10年前，跆拳道館遍地開花栋艳，今天受疫情影響恰聘，到處都是倒閉的道館。主要原因是同質化競爭嚴重，而且大部分創(chuàng)始人連自己是賣什么的都不知道晴叨，只知道自己是教跆拳道的凿宾，沒有站在家長的位置去想過，家長到底想從他的道館獲得什么兼蕊。所以在決定要開道館前初厚，先做好市場細分及目標顧客選擇與定位，知道自己賣什么孙技，賣給誰产禾！
市場細分與定位
所有的商業(yè)模式都是你給顧客解決了某個問題，顧客為了回報你牵啦，給你一定的報酬下愈。飯店解決了顧客吃飯的問題，他們買是好吃蕾久。醫(yī)院解決了生病的問題势似，他們買的是健康。澡堂解決了洗澡的問題僧著，他們買的是舒服履因。我們解決了什么問題？家長花錢來道館一定不是為了買跆拳道這3個字盹愚，跆拳道3個字對他來說沒有任何意義栅迄，他想要的可能是:
強身健體、自我保護皆怕、比賽拿冠軍毅舆、上臺表演、性格改變愈腾、帶孩子太累憋活，讓別人幫他帶孩子……
在選擇賣什么之前我們先要做用戶細分與顧客選擇，因為我們做不到服務所有人虱黄，也解決不了所有人的問題悦即。
我們的用戶年齡基本上分為4-7，7-12歲橱乱，家長送孩子來道館的目的可能也就是鍛煉身體辜梳、自我保護、比賽成績泳叠、上臺表演作瞄、性格改變、托管危纫。很多道館以上6個都想做宗挥，但往往是你想要的太多节预，到最后也許什么都做不好，所以我們應該思考他們的哪種需求是我們能夠做好的属韧，哪種需求的群體最大安拟。
在我看來鍛煉身體排第一，自我保護排第二宵喂，性格改變排第三糠赦，比賽、表演锅棕、托管并列第四拙泽。
我個人的選擇是能耻，4-7主做鍛煉身體贼涩，因為他們不可能學到防身的能力。其他需求我們的項目可能會自帶一點宫峦，但因為孩子的天賦不同德绿，身體條件不同荷荤，生活環(huán)境不同，有些孩子可能能從道館獲得移稳，有些孩子獲得不了蕴纳，這些是我們無法控制的，我們不需要去花太多的心思个粱。
對于7-12歲的孩子古毛，主做鍛煉身體與防身自衛(wèi)。少數身體條件好都许，天賦高的孩子挑出來往比賽或表演方向培養(yǎng)稻薇，一個館或所有館只需要挑一個教練出來帶就可以了。讓天賦一般胶征，身體條件一般的孩子塞椎，在我們這里獲得好身體的同時，并獲得自我保護的能力弧烤。讓天賦高忱屑，身體條件好的孩子蹬敲，在我們這里獲得好身體的同時暇昂，并獲得比賽榮譽！
我的主要選擇是4-7歲孩子的強身健體伴嗡，與7-12歲孩子的強身健體和自我保護市場急波。
在定好我們要解決的問題后，我們還需要想好瘪校，自己準備在強身健體與自我保護這個領域澄暮，要占領一個什么位置名段，也就是定位。做老大還是老二泣懊，還是開辟另一條路伸辟，做創(chuàng)新……
如何讓孩子擁有自我保護能力
我們不得不承認的一件事情，就是跆拳道項目的防身能力很差馍刮，因為跆拳道主要是腳信夫，比賽中更多的是技巧。特別是道館業(yè)余選手卡啰，尤其是身體條件一般的孩子静稻，練跆拳道根本不可能獲得這個能力。
但手和腳比起來就不一樣了匈辱，兩個身體條件一樣的孩子振湾，一個送道館去學跆拳道，一個送拳館去學拳擊亡脸。一年后讓兩個孩子PK押搪，拳館的孩子分分鐘秒殺道館孩子，根本不用懷疑浅碾。因為拳練起來就是簡單嵌言，就是實用，所以想要讓孩子在我們這里擁有自我保護能力的方法很簡單及穗，把拳法以及拳法的實戰(zhàn)摧茴，加入到我們的教學中來就可以了。
如何讓孩子獲得好身體
經常運動的人身體一般不會差埂陆，這是全世界苛白，全人類公認的事情，但一個星期只運動一次就不見得了焚虱。
而且一個星期只練一次有一個很大的弊端购裙，就是練完一次后，中間間隔時間太長鹃栽。我以前呆過的所有道館都是一個星期最少兩節(jié)課躏率。這些年我發(fā)現一個規(guī)律，就是那些經常缺課的孩子民鼓，往往最容易流失薇芝，原因可能很多，但因為中間間隔時間太長丰嘉，每個星期運動一次夯到，一次兩個小時，對于當事人來說可能還是有點累吧饮亏。
一個人耍贾，每周運動多少次阅爽，對身體最好？答案是每天都運動荐开，最少也應該達到3次以上付翁。所以，讓孩子在我們這里獲得好身體的方法也很簡單晃听，就是讓孩子在家里也動起來胆敞。如果就只和孩子說，讓他們在家里自己訓練杂伟，基本上是不可能的移层。如果道館前期能教他們怎么在家訓練，給他們定制訓練內容赫粥，同時通過開家長會观话，讓家長認識到運動的重要性，得到家長的支持越平，最后再配合一些獎勵機制频蛔，并把訓練設計成以游戲的方式來進行，那么秦叛，成功的概率就要高的多晦溪。
當我們決定了要賣什么后，就要想一切辦法把要賣的東西做出來挣跋。所以道館的所有工作三圆，都要圍繞著我們要賣的東西 —— 強身健體(如何讓孩子在家，長期堅持自行訓練)避咆，自我保護（如何練好拳法舟肉，提升孩子的自我保護能力）。同時我們對外宣傳時查库，主要突出的應該就一個點或兩個點路媚，不再是包治百病，只吸引那些我們百分百能幫到他們的人樊销。
