富人與窮人的區(qū)別

有句老話說(shuō)搂橙，男怕入錯(cuò)行歉提，女怕嫁錯(cuò)郎。說(shuō)的就是怕選錯(cuò)区转。舉個(gè)例子苔巨，兩個(gè)雙胞胎，在2010年废离，一位進(jìn)入了騰訊恋拷，一位進(jìn)入了報(bào)社。7年之后厅缺，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬(wàn)蔬顾，而且滿大街都是挖他的獵頭，投資人也挖他湘捎，只要出來(lái)創(chuàng)業(yè)就給錢诀豁。去報(bào)社的那位，因?yàn)閳?bào)社已經(jīng)沉淪窥妇，曾經(jīng)寄托于理想的整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)消失舷胜，一切都要重來(lái)。

這里并不是說(shuō)雙胞胎的素質(zhì)或者能力區(qū)別有多大差異，也不是他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力或者個(gè)人操守有問(wèn)題烹骨。核心問(wèn)題是翻伺，這兩個(gè)單位所依附的經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)在快速崛起沮焕，一個(gè)在快速崩潰吨岭。這就是要談的點(diǎn)線面體。

其實(shí)我們都深有體驗(yàn)峦树，努力工作的工資收益辣辫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子魁巩。為什么急灭？因?yàn)槟阍倥ぷ鳎氵€是一個(gè)點(diǎn)谷遂。一個(gè)月或者一年的工資葬馋，只是一個(gè)點(diǎn)的努力成果。但是騰訊股票與北上廣房子的收益肾扰，是因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)附著于一個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)體畴嘶，這是一個(gè)線性周期的結(jié)果。

對(duì)于投資來(lái)說(shuō)白对，你需要首先選擇某個(gè)正在崛起的經(jīng)濟(jì)體，然后找一個(gè)領(lǐng)域换怖，投它的成長(zhǎng)周期甩恼。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投資人，會(huì)投資整個(gè)賽道上所有的產(chǎn)業(yè)沉颂，為什么呢条摸？因?yàn)樗毁€單點(diǎn)，而是整個(gè)周期的收益铸屉。比如金磚四國(guó)的概念钉蒲，是高升公司包裝出來(lái)的概念，他們就是要尋覓大型經(jīng)濟(jì)體的崛起彻坛，并在這種大型經(jīng)濟(jì)體中找到自己的位置顷啼。

所以，普通人和富人的區(qū)別是什么昌屉？

普通人勤懇努力钙蒙、斤斤計(jì)較，他在意的是每一個(gè)當(dāng)下的點(diǎn)间驮，而任何一個(gè)點(diǎn)都不會(huì)產(chǎn)出過(guò)多的收益躬厌。

如果要成為中產(chǎn)，至少要獲得一次線性周期的收益竞帽。比如持有騰訊股票10年扛施，什么都不用干鸿捧，10萬(wàn)變1000萬(wàn)。

那么成為富人呢疙渣？就要借助面和體的崛起匙奴。當(dāng)你選擇做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你不僅要投入自己的時(shí)間和資源昌阿，還要“忽悠”更多的人饥脑，把他們的時(shí)間和資源一起投入進(jìn)來(lái)，也就是說(shuō)你要為更多的人負(fù)責(zé)懦冰。

你在做選擇的時(shí)候灶轰，要看到你切入的點(diǎn)是在一條什么樣的線上，這條線又是在一個(gè)什么樣的面上刷钢，以及這個(gè)面又處于什么樣的體上笋颤。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是來(lái)自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)内地，還是來(lái)自趨勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)伴澄？

所以，點(diǎn)線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要阱缓。你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品非凌、提升效率，一旦點(diǎn)線面體選錯(cuò)了荆针，一切都是白搭敞嗡。

安全市場(chǎng)的兩次顛覆

今天，我們都知道航背，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)喉悴。但是上個(gè)世紀(jì)90年代，還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)安全的概念玖媚，當(dāng)然也沒(méi)有360箕肃。那個(gè)時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)叫做殺毒軟件市場(chǎng)今魔。更早的時(shí)候勺像，還不是軟件，而是硬件——防病毒卡错森。1991年咏删，瑞星公司成立，開(kāi)始做防病毒卡问词。1993年督函，瑞星成為這個(gè)市場(chǎng)的老大。1994年，江民公司成立辰狡，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件锋叨。1995年，瑞星創(chuàng)始人王莘生病了宛篇，瑞星公司群龍無(wú)首娃磺、業(yè)績(jī)下滑，而江民殺毒軟件開(kāi)始在中關(guān)村崛起叫倍。1998年偷卧，康復(fù)歸來(lái)的王莘重返中關(guān)村，當(dāng)時(shí)的江民已經(jīng)占據(jù)了殺毒市場(chǎng)的80%吆倦、

這時(shí)候听诸，王莘就用了一招，以超低的價(jià)格蚕泽，對(duì)硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件晌梨。當(dāng)時(shí)一套正版殺毒軟件應(yīng)該在100元左右，瑞星以低于10元的超低價(jià)格须妻，向聯(lián)想仔蝌、方正等電腦廠商供貨，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件荒吏。王莘歸來(lái)之后敛惊，瑞星在媒體宣布重獲計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)占有率第一名，此后占當(dāng)了多年的老大绰更，在瑞星的巔峰的時(shí)候瞧挤，年收入7億美元，凈利潤(rùn)3億多动知。

這個(gè)市場(chǎng)太肥了皿伺，2001年员辩，雷軍的金山也開(kāi)始推出金山毒霸盒粮，進(jìn)入市場(chǎng)。這三家公司的產(chǎn)品奠滑，瑞星丹皱、江民和金山，其實(shí)都是同維度的點(diǎn)宋税，持續(xù)了好多年摊崭，按件付費(fèi)的方式打來(lái)打去。

直到2006年7月杰赛，周鴻祎的奇虎360進(jìn)場(chǎng)呢簸。推出了360安全衛(wèi)士，并贈(zèng)送半年的卡巴斯基殺毒軟件使用權(quán)。同年的12月根时，騰訊公司也退出了QQ醫(yī)生瘦赫。至此，今天重要的網(wǎng)絡(luò)安全主角全部入場(chǎng)蛤迎。

2008年确虱，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進(jìn)攻，可以說(shuō)是以互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)攻替裆、巔峰傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)端校辩。以后，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的辆童。當(dāng)時(shí)的實(shí)力狀況宜咒，2007年，瑞星的年?duì)I業(yè)額事7億人民幣胸遇，利潤(rùn)事3億荧呐，公司有充足的現(xiàn)金面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)。2008年纸镊，周鴻祎開(kāi)始發(fā)動(dòng)進(jìn)攻倍阐，而2005年才開(kāi)始成立的360公司，在那個(gè)時(shí)間剛剛完成了兩輪融資逗威，一共募到兩輪合計(jì)4500萬(wàn)美元峰搪，約3億人民幣。所以凯旭，當(dāng)時(shí)周鴻祎打這一仗的時(shí)候概耻，無(wú)論是現(xiàn)金、技術(shù)積累罐呼，還是人才儲(chǔ)備都是不如瑞星的鞠柄。1998年，瑞星通過(guò)低價(jià)OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡(luò)嫉柴，快速超越當(dāng)時(shí)市場(chǎng)覆蓋率80%的江民厌杜，奪回安全軟件市場(chǎng)占有率第一。

10年后计螺，2008年周鴻祎發(fā)動(dòng)新一輪進(jìn)攻的前連個(gè)動(dòng)作夯尽，與王莘如出一轍。王莘低價(jià)登馒，周鴻祎免費(fèi)匙握。王莘借助PC大廠的用戶，完成用戶積累陈轿。周鴻祎則選擇了更為廣大的用戶渠道圈纺，擁有3億網(wǎng)名的互聯(lián)網(wǎng)秦忿，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的面。瑞星之所以會(huì)輸蛾娶，是輸在了產(chǎn)品的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上小渊。瑞星贏了江民，它是用一個(gè)點(diǎn)贏了另一個(gè)點(diǎn)茫叭，但是十年之后酬屉，它依然是一個(gè)點(diǎn)趁曼，沒(méi)有發(fā)生變化扁掸。而360通過(guò)免費(fèi)策略，快速獲得用戶底哥，短時(shí)間內(nèi)超越瑞星成為用戶量第一的網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商莽囤，如同瑞星超越江民一樣谬擦。

360如何由點(diǎn)到面

360在第一個(gè)點(diǎn)砸實(shí)之后，迅速擴(kuò)張成為了一個(gè)面朽缎。2008年3月惨远，360啟用了#的域名，從360安全產(chǎn)品话肖，上升為安全平臺(tái)北秽。同時(shí)，推出360安全瀏覽器最筒，向360免費(fèi)殺毒的用戶推廣贺氓。這時(shí)候，瀏覽器可以通過(guò)工具欄廣告床蜘、內(nèi)置廣告辙培、搜索等分成等方式獲得商業(yè)收入。瀏覽器之后邢锯，360又開(kāi)展了網(wǎng)站導(dǎo)航扬蕊、軟件下載、手機(jī)APP分發(fā)等眾多服務(wù)丹擎。360從免費(fèi)安全的點(diǎn)入手尾抑，快速成為了一個(gè)安全平臺(tái)，接著變成流量分發(fā)平臺(tái)鸥鹉。這就是360的三級(jí)火箭策略蛮穿。2010年1月18日庶骄，360殺毒用戶規(guī)模突破1億毁渗。其實(shí)，2010年360的收入偉5739萬(wàn)美元单刁，折合人民幣3.7億灸异。大約為瑞星巔峰時(shí)期年收入的50%府适。換言之，360拿下了整個(gè)殺毒市場(chǎng)時(shí)肺樟，整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)檐春，不到舊市場(chǎng)中大戶利潤(rùn)的一般，這就叫改朝換代么伯。

2008年疟暖，周鴻祎通過(guò)打這一仗，一舉拿下了利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)里的絕對(duì)地位田柔。這距離他1998年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)俐巴，已經(jīng)過(guò)去了11個(gè)年頭了。其實(shí)所謂的創(chuàng)業(yè)艱難硬爆，真的是一身英雄膽欣舵，卻無(wú)處安放。

所以缀磕，就能理解為什么2010年缘圈，估值4億美元的360，會(huì)揮刀沖向400億美元的騰訊袜蚕，打了一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)史上最有名的3Q大戰(zhàn)糟把。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔王”，幾乎是騰訊之下寸草不生牲剃。再想想糊饱，周鴻祎干了11年，才拿下了一塊對(duì)他來(lái)講颠黎，算是真正的戰(zhàn)略根據(jù)地的江山另锋。消停了才1年，騰訊就大兵壓境狭归，擱誰(shuí)也得拼命夭坪。當(dāng)然，3Q大戰(zhàn)过椎，同時(shí)成就了騰訊和360室梅。騰訊推出了開(kāi)放平臺(tái)，改變了公司的生態(tài)策略疚宇。到了2010年亡鼠，騰訊市值400億美元，而今已經(jīng)是市值3000億美元了敷待。360經(jīng)過(guò)此役间涵，用戶和收入都大增，第二年就在紐交所上市了榜揖。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)

周鴻祎是有搜索情節(jié)的勾哩。所以抗蠢，2011年360成功上市之后，有錢了就親自帶隊(duì)——再做搜索思劳。

2010年迅矛，馬化騰接受采訪時(shí)說(shuō)道，“周鴻祎要我們投資他潜叛，就像微軟投資facebook一樣秽褒。周鴻祎還說(shuō)要聯(lián)合我們打百度，把搜索流量賣給我們威兜，做一個(gè)攔截百度的東西震嫉，先攻擊百度的醫(yī)療該廣告”。

暫且不論講話的真假牡属，其實(shí)這里就已經(jīng)透露出信息：360一直在觀察百度的弱點(diǎn)票堵，以及一直在尋找向百度發(fā)起進(jìn)攻的實(shí)際。要知道逮栅，周鴻祎那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了悴势，百度的醫(yī)療廣告就是百度的命門，而那個(gè)時(shí)間點(diǎn)措伐，比魏則西事件爆出來(lái)特纤，至少早了6年。

當(dāng)面打架的時(shí)候侥加，點(diǎn)就有機(jī)會(huì)。面一定會(huì)給點(diǎn)讓渡最大的利益担败。周鴻祎主抓搜索的時(shí)候昔穴，百度的員工就告訴騰訊科技，當(dāng)時(shí)為了應(yīng)對(duì)360的挖角提前，他所在部門的幾位核心員工都收到了一定程度的漲薪吗货。更讓他震驚的是，有幾個(gè)特別聰明的人狈网，在百度宙搬、搜狗、360三家搜索公司之間來(lái)回跳槽拓哺，一年的時(shí)間勇垛，工資就翻了4倍以上。這也是面在競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候士鸥，資源有一定的溢出闲孤，讓點(diǎn)有紅利的例子。就像淘寶早期要發(fā)展础淤，一定要讓幾個(gè)商家占便宜一樣崭放。360與百度的戰(zhàn)爭(zhēng)，他們遇到真正的敵人鸽凶，是“趨勢(shì)”币砂。2012年，堪稱中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年玻侥，PC互聯(lián)網(wǎng)整體開(kāi)始大幅下滑用戶集體轉(zhuǎn)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)决摧。

周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理，但是他在做360搜索決策的時(shí)候凑兰，漏掉了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體掌桩，而這一點(diǎn)，恰好被今日頭條抓住了姑食。所以波岛，今天的360公司的估值，不如今日頭條音半，要知道则拷，當(dāng)初360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那一年，今日頭條公司才剛剛注冊(cè)成立曹鸠。

小結(jié)

回顧得失煌茬，當(dāng)你想做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，入手只能是一個(gè)點(diǎn)彻桃。

悲催的人生坛善，就是在一個(gè)常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)邻眷。

更悲催的人生眠屎，就是在一個(gè)常態(tài)的面上，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)肆饶，你每天都在想著未來(lái)组力，但其實(shí)這個(gè)面正在下沉。

最悲催的人生抖拴，就是在一個(gè)常態(tài)的面上燎字，做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，其實(shí)這個(gè)面所依附的經(jīng)濟(jì)體正在下沉阿宅。