有讀者對我的“牛奶可樂心理學(xué)”系列很感興趣录豺，覺得通俗易懂朦肘，有些人就私信我饭弓，要求我多寫一些日常生活中容易碰到的心理學(xué)效應(yīng)。
最近媒抠，筆者參考了一些相關(guān)書籍弟断，搜索了一些資料，結(jié)合生活經(jīng)驗趴生，希望通過這篇《花錢心理學(xué)》阀趴，與你分享一下日常花錢場景的三個陷阱苍匆。
第一坑：買彩票就是給自己一次機會
你總能看到這樣的現(xiàn)象舍咖，一群人著迷于彩票，覺得這是無產(chǎn)階級貧二代一朝中獎即可發(fā)家致富锉桑、走向人生巔峰的持續(xù)投資排霉。尤其是每當官媒出現(xiàn)誰誰誰通過雙色球中大獎，從此屌絲逆襲的“勵志”故事民轴，ta們的購彩熱情仿佛被打了雞血攻柠，空前高漲。有時后裸，也會有頭腦清醒人士冒著被口誅筆伐的風(fēng)險提醒ta們瑰钮，然并卵，ta們反而會梗出一句：夢想總是要有的微驶，萬一實現(xiàn)了呢浪谴？
彩票中大獎的概率是多少呢？經(jīng)過計算：
大樂透2300萬分之一因苹；
雙色球1700萬分之一苟耻；
七星彩1000萬分之一；
而坐飛機遇上失事的概率為117萬分之一扶檐，可見彩票中大獎是一件多么不靠譜的事情凶杖。
那么，既然彩票中大獎的概率如此之低款筑，為什么還會有那么多人一頭扎進彩民的行列不能自拔呢智蝠？
行為經(jīng)濟學(xué)的鼻祖丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）通過大量的研究和考證，發(fā)現(xiàn)了一個人類大腦的認知偏差奈梳，即：“人們對于較低的概率會反應(yīng)過度杈湾，而對于較高的概率則會反應(yīng)不足”。
從圖上可見攘须，在概率從0%到35%時漆撞，人們的主觀概率呈對數(shù)上漲，而一旦超過35%，主觀概率又表現(xiàn)為類指數(shù)增長叫挟。
這也解釋了另一個實驗：
如果給你一筆確定的10萬現(xiàn)金艰匙，和一筆80%概率可獲得的20萬現(xiàn)金相比限煞，大多數(shù)的人會選擇前者抹恳，盡管后者的期望收益為16萬。
第二坑：第二杯半價署驻，滿200送100抵用券奋献，讓你省更多
以上這種類似的口號在身邊真的隨處可見。乍看起來第二杯只用了先前一半的價格就買下來了旺上，你好像的確賺到了瓶蚂；而湊買了200元的菜品，你能得到100元的抵用券宣吱，下次還能來搓一頓好的窃这，何樂而不為呢？
可是征候，真實世界果真如此為你著想嗎杭攻？
我們先來看另一個例子。假設(shè)你在超市中決定購買一種酒精飲料疤坝，A牌葡萄酒和B牌香檳酒兆解，無論哪一款你都很喜歡，而且它們的價格也幾乎相同跑揉，可你手上的錢只夠買其中的一瓶锅睛，你會怎么選擇呢？
如果你知道“邊際效益遞減”這個概念历谍，你一定會選擇葡萄酒现拒，因為香檳作為一種碳酸類酒精飲料必須一次性喝完，而第二杯乃至第三望侈、第四杯香檳給你帶來的滿足感(即效用)顯然無法與第一杯相媲美具练；而葡萄酒則不同，因為每次都只喝一小杯甜无，每次都能得到最大的效用扛点。
現(xiàn)在，我們再回過頭來看第二杯半價和滿200送100券的事兒岂丘。對于前者陵究，如果你是兩人同行，自然好說奥帘⊥剩可如果你是獨自一人，獨飲兩杯飲料，不說攜帶是否方便松蒜，第二杯的效用必然大減扔茅；而為了100元贈券而硬要湊滿200元菜品的事兒，我能問一句秸苗，你真的吃得下嗎召娜？第23根羊肉串真的還好吃嗎？更何況贈券往往還有各種使用限制惊楼。
第三坑：在時效面前選擇立刻買下
心理學(xué)的歷史上有一個著名的棉花糖實驗玖瘸，一批四至五歲的小孩被分別單獨安排在一間房間，實驗人員告訴小孩兒如果堅持15分鐘忍住不吃面前的一塊棉花糖檀咙，那么雅倒，一會兒就能獎勵ta吃兩塊。
隨后實驗人員離開房間弧可，觀察孩子們的舉動蔑匣。70%以上的小孩沒能忍住立刻享受棉花糖的誘惑，因而沒能堅持過15分鐘棕诵；而剩下只有不到30%少數(shù)孩子展現(xiàn)出了忍耐力裁良。
這還沒完，在今后20多年的跟蹤調(diào)查研究年鸳，這些堅持15分鐘沒有吃棉花糖的小孩兒在后來的人生中趴久，展現(xiàn)出了更優(yōu)秀的前程。
這個實驗和花錢有什么關(guān)系呢搔确？因為大多數(shù)人明知道一個手機再過幾天就要打折了彼棍，但ta們可等不到那個時候，必須先消費先享受膳算；日本的一項調(diào)查研究也顯示座硕，當天要花310萬才能購買一輛車，7天后只要300萬日元涕蜂，可人們往往會選擇立刻買下华匾。
回憶過去，你是70%的大多數(shù)机隙，還是30%的少數(shù)派呢蜘拉？
總結(jié)：
1.實際概率偏低時，人們的直覺總會放大主觀概率有鹿；而實際概率偏高時則恰恰相反旭旭；
2.理解邊際效益遞減，不再落入第二件半價和滿減的商家策略葱跋；
3.大多數(shù)人無法用理性做決策而選擇消費持寄，只有少部分人懂得延遲享受源梭。
花錢是一輩子的事情，早一些理解花錢心理學(xué)稍味，早一些用智慧學(xué)會明智地花錢废麻。
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