本文是在學習產品課程中手幢，自己對抖音短視頻平臺的一些分析，在此感謝前人的分析文章忱详，因為有了你們的成果围来，讓我學習到了很多知識，表示感謝，如果有涉及到相關敏感信息监透，請聯(lián)系我桶错，一定進行修改或刪除，謝謝胀蛮！后續(xù)將每周更新一篇產品相關內容院刁，希望可以與志同道合的小伙伴探討相關內容，再次感謝前人成果粪狼，并對提出意見的小伙伴表示感謝退腥！
目錄
1前言
1.1編寫目的
針對目前流量較高的抖音產品進行商業(yè)價值分析并撰寫文檔再榄，鍛煉個人對產品商業(yè)價值分析的能力狡刘。
1.2產品概述
抖音短視頻，是由今日頭條孵化的一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件困鸥，該軟件于2016年9月20日上線嗅蔬，是一個面向全年齡的音樂短視頻社區(qū)平臺。
用戶可以通過這款軟件選擇歌曲疾就，拍攝音樂短視頻澜术，形成自己的作品，后臺會根據(jù)用戶的愛好猬腰，來更新用戶喜愛的視頻鸟废。
1.3產品定位
抖音是一款專注于新生代的音樂創(chuàng)意短視頻App，提供給年輕人交友社區(qū)漆诽。以拍攝+音樂=短視頻的形態(tài)展示創(chuàng)作內容侮攀，品牌形象鮮明。
1.多邊關系的UGC內容型產品
2.工具屬性延伸出的弱社交化產品
2商業(yè)價值分析
對抖音短視頻的商業(yè)價值進行分析厢拭，主要包括五個方面，分別為：人群特征撇叁、增長模式供鸠、競爭壁壘、盈利模式和市場前景陨闹。
2.1人群特征
2.1.1人群規(guī)模
短視頻的迅速興起和發(fā)展楞捂，首先在于它的傳播方式極大地適應了當代人碎片化生活方式。同時趋厉，短視頻制作的低門檻也讓更多人參與其中寨闹，許多短視頻的觀看者同時也是短視頻的制作者。另外君账，社交屬性也為短視頻帶來了更多的熱度繁堡。
由圖2-1，iMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國短視頻行業(yè)覆蓋的用戶規(guī)模不斷擴大椭蹄，2020年預計可達到7.22億人闻牡。
而付殿君在短視頻行業(yè)發(fā)展分析報告中，根據(jù)mobtech機構研究數(shù)據(jù)绳矩，可得從2018年初到2019年初中國互聯(lián)網(wǎng)月活人數(shù)始終維持在10億左右（圖2-2）罩润。由此可見，短視頻平臺用戶群體較大翼馆，且存在繼續(xù)增長的趨勢割以，但基于國家人數(shù)和互聯(lián)網(wǎng)月活人數(shù)為基線，增長幅度將會逐步降低应媚。
據(jù)iMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示（圖2-3）严沥，中國短視頻平臺月活排名中，抖音珍特、快手分別以47732.3萬人及37083.93萬人排名前二祝峻，而其他平臺用戶量級均未達1億。
艾媒咨詢分析師認為扎筒，雖然短視頻領域平臺眾多莱找，但抖音及快手作為頭部平臺的優(yōu)勢明顯，兩大平臺擁有龐大的用戶基礎嗜桌，同時在內容豐富性奥溺、商業(yè)化探索方面也處于行業(yè)領先。
同時骨宠，圖2-4根據(jù)百度搜索指數(shù)浮定，分別輸入抖音、快手關鍵字层亿，查看新聞資訊搜索信息發(fā)現(xiàn)桦卒，在2018年2月之前快手的搜索量高于抖音搜索量，但之后卻形成相應反差匿又，由此方灾，更可以驗證上述論證，目前碌更，中國短視頻app中抖音已然獲得半壁江山裕偿。
2.1.2 用戶畫像
抖音的目標人群可以分為兩大類:內容發(fā)布者和觀看潛水型痛单。
內容創(chuàng)作型的用戶主要是通過該平臺展現(xiàn)自己嘿棘，滿足自身的表現(xiàn)欲，其特征為:記錄日常生活旭绒、追求新鮮感鸟妙、有較強模仿欲焦人、通過表達自我獲得關注。觀看潛水型用戶主要是通過該平臺來消耗時間獲得娛樂圆仔。
由圖2-5垃瞧，2-6，2-7坪郭，以2019年3月1日到2021年3月31日相關數(shù)據(jù)分析可知个从，抖音用戶所在地理區(qū)域大多分布在廣州、江蘇等南方城市歪沃，年齡分布在20-39之間嗦锐，男性用戶多于女性用戶，關注領域在影視音樂等沪曙。
2.2 競爭壁壘
目前奕污，國內短視頻平臺以快手和抖音為主力向前推進，而抖音更是在20-39歲液走、南方地域平臺更受歡迎碳默。總體來說缘眶，抖音的競爭壁壘來自兩大方面嘱根，一是技術、算法支撐個性化推薦巷懈，二是強大的營銷引流能力该抒。
2.2.1 技術、算法支撐個性化推薦
20-30歲人群是抖音強大的使用群體顶燕，這群伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人凑保，個性化會更加明顯，他們自我涌攻、挑剔欧引，但也創(chuàng)新、果敢恳谎。他們渴望平等维咸，希望被發(fā)掘、被認可惠爽。
背靠巨量引擎廣告投放平臺的智能技術，抖音在內容推薦和分發(fā)上瞬哼，一直堅持“去中心化”的思路婚肆。這意味著，在抖音上坐慰，即便你是一個沒有任何粉絲的素人较性，依靠優(yōu)質的內容用僧，也能獲得大量的關注。
為此赞咙，抖音的首頁也特別設置了一個“推薦”功能责循。“推薦”頁面的核心是“運算”攀操，抖音能為用戶推薦熱門的“精選”院仿。個性化的內容，讓用戶在最低成本內找到自己想看的內容速和，這對于品牌營銷來說歹垫，則是品牌能夠精細化覆蓋目標用戶群體的核心保障[3]。
2.2.2 強大的營銷引流能力
抖音視頻里面最開始其實就是技術流和一些內容原創(chuàng)段子手颠放，后來大多數(shù)人看上了軟件的引流能力排惨，開始有更多頭部大號從微博或者公眾號轉戰(zhàn)到短視頻陣營里。從其他軟件分流的資源就帶火了抖音碰凶。
因為其他APP的分流資源暮芭，抖音的新晉網(wǎng)紅或是頭部大號的粉絲又多[4]，那么隱形的資源就很大欲低。粉絲經(jīng)濟就是這樣來的辕宏。
鼓勵創(chuàng)作，鼓勵模仿型創(chuàng)作伸头，更加明星粉絲效應匾效，平臺廣告效應，各大平臺引流效應恤磷，都使得抖音成為目前最受歡迎的短視頻類app面哼。
2.3 增長模式
2018 年 4月初企鵝智酷發(fā)布的《抖音、快手用戶研究報告》顯示 扫步，抖音目前日活躍用戶與月活躍用戶的比值已經(jīng)達到了 0.45魔策，這意味著每月會有 13.5 天打開使用抖音短視頻,抖音的增長模式分為兩個方面，分別為：
2.3.1 從單邊驅動到雙邊驅動
一般而言河胎，傳統(tǒng)企業(yè)增加用戶人數(shù)的目的是降低平均成本闯袒，實現(xiàn)規(guī)模效應，這是從供給側出發(fā)的游岳。但是對于平臺型企業(yè)來說政敢，更多的是從需求側出發(fā)，網(wǎng)絡效應帶來了更多的價值胚迫。
所謂單邊驅動喷户，指只關注一側用戶的增長，通過一側用戶的增長實現(xiàn)對另一側用戶的增長访锻；而雙邊驅動是希望同時相對地增長兩側用戶褪尝。抖音的策略是這樣的闹获。成立之初，它實際上采用的是單邊驅動——更關注的是短視頻創(chuàng)作者的增長河哑。當時的slogan是什么避诽？——讓崇拜從這里開始。
抖音希望通過頭部創(chuàng)作者璃谨，去吸引更多的消費者來到平臺沙庐。不過，隨著平臺的發(fā)展睬罗，它不可能永遠進行單邊驅動轨功，達到一定規(guī)模后，它就要從單邊轉向雙邊容达。于是古涧，從2017年4月份開始，抖音已經(jīng)慢慢地從單邊驅動轉向雙邊發(fā)展花盐，一系列運營活動開始展開羡滑，從補貼創(chuàng)作者轉變?yōu)槲蟊娤M者[5]。并且slogan也換掉了算芯，變成——記錄美好生活柒昏。通過借助網(wǎng)紅引流，釋放普通民眾的創(chuàng)造力等方式熙揍，成功增長用戶职祷。
2.3.2 新型運營模式
早期的用戶獲取上，抖音通過查找通訊錄好友届囚，邀請QQ好友有梆、微博好友的方式，以社交功能拉新意系、促進用戶分享泥耀，簡答易懂的操作方式降低了用戶參與的門檻。在用戶的激活與留存上蛔添，抖音通過不斷優(yōu)化迭代版本痰催，抓用戶需求與用戶痛點。首頁精彩內容迎瞧、新版曲庫夸溶、特效、濾鏡凶硅、拍攝視頻蜘醋，延長用戶的使用時間。
新型的直播+購買的模式咏尝，視頻評論區(qū)的交流討論模式压语、在各個綜藝平臺投放廣告（圖2-9），同樣编检，對各個平臺晚會通過集福等活動胎食，拉贊助、好友允懂，進一步激活厕怜、拓展用戶。同時蕾总，抖音允許創(chuàng)作者嵌入產品鏈接到他們的視頻里粥航，打通新型商機渠道，借此實現(xiàn)從內容到商業(yè)的完美過渡（圖2-10）生百。
2.4 盈利模式
抖音盈利模式主要包括廣告營銷递雀、電商模式、達人直播和互動營銷四方面蚀浆。
2.4.1 廣告營銷
傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的廣告盈利來源主要靠片前的廣告[9]視頻由于時長極短缀程，片前安插廣告將極大影響用戶體驗，因此貼片廣告并不能成為抖音的廣告贏利點市俊。抖音將廣告營銷的重點放在開屏廣告杨凑、信息流廣告和植入廣告上。
2.4.2 邊看邊買的電商模式
抖音上線反沉迷系統(tǒng)摆昧，成為國內首個上線反沉迷系統(tǒng)的短視頻撩满。但是從側面可以看出，用戶使用抖音不僅打發(fā)碎片化時間而是整塊時間段绅你，用戶在抖音上花費的碎片和整塊時間可以轉化為強大的購買力伺帘。抖音“打發(fā)時間”的屬性[7],讓用戶在觀看過程中呈現(xiàn)最放松的狀態(tài)，在這種無意識的狀態(tài)下勇吊，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息曼追。目前,抖音+淘寶邊看邊買的組合模式正在測試，多個百萬級粉絲的抖音號中汉规，短視頻右端出現(xiàn)了黃色購物車按鈕,點擊就可以跳轉到手機淘寶礼殊。
2.4.3 達人直播的付費模式
抖音有兩大流量入口，一個是短視頻针史，另外一個就是達人直播晶伦。而達人直播在用戶量和網(wǎng)紅資源上具有先天優(yōu)勢，它基于短視頻粉絲的關系設置直播入口啄枕，強化短視頻社交鏈接婚陪。
2.4.4 線上線下的互動營銷
話題挑戰(zhàn)模式，由品牌發(fā)起話題挑戰(zhàn)活動频祝，設置獎勵泌参，讓普通用戶通過上傳與產與主題相關的視頻脆淹，從而參與到廣告互動中來，使用戶不自覺成為廣告?zhèn)鞑ンw系中的一員沽一，從而起到深化品牌形象盖溺，推廣品牌產品的目的。
2.5 市場前景
國內市場：近年來铣缠，我國的短視頻行業(yè)迅速發(fā)展烘嘱。截止2018年11月，短視頻用戶量已達到驚人的5.18億蝗蛙，領先于快手蝇庭、火山小視頻、西瓜小視頻[6]捡硅。
海外市場：據(jù)了解哮内，2019年抖音的海外版TikTok在全球范圍內的下載數(shù)量攀升至總榜第三，僅次于Feacebook公司的WhatsApp和Messenger[10]病曾。
由此可見牍蜂，抖音目前的發(fā)展趨勢非常可觀泰涂，未來的市場趨勢可能會受到很大的競爭鲫竞，2020年，抖音短視頻注定是私域流量逼蒙，內容電商从绘、短視頻變現(xiàn)最重要的一年[10]。
但基于上述分析用戶規(guī)模時是牢，目前互聯(lián)網(wǎng)的日活人數(shù)已基本維持在一定區(qū)間僵井。因此，可以進一步判斷抖音的用戶增長會持續(xù)驳棱，但增長速率可能會逐年降低批什。同時，在一定情況下社搅，如平臺進行補貼計劃驻债，如看視頻得紅包，或針對某一綜藝形葬、晚會進行廣告投放時合呐，不排除有大量用戶隨機涌現(xiàn)的可能。
3 總結
通過對抖音平臺商業(yè)價值進行分析笙以，進一步了解了抖音的盈利方式淌实、產品定位等基礎知識，同時，也對目前我國短視頻平臺大環(huán)境有了一定了解拆祈。
最近恨闪，一直在看《幕后產品》這本書籍，針對用戶畫像部分缘屹，若從用戶畫像進行細分凛剥，將年齡和短視頻愛好程度為兩種主要分析因子，可以更近一步細分用戶群體轻姿，得到更好的結論。
4 參考資料
[1] *維基百科：抖音
[2] https://www.qianzhan.com/analyst/detail/220/200224-19318d3c.html
[3] https://www.iimedia.cn/c1020/74428.html
[4] https://zhuanlan.zhihu.com/p/193068904
[5] https://www.360kuai.com/pc/9ae7dfe43507f0fda?cota=4&tj_url=so_rec&sign=360_57c3bbd1&refer_scene=so_1
[6] http://www.reibang.com/p/1cd13db27d8c
[7] http://www.woshipm.com/evaluating/4424415.html
[8] 付殿君.短視頻行業(yè)發(fā)展分析報告[J].中國商論,2019(23):20-22.
[9] 郭凡.抖音短視頻的商業(yè)價值及盈利模式分析[J].新媒體研究,2018,4(12):59-60.
[10] https://www.sohu.com/a/384190955_120185955
[11] https://www.sohu.com/a/163794180_522913
