐子思維
在提成制下嚷辅，我們對(duì)待業(yè)務(wù)像漁網(wǎng)簿姨，只要是律師業(yè)務(wù)，往往不加區(qū)分，碰到哪一種業(yè)務(wù)就做哪一種業(yè)務(wù)扁位，每一種業(yè)務(wù)都會(huì)去做准潭，每一種業(yè)務(wù)都會(huì)去涉獵。
因?yàn)樵谔岢芍葡掠虺穑冈磫栴}是律師們的大問題刑然。尤其是青年律師，律師們都要自己出去找業(yè)務(wù)暇务。首先是要有活干泼掠，才能養(yǎng)活自己。這也就是律師界傳的為什么做律師需要關(guān)系的原因垦细。律師事務(wù)所不負(fù)責(zé)為律師派活择镇，不負(fù)責(zé)為律師們發(fā)工資，不負(fù)責(zé)青年律師的生計(jì)括改、保險(xiǎn)腻豌、培養(yǎng)等各項(xiàng)事務(wù)買單，需要律師們各顯其能叹谁，各顯神通饲梭，到處去抓業(yè)務(wù)乘盖。
相應(yīng)地焰檩，律師們?cè)谧约簶I(yè)務(wù)量不足的情況下，就只有所有的業(yè)務(wù)都去做订框，經(jīng)濟(jì)析苫、民事、刑事穿扳、行政衩侥、非訴訟、法律顧問等等矛物，不分專業(yè)茫死，不分類型，抓到什么是什么履羞。既然是這個(gè)樣子峦萎，哪里還分什么專業(yè)？哪里還有資格去挑挑揀揀忆首？所以爱榔，律師們的對(duì)業(yè)務(wù)的渴求，像極了“漁網(wǎng)”糙及，一網(wǎng)下去详幽，什么在里面都要拉上來。找到業(yè)務(wù)之后那當(dāng)然是自己去做，是單兵作戰(zhàn)唇聘。所以版姑，律師們普遍成了“萬金油”律師。
實(shí)踐中也確實(shí)有律師想做某一類專業(yè)迟郎，想像大城市的律師一樣漠酿，專門做知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，做家事律師谎亩，基金律師炒嘲，投資律師等等。但是匈庭，在一個(gè)像我們臨沂這樣的城市夫凸，在一般的律師事務(wù)所做提成制律師，往往還是以訴訟為主阱持。某一類的訴訟夭拌，往往很難集中到一部分律師手中。在眾多的律師都在做訴訟業(yè)務(wù)的時(shí)候衷咽，某一類的訴訟案件鸽扁，很難在一個(gè)律師那里集中起來足夠的量。如果哪一位律師想做一個(gè)專業(yè)镶骗，業(yè)務(wù)會(huì)嚴(yán)重不足桶现，收入會(huì)不足以滿足自己的生活所需。
況且鼎姊，做一個(gè)品類的法律服務(wù)骡和，需要一些前期的投入，需要讓整個(gè)法律服務(wù)市場上知道律師所做的專業(yè)相寇，要樹立形象慰于，要做產(chǎn)品研發(fā)，要做出成型的產(chǎn)品來唤衫，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b婆赠。提成制律師事務(wù)所里，大家都習(xí)慣了有業(yè)務(wù)才計(jì)算成本佳励，其他的公共成本要靠合伙人和律師分?jǐn)傂堇铮f要拿出一部分資金來，去做一項(xiàng)還不知道前景如何的業(yè)務(wù)植兰，沒有人會(huì)同意這樣做份帐。而年輕律師又拿不出這么一筆錢來，更沒有資金實(shí)力和業(yè)務(wù)實(shí)力來做這樣的專業(yè)性研究和儲(chǔ)備楣导。
而實(shí)行公司化废境，就不能再像以前那樣，什么業(yè)務(wù)都做了。
一是那樣做的話噩凹，沒法實(shí)現(xiàn)專業(yè)化巴元，沒法形成品牌，沒法把自己的律師事務(wù)所與別的律師事務(wù)所區(qū)分開來驮宴，也沒有辦法把自己的業(yè)務(wù)與別的律師的業(yè)務(wù)區(qū)分開來逮刨。
二是，公司化后的律所管理需要流程化堵泽、規(guī)范化修己，全部業(yè)務(wù)的流程化規(guī)范化，在公司化之初是很難做到的迎罗。我們需要集中精力睬愤，集中優(yōu)勢兵力，將我們挑選出來的業(yè)務(wù)做成精品纹安。
三是要找出我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)尤辱，將其優(yōu)勢盡最大努力放大。
所有這些厢岂，都要求我們做出舍棄光督，有所為有所不為。我們不能再繼續(xù)做“漁網(wǎng)”塔粒，將所有我們遇到的業(yè)務(wù)都一網(wǎng)打盡结借，我們需要做“錐子”，將我們要做的優(yōu)勢業(yè)務(wù)窗怒，做到“一針見血”映跟，做到頂端、極致扬虚。
其實(shí)，這樣做球恤，也是在形成我們的“壁壘”辜昵，要做就做到一個(gè)高度，讓自己在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)新高度咽斧，讓別人在短時(shí)間內(nèi)無法趕得上堪置，更無法超越。我們先行一步张惹，先占領(lǐng)我們瞄準(zhǔn)的市場舀锨，形成我們的品牌。
