第一章 哥哥你走西口——晉商的發(fā)跡之路
1.“被迫”走西口
2.三得“天叫惊、地、人”
從山西中北部出發(fā)做修，有兩條路通望寬廣的蒙古草原：一條往西霍狰，經殺虎口出關；一條往東饰及，過大同蔗坯，經張家口出關進入。然而燎含，不論走哪條路宾濒，山西人首先要面對的都是巍然挺立在其面前的萬里長城。
（1）天時
原文：天時是指明朝實施“開中制”屏箍，為晉商發(fā)展提供了契機绘梦，上文說過山西人原本不想經商橘忱，他們戀家也保守，山西人之所以能經商首先應該感謝的就是明太祖朱元璋谚咬。
（2）地理
地理是指山西在當時處于南北交通的要道鹦付，南來北往的貨商都要途經山西；其次是山西地產豐富择卦，礦產加工業(yè)當時已初具規(guī)模敲长，這為晉商發(fā)展提供了物質基礎。
（3）人和
人和是指山西商人除了注重團體發(fā)展秉继、注重與各地商人的和諧相處外祈噪，還注重與官府的交好，這些都為晉商的發(fā)展提供了一個良好的人際環(huán)境尚辑。
3.特色制勝：商幫辑鲤，團隊，票號
（1）商幫
晉商在經營活動中很重視群體力量的發(fā)揮杠茬。他們用傳統(tǒng)的同鄉(xiāng)之誼彼此團結在一起月褥，用會館的維系和精神上崇奉關圣爺的方式，加強相互間的認識瓢喉，通過講義氣宁赤、講相與、講幫靠栓票，協(xié)調商號間的關系决左，消除交往間的不和，形成大大小小的商幫群體走贪。
（2）團隊
這些不同的商幫佛猛，在幫內互相扶助，共同進退坠狡，頗似現(xiàn)代的流行的“戰(zhàn)略同盟”继找、合作伙伴。晉商還發(fā)明了著名的“聯(lián)號制”逃沿，并創(chuàng)立了“股份制”的雛形码荔。
（3）票號
百多年前，人們已經用“一紙之符信遙傳感挥，萬兩之白銀立集”來形容山西票號的經營實力了。
4.四海為家越败，不拘于一隅
山西商人最先沖破了地域的局限触幼，開闊了視野，看到了繽紛多彩的外部世界：在他們的心中產生了敢于闖蕩四海的觀念究飞，“若問我祖來何處置谦，山西洪桐大槐樹”堂鲤，這是一句流行于華北地區(qū)的民謠。長年何曾在鄉(xiāng)國媒峡，心性由來好為客瘟栖。只將心事寄江湖，利市何愁遠行役谅阿。燒錢釃酒曉祈風半哟，逐侶悠悠西復東。浮家泛宅無牽掛签餐，姓名不系官籍中寓涨。旗亭美酒日日沽，不識人間離別苦氯檐。人生何如賈客樂戒良，除卻風波奈若何。
5.經營精神：進取冠摄、敬業(yè)糯崎、群體
晉商之所以能經營天下，最為關鍵的因素就在于其經營精神河泳。
一沃呢、進取精神
孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士乔询，否亦為之樟插。”所謂“天下熙熙皆為利來竿刁，天下壤壤皆為利往黄锤，夫千乘之王、萬家之侯食拜、百室之君鸵熟，尚猶患貧，而況匹夫編戶之民乎负甸×髑浚”由利益而推動的進取精神，是明清山西商人鏖戰(zhàn)于商場的精神動力呻待。由上可見打月，開拓進取，自強不息蚕捉，不畏艱辛奏篙，敢于冒險是明清晉商經商事業(yè)成功的一個重要因素。
二、敬業(yè)精神
晉商的敬業(yè)精神秘通，也是常為人所稱道的为严。敬，原是儒家哲學的一個基本范疇肺稀，孔子就主張人在一生中始終要勤奮第股、刻苦，為事業(yè)盡心盡力话原。他說過“執(zhí)事敬”夕吻、“事思敬”、“修己以敬”等語稿静。
三梭冠、群體精神
山西商人在經營活動中很重視發(fā)揮群體力量。他們用宗法社會的鄉(xiāng)里之誼彼此團結在一起改备，用會館的維系和精神上崇奉關圣的方式控漠，增強相互間的了解，通過講義氣悬钳、講相與盐捷、講幫靠，協(xié)調商號間的關系默勾，消除人際間的不和碉渡，形成大大小小的商幫群體。山西商人這種商幫群體精神母剥，首先來源于家族間的孝梯和睦滞诺。
6.舍身取利，在戰(zhàn)火中尋找“銀子”
山西票號的創(chuàng)立是中國經濟史上的一大創(chuàng)舉环疼，然而习霹，山西票號的發(fā)展并非一帆風順，其屢經戰(zhàn)亂炫隶，飽受考驗淋叶。每次戰(zhàn)亂都經受了不小的沖擊，但晉商并沒有因此而陷入停滯不前甚而畏縮后退的境地伪阶。戰(zhàn)亂中山西票商們依然伸縮有道煞檩，不放棄任何一次能“撈銀子”的機會。他們根據形勢的需要栅贴，或放手經營甘冒風險斟湃，或收縮業(yè)務，護己營利檐薯。
第二章 足跡遍天下桐早，享譽海內外——晉商的花樣年華
1.海內首富山西省
“買賣興隆把錢賺，給個知縣也不換”，這是明清時期山西廣為流傳的一句民諺哄酝。在商居于末的“士農工商”式傳統(tǒng)社會結構中，山西人當時這種對商業(yè)利益毫不掩飾的追逐祷膳，令時人為之惻目不已陶衅。
2.有麻雀處皆有晉商
“凡是麻雀能飛到的地方都有山西人≈背浚”晉商曾經獨領風騷搀军、叱咤于中國的大地上，他們經營的鹽勇皇、鐵罩句、棉、布敛摘、皮毛门烂、絲綢、茶葉兄淫、金融等商號屯远，遍及全國各地并遠涉歐洲、日本捕虽、東南亞和阿拉伯國家慨丐，稱雄國內商界長達500年之久。他們對中國商業(yè)作出了很大的貢獻泄私，有資格在中國金融史上大書特書房揭。
3.官商相合，財勢通天
晉商早在明朝就開始在邊疆經營各種貿易晌端，在清入關以前捅暴，曾以貿易方式為清政權輸送軍用物資吉捶，甚至提供情報挺尾，傳遞文書，于是得到了清政府的器重世杀。山西商人也順勢做起了皇商惧盹，他們以皇商的身份領取政治資本乳幸，享有深入蒙地貿易的特權，每年向皇室提供所需要的物品钧椰。
4.百業(yè)俱全粹断，享譽海內外
山西商人能享譽海內外，除了其“足跡遍天下”的客觀因素外還有一個重要原因那就是晉商經營行業(yè)廣泛嫡霞，某些行業(yè)在全國獨占鰲頭瓶埋。經營行業(yè)廣泛而且一些行業(yè)為其壟斷，使其信譽超過中國任何一個商幫。
5.號規(guī)嚴謹养筒，稱霸商界
晉商之所以能稱霸商界長達二百余年就在其制定的票號規(guī)則極嚴密曾撤，杜絕了票號中人可能會造成的疏漏與損害，也盡可能地堵塞了詐騙活動的發(fā)生晕粪，把經營納入了一個嚴謹規(guī)范的軌道挤悉。
第三章 高樓深處鎖斜陽——晉商的未落之因
1.外患：國亂商亦亂
晚清社會極為動蕩不安，戰(zhàn)亂連年巫湘，而晉商是戰(zhàn)亂的直接受害者装悲。
2.內憂：創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難
創(chuàng)業(yè)之難是盡人皆知的。守業(yè)不易就不一定是人人會明白的尚氛。
3.根性：走不出的大院高樓
平安是福诀诊，這是中國人共同的觀點。希望有安國安民的鴻鵠之志者阅嘶，名叫安國属瓣、安民；希望能繼承祖業(yè)的奈懒，叫安祖奠涌、安先；不求聞達只愿平定的磷杏，叫安定溜畅；由亂到定的，叫新安极祸；由弱到強的慈格，叫宏安；由窮到富的遥金，叫金安浴捆。總之稿械，一切以安為主选泻。如果說故宮是一個王朝又一個王朝腐敗、沒落的根源的話美莫，那一家又一家大院正是晉商衰敗的象征页眯。
4.一言堂：錯失機遇的罪魁
5.用人：失一士而商亡
6.取利喪身：國難財可以發(fā)嗎？
中國封建社會末期的南錢莊厢呵、北票號窝撵，融為一條中國早期銀行業(yè)的歷史脈絡〗竺“匯通天下”的山西票號被公認為“中國現(xiàn)代銀行的鄉(xiāng)下祖父”碌奉，平遙短曾、太谷、祁縣“金三角”使晉商走上歷史巔峰赐劣。
第四章 以末起之嫉拐，以本守之——晉商的生存秘笈
1.勤儉持家，生財有道
古往今來魁兼，許多成功的經營者椭岩，都十分注重節(jié)儉。商人們雖然積財數千萬計璃赡，但勤儉既是經營的正道，也是修身献雅、正己碉考、立志、創(chuàng)業(yè)之精神的體現(xiàn)挺身『钏“世事無奇，唯忠唯苏录亍墙贱；治家有道，克勤克儉”贱傀，“一粥一飯惨撇，當思來處不易，半絲半縷府寒，恒念物力維艱”魁衙。中國傳統(tǒng)文化中，勤儉是最古老的訓誡株搔∑实恚“克勤于邦，克儉于家”纤房，在《尚書·大禹謨》中最有教諭纵隔。一國一邦的興衰也往往是“成由勤儉敗由奢”。山西商人從創(chuàng)業(yè)到獲取成功的極富時代炮姨，始終克守勤儉捌刮，留下了晉商儉約的美譽。勤儉之風是山西人在艱苦中保護自我剑令，造福后代的本能糊啡，也是山西商人積累財富的有效途徑，在晉商發(fā)跡的初期吁津，山西人給省外人士的印象是“陋而實”棚蓄，不尚奢華的風尚也確實避免許多浪費與揮霍堕扶，每當外省人譏諷山西人吝嗇、小氣時梭依，山西人理直氣壯的回答足：“說小氣就小氣稍算，各人心中有主意∫鬯”這一點也顯示出山西人的精明和有主見糊探，而這在現(xiàn)代山西人中仍有遺留。
2.艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神
晉商河闰，之所以能夠在中國商業(yè)歷史上稱雄500多年科平，除了當時的歷史條件外，更為重要的是山西商人充分發(fā)揮了自身的主觀能動性姜性，那就是艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神瞪慧。這些經商始祖，靠的就是這種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神部念。他們敢說敢干弃酌，敢作敢當，勤奮刻苦儡炼，吃苦耐勞妓湘，不怕犧牲，表現(xiàn)出了常人難以想象的驚人毅力乌询。更為可貴的是榜贴，他們當中的多數人，都能把這種精神堅持下去楣责，發(fā)跡致富后也不忘記竣灌，代代相傳。
3.學而優(yōu)而商
常氏由商起家秆麸，傳至十世時初嘹，已有“世兼儒賈為業(yè)”之稱【谌ぃ“人處其逸屯烦，我任其勞，蓋不以一時之致富為可矜房铭，而以后日之食貧為可慮驻龟。”
4.從小做起缸匪，小相公變成大資本家
但是晉商的特別之處在于翁狐，不論大小伙計，甚至掌柜和一些資本家凌蔬，大多都是從小相公做起的露懒。大多數都是從小相公熬成先生闯冷、掌柜，最后成為資本家懈词，當然也有不少的人連小相公都做不好蛇耀。這是因為做小相公是店鋪中最苦和最低層的人，如果一個人不能吃苦坎弯、不勤勞纺涤、不敬業(yè)，錢財上公私不分抠忘，那他就不能成為一個商人撩炊，或早或遲總會被店鋪辭掉。所以說崎脉，做小相公也必須具有艱苦奮斗的精神衰抑。
5.各盡其出，各伺其職
晉商家族之所以能盛及百年荧嵌，打破了“富不過三代”的古諺，還有一個很重要的原因：就是家族內部兄弟團結一致砾淌，共同經營啦撮，各自從事的行業(yè)互相補益，決沒有瞬間衰敗的可能汪厨。
6.讀書做官皆為經商
