上次我們介紹了“設(shè)計(jì)思維”的定義和六大模塊。今天我們聊聊第一模塊“方向洞察”中的一個(gè)重要工具：安檢時(shí)刻。
如果你是組織團(tuán)隊(duì)一起評(píng)估新產(chǎn)品、新項(xiàng)目亦或是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目敏簿，在“安檢時(shí)刻”之前，可以讓大家先熱熱身宣虾，來玩?zhèn)€“遞名片”的游戲惯裕。
讓人擔(dān)憂的人：無比自信創(chuàng)業(yè)者們
我曾經(jīng)在中國最大的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)過一個(gè)區(qū)域公司，當(dāng)時(shí)正值“大眾創(chuàng)業(yè)绣硝、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)期蜻势，作為設(shè)計(jì)創(chuàng)新公司的負(fù)責(zé)人，每年會(huì)接觸到大量的創(chuàng)業(yè)者鹉胖。他們飽含熱情給見到的每個(gè)人講述他們的項(xiàng)目握玛，需求是多么明顯够傍、技術(shù)是如何高明、產(chǎn)品是如何讓人欲罷不能挠铲。如果有人提出一點(diǎn)點(diǎn)異議冕屯，立刻會(huì)被他們的氣場震懾，然后被他們的自信包裹拂苹，鋪天蓋地的說服你相信他們是絕對(duì)不會(huì)有問題的安聘。
實(shí)際上，觀點(diǎn)之爭毫無意義瓢棒，事實(shí)才蘊(yùn)含著智慧搞挣。創(chuàng)業(yè)者們最大的坑就是被觀點(diǎn)包圍或者試圖用觀點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，而忽略了事實(shí)音羞。
所以，玩?zhèn)€“遞名片”游戲吧仓犬，大家一起來嗅绰，聽創(chuàng)業(yè)者講述他們的項(xiàng)目，然后在便利貼上虛擬一個(gè)公司名搀继，寫上你自己的名字窘面，然后告訴創(chuàng)業(yè)者，你打算做一家公司和他的項(xiàng)目競爭叽躯，當(dāng)然财边，最好就是干掉他！
“遞名片”游戲点骑，360度檢視你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品）
創(chuàng)業(yè)者們找六七個(gè)伙伴酣难，最好不要是自己團(tuán)隊(duì)的人員，用5-10分鐘向他們說明白自己的項(xiàng)目黑滴，然后請(qǐng)他們花5-10分鐘憨募，用便簽紙寫一張名片，如下圖：
然后每個(gè)人拿著便簽紙袁辈，如同遞名片一樣遞送給創(chuàng)業(yè)者菜谣，告訴他：我是上海XXX科技股份有限公司總經(jīng)理Kevin，我們?yōu)榭蛻籼峁XX服務(wù)和產(chǎn)品晚缩，有什么特色尾膊，比你們的產(chǎn)品和服務(wù)，在XXX方面更強(qiáng)荞彼，我相信我們公司一定會(huì)在競爭中獲得勝利冈敛。
是不是很簡單？問題是卿泽，這樣有什么效果呢莺债？
“遞名片”游戲是集體共情滋觉，多維度群智的開始
人們最大的愛好就是挑刺，最喜歡的吹牛句式就是：“你這個(gè)不行齐邦，如果是我來椎侠，肯定······”。所以創(chuàng)業(yè)者要把自己完全曝光給吃瓜群眾措拇，然吃瓜群眾們?nèi)后w挑刺我纪，激發(fā)他們的興奮點(diǎn)，讓他們?nèi)褐歉鞣N角度的攻擊丐吓，虛擬競爭浅悉。不要小看吃瓜群眾們，在商業(yè)競爭的“黑暗森林”中券犁，你并不知道哪個(gè)方向射來的冷箭會(huì)讓你的項(xiàng)目功虧一簣术健，所以讓不相干的吃瓜群眾來圍毆你吧，看看你自認(rèn)為萬無一失的項(xiàng)目粘衬，究竟能不能經(jīng)得起考驗(yàn)荞估。
從另外一個(gè)方面來說，用最容易刺激興奮情緒的方式開啟創(chuàng)意稚新，本身就是我們創(chuàng)新過程中期待的勘伺。為什么要用打擊創(chuàng)業(yè)者的方式？看看“吐槽大會(huì)”的火爆就知道了（所有人都會(huì)為高明的吐槽歡呼）褂删。讓大家通過打擊創(chuàng)業(yè)者的方式飞醉，每個(gè)人就會(huì)充分共情創(chuàng)業(yè)，真正去理解這個(gè)項(xiàng)目屯阀。深度思考會(huì)帶來更有價(jià)值的創(chuàng)新成果缅帘。過程中我們需要特別注意一個(gè)細(xì)節(jié)，就是千萬不能偷懶蹲盘，不能讓大家直接嘴巴去和創(chuàng)業(yè)者談股毫，而把“名片”給精簡了。相信很多人在需要?jiǎng)?chuàng)新的時(shí)候召衔，都喜歡開“頭腦風(fēng)暴會(huì)”铃诬，而頭腦風(fēng)暴會(huì)最讓人郁悶的就是，領(lǐng)導(dǎo)說的最多苍凛，下面默不作聲趣席，真正風(fēng)暴的只有領(lǐng)導(dǎo)。所以讓大家不要說話醇蝴、不要討論宣肚，一定是用便簽紙寫下來，然后再去表述自己的觀點(diǎn)悠栓。
基于”遞名片“的共情霉涨，開始深度思考項(xiàng)目/產(chǎn)品的“安檢時(shí)刻”
有了“遞名片”游戲打底按价，現(xiàn)在基本上大家對(duì)項(xiàng)目的理解深度都有基礎(chǔ)了，開始真正思考一個(gè)項(xiàng)目是否存在“安檢時(shí)刻”笙瑟，在一開始初期楼镐，能不能把有效的資源投放到最值得投放的地方，獲得流量和勢(shì)能往枷。
什么是安檢時(shí)刻框产？顧名思義，我們坐飛機(jī)或者高鐵错洁，所有乘客都必須經(jīng)過安檢秉宿，這個(gè)時(shí)候流量是非常集中的，這幾乎是當(dāng)下所有公司夢(mèng)寐以求的時(shí)刻屯碴。
58同城和趕集網(wǎng)當(dāng)年競爭時(shí)描睦，58同城就尋找了一個(gè)經(jīng)典的“安檢時(shí)刻”，幾乎瞬間就秒殺了競爭對(duì)手导而。當(dāng)年58同城的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)找了幾十個(gè)產(chǎn)品開發(fā)方向酌摇，最終一致決定集中資源只做其中的一個(gè)，預(yù)計(jì)在十二月份就可以投放該產(chǎn)品嗡载。實(shí)際上能夠在幾十個(gè)機(jī)會(huì)中，大膽舍棄仍稀，只聚焦在一個(gè)機(jī)會(huì)上洼滚，這種決斷力是相當(dāng)強(qiáng)的。那么在十二月份投放的產(chǎn)品是什么呢技潘？那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)什么產(chǎn)品為58同城帶來了安檢時(shí)刻般的流量集聚效果呢遥巴？沒錯(cuò)，很多人用過享幽，就是“搶火車票”功能铲掐！
是不是要佩服58同城的產(chǎn)品經(jīng)理？“搶火車票”產(chǎn)品一經(jīng)推出值桩，58同城的APP和PC端就瘋了摆霉，想想每天千萬級(jí)的流量涌入是什么概念！市場就是如此奔坟，58同城火的一塌糊涂携栋，趕集網(wǎng)卻門可羅雀，面對(duì)58同城掃蕩般獲取流量咳秉，趕集網(wǎng)毫無作為婉支。最終，趕集網(wǎng)在市場節(jié)節(jié)敗退澜建，被58同城控股收購向挖。
所以蝌以，任何創(chuàng)業(yè)者或者產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新者，都要在方向洞察的時(shí)候何之，尋找自己產(chǎn)品和服務(wù)的“安檢時(shí)刻”跟畅，可以把你能夠想到的所有安檢時(shí)刻的機(jī)會(huì)，填入下圖：
隨著填入的“安檢時(shí)刻”越來越多帝美，你就會(huì)愈加清晰的認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品創(chuàng)新方向應(yīng)該如何選擇碍彭，什么樣的人群會(huì)成為你產(chǎn)品或服務(wù)的最值得投入資源吸引的用戶，包括后面進(jìn)行的“利益相關(guān)方分析”悼潭，才能根據(jù)你所選擇和聚焦的核心客戶人群庇忌，整合更有價(jià)值的合作伙伴，我們的創(chuàng)業(yè)才更加聚焦舰褪，有限的資源才會(huì)獲得更高的價(jià)值的產(chǎn)出皆疹。
下一篇文章，我們分享方向洞察模塊里面的“利益相關(guān)方分析”和“反脆弱魚骨圖”占拍。
