電視中有很多比賽性質(zhì)的娛樂節(jié)目，雖說是娛樂驴娃，但最后的排名大家非常在意悯蝉。因此，奪冠是理想目標(biāo)托慨。
但是，我們似乎都知道暇榴，大多數(shù)第一個(gè)出場的厚棵，很難奪冠。為什么呢蔼紧？
或者出現(xiàn)這樣的場景：單位組織一次競選演講婆硬，目的是找到能夠勝任人事部門一個(gè)重要崗位的負(fù)責(zé)人。這時(shí)候奸例，你去找一個(gè)學(xué)過社會(huì)心理學(xué)的朋友咨詢彬犯，是一個(gè)講還是第二個(gè)講比較好向楼。他給你的建議是，第一個(gè)講谐区。為什么呢湖蜕？
這位朋友給你的建議，就是先下手為強(qiáng)宋列。因?yàn)槿藗儠?huì)先入為主昭抒，而且，當(dāng)某種觀念一旦形成后炼杖，很難改變灭返。同時(shí)，人們會(huì)更關(guān)注最先出現(xiàn)的事物坤邪。
演講時(shí)先發(fā)制人的效果反映了一種普遍現(xiàn)象熙含，即首因效應(yīng)，即最先呈現(xiàn)的信息最具說服力艇纺。也就是第一印象很重要怎静。你的朋友建議你第一個(gè)講，就是抓住了第一印象的作用喂饥。如果你能給評委留下深刻的好印象消约，那么你的勝算就高一些。
我們看下面這個(gè)例子员帮，以不同的順序來描述同一個(gè)人的特質(zhì)或粮，你看看這兩種描述方式有什么不同。
小明勤奮捞高、聰明氯材、挑剔、沖動(dòng)硝岗、妒忌而且頑固氢哮。
小明挑剔、沖動(dòng)型檀、頑固冗尤、妒忌，聰明而且勤奮胀溺。
如果我們按照第一種順序來閱讀這些特質(zhì)裂七，會(huì)發(fā)現(xiàn)，給小明積極評價(jià)的人很多仓坞。如果我們按照第二種順序來閱讀時(shí)背零，給出消極評價(jià)的人會(huì)多些∥薨＃可見徙瓶，最先出現(xiàn)的信息似乎會(huì)影響我們對后續(xù)信息的加工毛雇，這樣就產(chǎn)生了首因效應(yīng)，這也是那位朋友建議的出發(fā)點(diǎn)侦镇。
那么灵疮，對于開頭提出的疑問，我們該如何解釋呢虽缕？為什么第一個(gè)出場的始藕，很難奪得冠軍呢？
這是首因效應(yīng)的相反情況氮趋，即我們對最近的信息記得更好而出現(xiàn)的近因效應(yīng)伍派。
近因效應(yīng)有兩種情況需要注意：（1）當(dāng)時(shí)間長到足夠分離兩種信息；（2）說服對象在接受第二種信息后立即表態(tài)剩胁。
我們再看決賽的情況诉植，假設(shè)是五組選手參加決賽，第一表演結(jié)束到最后的成績判定有一段時(shí)間昵观，使得評委對其表演已經(jīng)有些模糊記不清晾腔，而第四個(gè)或第五個(gè)表演結(jié)束后，就要公布成績啊犬，這使得評委對他們的表演還有印象灼擂，容易有所傾斜。哪怕是采取車輪戰(zhàn)術(shù)的決賽制觉至，也是后面出現(xiàn)的選手更有機(jī)會(huì)獲勝剔应。
那么，首因效應(yīng)和近因效應(yīng)區(qū)別在哪里呢语御？是時(shí)間峻贮。
首因效應(yīng)的產(chǎn)生：信息1出現(xiàn)后，信息2出現(xiàn)应闯，停留一段時(shí)間后纤控，更容易出現(xiàn)接受信息1的反應(yīng)；
近因效應(yīng)的產(chǎn)生：信息1出現(xiàn)后碉纺，停留一段時(shí)間后船万，出現(xiàn)信息2，更容易出現(xiàn)接受信息2的反應(yīng)骨田。
因此唬涧，上述參加競選的例子，如果改成五個(gè)人參加盛撑，那么第幾個(gè)出場比較好呢？應(yīng)該是第四或第五捧搞，就是根據(jù)近因效應(yīng)抵卫。
生活中狮荔，亦或工作中，我們要找到合適的時(shí)間出現(xiàn)介粘，會(huì)對自己想得到的目標(biāo)非常有利殖氏。
首先要判斷，你的出現(xiàn)會(huì)引起什么樣的效應(yīng)姻采，是首因效應(yīng)還是近因效應(yīng)雅采；
其次要找到合適的時(shí)間，時(shí)間的掌握慨亲，在近因效應(yīng)中尤為重要婚瓜；
更重要的是，不要什么事都靠首因效應(yīng)或近因效應(yīng)來說服別人刑棵，應(yīng)該是靠真正的實(shí)力來說服巴刻。
本篇文章結(jié)合《社會(huì)心理學(xué)》第七章內(nèi)容來闡釋的。
本文完
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