根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)對象來設(shè)計爆品旦棉。
銷售是情感的傳遞和信息的轉(zhuǎn)移齿风，把這種情感和信息通過各種能激發(fā)對方欲望和感覺的所有的媒介全部用上：產(chǎn)品的塑造，海報绑洛，文案圖片救斑，客戶見證，甚至各種說明會語音等等視頻等等都可以真屯，把它描述出來傳遞給對方脸候。
社群爆品設(shè)計核心點：
一、高價值（高定價+超值內(nèi)容）
賣給客戶的是一種感覺：聽覺绑蔫、味覺运沦，體驗式營銷，如何讓客戶感覺占便宜
產(chǎn)品+服務(wù)包（代金券）：虛實結(jié)合晾匠，服務(wù)產(chǎn)生復(fù)購茶袒，代金券促使復(fù)購梯刚。抽獎券凉馆、親友福利券等等
好處：服務(wù)能解決痛點，附加教學(xué)加速消耗亡资，促使復(fù)購澜共。
辦卡送分次消費贈送實物：比如火鍋店辦充值卡送等價啤酒，啤酒必須分次消費锥腻。吸引后續(xù)消費嗦董。
爆品不是為了賺錢而是為了引流，帶來后續(xù)客戶增量
辦卡是為了讓客戶感到身份感和尊貴感瘦黑，建立情感京革，跟進服務(wù)（定期搞活動奇唤，抽獎，贈送小禮品等）
爆品把最好的產(chǎn)品放在前面匹摇，免費的往往是最貴的咬扇、最好的，讓對方愿意為后來的服務(wù)和產(chǎn)品買單廊勃。
二懈贺、低門檻
爆品產(chǎn)品接近成本價甚至直接犧牲，讓客戶感覺物超所值坡垫。
扎眼球的海報梭灿，勾人的文案，植入人心的短視頻冰悠，搶占對方心智堡妒，讓對方感受到這些地方，他占了便宜溉卓。保證爆品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量都是最好的涕蚤，讓讓客戶愿意為后端的產(chǎn)品和服務(wù)買單。
三的诵、高誘惑
給到一個超級贈品或者特權(quán)
注重核心關(guān)鍵點：
1万栅、對產(chǎn)品價值的塑造（賣感覺），虛實結(jié)合西疤，塑造虛的產(chǎn)品價值烦粒。新知識、附加培訓(xùn)代赁、新圈層扰她。
2、客戶見證（語言芭碍，視頻）
3徒役、要有一套文案：抓眼球的海報，勾魂的文案窖壕，直入人心的短視頻（品牌故事）忧勿。可以借鑒央視二套廣告大國品牌戰(zhàn)略瞻讽，很多企業(yè)報道鸳吸，闡述一個品牌故事，產(chǎn)品是怎么生產(chǎn)出來的速勇？經(jīng)過多少匠人的工藝晌砾，每個工程師對產(chǎn)品的追求到極致。老板的發(fā)心是什么烦磁？要營造感官詞养匈，不要用專業(yè)術(shù)語哼勇。
品牌故事的目的是為了找到同頻人引起共情，感召呕乎，相當于銷售信猴蹂。
四、成交主張（成交指令：限時福利楣嘁，權(quán)益）
先上一個爆品磅轻，搶占用戶心智，在逐步增加產(chǎn)品的量逐虚。
五聋溜、秒殺同行（別人盈利的你拿來免費）
不收門檻費，收后端叭爱；不收會員費撮躁，賣后端商業(yè)項目。其他人用來賺錢的項目我拿來送买雾，進來之后把曼，有后端的產(chǎn)品能夠持續(xù)跟蹤。
六漓穿、下鉤子交付（為下一步銷售下危機或給誘惑）
不能只交付產(chǎn)品就完了嗤军，交付三分之一，話術(shù)引入下一套系統(tǒng)中晃危，或者下危機叙赚，重中之重。
作業(yè)：
根據(jù)麗華老師的產(chǎn)品僚饭，設(shè)計一個基于互聯(lián)網(wǎng)賣的爆品震叮，列出10項權(quán)益和價值主張。
爆品：五谷雜糧體驗包
爆品一定要針對固定人群鳍鸵、解決某一人群的痛點苇瓣，不能太寬。不能就產(chǎn)品本身去做產(chǎn)品偿乖，一定要把附加價值击罪，附加功能做上，不能把產(chǎn)品設(shè)計成所有人都喜歡的汹想，要基于某個賣點外邓，某一固定群體先打出去撤蚊，爆品設(shè)計的邏輯不能大而全古掏，不能過于寬泛，有固定人群固定需求固定痛點侦啸。
