為什么不嘗試一下江咳？
Paul Graham
E. B. 懷特曾經(jīng)從一個農(nóng)民朋友那里聽到一則趣聞。許多農(nóng)場用電籬笆防止奶牛逃跑虚婿，但是不少電籬笆其實并沒有通電。不過奶牛們已經(jīng)吃過苦頭，顯然學(xué)會了不去碰電籬笆震叮，這時不通電也能起到效果△⑼遥“奶牛們苇瓣，行動吧！”他寫道偿乖，“趁著統(tǒng)治者打鼾時击罪，奪回你們的自由哲嘲！”
如果你是一個黑客，并且夢想自己創(chuàng)業(yè)媳禁，可能會有兩件事情令你望而卻步眠副，不敢真正開始采取行動。一件是你不懂得管理企業(yè)竣稽，另一件是你害怕競爭囱怕。可是實際上毫别，這兩件事都是沒有通電的電籬笆娃弓。
首先，管理企業(yè)其實很簡單岛宦，只要記住兩點就可以了：做出用戶喜歡的產(chǎn)品台丛，保證開支小于收入。只要做到這兩點恋博，你就會超過大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司齐佳。隨著事業(yè)的發(fā)展，你自己就能琢磨出來其他的訣竅债沮。
剛開始的時候炼吴，你可能入不敷出，但是只要虧損不持續(xù)太久疫衩，你就不會有事硅蹦。如果初期階段缺少資金，這至少有助于你養(yǎng)成勤儉節(jié)約的習(xí)慣闷煤。開支越小童芹，就越不會超支。幸運的是鲤拿，編寫一個互聯(lián)網(wǎng)軟件是非常便宜的假褪。我們的總支出就不超過1萬美元，現(xiàn)在應(yīng)該更便宜了近顷。其中生音，我們不得不花了幾千美元買了一臺服務(wù)器，又花了更多錢購買SSL窒升。（那時唯一出售SSL軟件的公司就是網(wǎng)景缀遍。）現(xiàn)在，你可以租到一臺強大得多的服務(wù)器饱须，上面已經(jīng)安裝好了SSL域醇，而費用比我們當(dāng)時的帶寬費還要少。如今，開發(fā)一個互聯(lián)網(wǎng)軟件的費用比購買一把高級辦公椅還要便宜譬挚。
至于如何做出用戶喜歡的產(chǎn)品锅铅，下面是一些通用規(guī)則。從制造簡潔的產(chǎn)品開始著手殴瘦，首先要保證你自己愿意使用狠角。然后，迅速地做出1.0版蚪腋，并且不斷加以改進丰歌，整個過程中密切傾聽用戶的反饋。用戶總是對的屉凯，但是不同的用戶要求不一樣立帖。低端的用戶要求簡化操作和清晰易懂，高端的用戶要求你增加新功能悠砚。軟件最大的好處就是讓一切變得簡單晓勇。但是，做到這一點的方法是正確設(shè)置默認值灌旧，而不是限制用戶的選擇绑咱。如果競爭對手的產(chǎn)品很糟糕，你也不要自鳴得意枢泰。比較軟件的標準應(yīng)該是看對手的軟件將來會有什么功能描融，而不是現(xiàn)在有什么功能。無論何時衡蚂，你都要使用自己的軟件窿克。Viaweb的主要功能是建立網(wǎng)上商店，但是我們也使用它建立自己的網(wǎng)站毛甲。不要只因為對方的頭銜是市場專家年叮、設(shè)計師或產(chǎn)品經(jīng)理，就盲目聽從他們的話玻募。如果他們的觀點真的很好只损，那就聽從他們，關(guān)鍵是你要自己判斷七咧，不要盲從改执。只有懂得設(shè)計的黑客，才能設(shè)計軟件坑雅，不能交給對軟件一知半解的設(shè)計師。如果你不打算自己動手設(shè)計和開發(fā)衬横，那就不要創(chuàng)業(yè)裹粤。
其次，讓我們來看看競爭。你所害怕的大概不是與你一樣的黑客遥诉，而是那些像模像樣拇泣，有著辦公室、商業(yè)計劃矮锈、銷售員的公司霉翔，對不對？可是實際上苞笨，他們害怕你勝過你害怕他們债朵，而且這一點上，他們并沒有錯瀑凝。幾個黑客搞懂如何租用辦公室序芦，或者如何雇用銷售人員，要比那些公司（不管大公司還是小公司）搞懂如何正確寫出軟件容易得多粤咪。我在這兩種地方都待過谚中，所以知道這些。Viaweb被雅虎收購后寥枝，我突然發(fā)現(xiàn)自己在為一家大公司工作宪塔，那感覺就好像在齊腰深的水中艱難行走。
我無意貶低雅虎囊拜。它擁有一些很好的黑客和頂尖的管理人才某筐。對于一家大公司來說，它可謂是出類拔萃了艾疟。但是来吩，它的生產(chǎn)效率僅僅相當(dāng)于小型創(chuàng)業(yè)公司的十分之一。沒有任何一家大公司能做得更好蔽莱。微軟公司的恐怖之處在于弟疆，它大到可以開發(fā)任何軟件，就像一座能夠行走的大山盗冷。
不要被微軟嚇到怠苔。你能做到它做不到的事情，正如它能做到你做不到的事情一樣仪糖。開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)軟件不需要得到任何人的許可柑司，沒有人能夠阻止你。你不需要去申請許可證锅劝，不需要在零售店的貨架上謀得一席之地攒驰，也不需要卑躬屈膝地求人家，將你的軟件與操作系統(tǒng)捆綁在一起故爵。你能夠通過瀏覽器發(fā)布軟件玻粪，沒有人能在你和瀏覽網(wǎng)站的用戶之間插上一腳。
你也許不會相信，但是我向你保證劲室，微軟公司害怕你伦仍。它的那些目中無人的中層管理人員也許不是這樣想的，但是比爾·蓋茨肯定是很洋，因為1975年充蓝，上一次發(fā)布軟件的新方式出現(xiàn)時，他也曾經(jīng)跟你一樣白手起家喉磁。
