繼“跳一跳”之后冗尤，我們又被“彈一彈”刷了屏 ...

對(duì)于《最強(qiáng)彈一彈》等小游戲的成功案例弃鸦，本文主要從以下幾點(diǎn)來(lái)談：

? ? 1.H5小游戲的特點(diǎn)

? ? 2.平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)

? ? 3.排行榜與群傳播

????4.小游戲的商業(yè)化

相對(duì)于APP游戲绞吁，H5游戲有哪些特點(diǎn)？

從用戶(hù)角度講唬格，H5游戲無(wú)需安裝家破，降低了用戶(hù)使用成本颜说。體積小的限制（小游戲首包限制在4M）使得游戲開(kāi)發(fā)者只能從玩法簡(jiǎn)單的休閑品類(lèi)切入，這導(dǎo)致了用戶(hù)的零門(mén)檻使用汰聋，也使得小游戲成了解壓门粪、釋放腦力的好去處。幾分鐘一局的時(shí)長(zhǎng)也貼合了用戶(hù)碎片化時(shí)間的特定場(chǎng)景烹困，如地鐵玄妈、排隊(duì)。

從開(kāi)發(fā)者角度講髓梅，行業(yè)認(rèn)為“做一款A(yù)PP游戲的時(shí)間拟蜻、成本，足夠開(kāi)發(fā)百款小游戲”枯饿。另外酝锅，小游戲的技術(shù)與功能框架比純H5體驗(yàn)更好。

微信平臺(tái)的“地緣”優(yōu)勢(shì)

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示奢方，微信小程序月活躍用戶(hù)數(shù)突破4億搔扁，3月的Top100小程序中，手機(jī)游戲占28%袱巨，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大阁谆。截止4月26日，小游戲開(kāi)放發(fā)布22天愉老，發(fā)布了300多款游戲场绿，數(shù)款小游戲?qū)崿F(xiàn)總用戶(hù)規(guī)模過(guò)億，單月安卓流水收入超千萬(wàn)嫉入。

同時(shí)焰盗，對(duì)小游戲寄予厚望的微信，為其提供了多個(gè)入口咒林，如首頁(yè)下拉熬拒、發(fā)現(xiàn)界面、朋友圈和聊天界面（好友或群）的鏈接垫竞。這使得用戶(hù)在聊天之余澎粟，可以打開(kāi)游戲玩一玩，大大提高了小游戲的滲透率欢瞪。

病毒式傳播：社交屬性被充分利用

普通APP游戲也具有社交屬性活烙，如好友、師徒和公會(huì)等遣鼓，但是這種陌生人社交難以抓住用戶(hù)痛點(diǎn)啸盏，只是在游戲里添了一道小菜而已。APP游戲是在游戲里做社交骑祟，而小游戲是在社交上做游戲回懦。

小游戲開(kāi)發(fā)者可以獲得用戶(hù)的關(guān)系鏈數(shù)據(jù)气笙，它包括兩部分：

? ? ? ?1.該用戶(hù)好友的用戶(hù)數(shù)據(jù)

? ? ? ?2.該用戶(hù)所在的某個(gè)群的群成員的用戶(hù)數(shù)據(jù)。

目前開(kāi)發(fā)者對(duì)于微信社交屬性的應(yīng)用怯晕，包括排行榜潜圃、群傳播、好友挑戰(zhàn)和群挑戰(zhàn)等舟茶，其中前兩個(gè)應(yīng)用效果顯著秉犹。

排行榜

說(shuō)起排行榜，就不得不提起休閑游戲都具有的得分機(jī)制稚晚。早期的單機(jī)游戲，比如彈一彈的鼻祖——“三維彈球”型诚，里面只記錄一組數(shù)據(jù)客燕，就是玩家的歷史最高分。用戶(hù)會(huì)為了更高分?jǐn)?shù)而反復(fù)進(jìn)行游戲狰贯，這時(shí)得分機(jī)制的作用就是滿(mǎn)足用戶(hù)挑戰(zhàn)自我的欲望以及成就感也搓。

后來(lái)，出現(xiàn)了全網(wǎng)排名（屬于一種陌生人排名）涵紊，比如某網(wǎng)游的全服務(wù)器排名——“您的段位排在第1000名傍妒，超過(guò)了90%的用戶(hù)”，這時(shí)排行榜的作用就是滿(mǎn)足用戶(hù)戰(zhàn)勝他人的攀比心理和虛榮心摸柄。

而相對(duì)于陌生人排行榜颤练，小游戲的熟人排行榜，在滿(mǎn)足用戶(hù)成就感和虛榮心方面更加顯著驱负，因?yàn)閼?zhàn)勝好友比戰(zhàn)勝陌生人更令人愉悅嗦玖。同時(shí)，它還有著社交作用跃脊，用戶(hù)在小游戲刷分（甚至開(kāi)外掛）宇挫，很可能只是為了在好友面前刷一波存在感，這可能超過(guò)發(fā)朋友圈的效果酪术。

小游戲的熟人排行榜促進(jìn)了用戶(hù)的二次使用器瘪，提高了粘性和留存率（目前小游戲留存率是同類(lèi)H5游戲的兩倍）。

群傳播

相信很多人都是通過(guò)群鏈接進(jìn)入的小游戲绘雁，這與APP游戲完全不同橡疼，或者說(shuō)這種推廣方式很難適用于APP游戲。

原因有兩點(diǎn)咧七。第一衰齐，在過(guò)程1中，從點(diǎn)擊鏈接到開(kāi)始游戲继阻，用戶(hù)需要經(jīng)歷跳轉(zhuǎn)耻涛、下載和安裝的漫長(zhǎng)等待過(guò)程废酷，一個(gè)好友的推薦不足以讓用戶(hù)付出時(shí)間成本去嘗試，有的游戲?yàn)榱颂岣咿D(zhuǎn)化率（從點(diǎn)擊鏈接到下載的轉(zhuǎn)化）抹缕，要求用戶(hù)通過(guò)邀請(qǐng)碼分享澈蟆，其步驟之繁瑣讓人生畏。而小游戲的快啟動(dòng)正好彌補(bǔ)了這方面的缺點(diǎn)卓研。

第二趴俘，在過(guò)程2中，用戶(hù)不具備足夠的動(dòng)機(jī)去分享鏈接奏赘。在群或朋友圈分享寥闪，可是要冒著被踢出群和屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。而且分享APP游戲的獎(jiǎng)勵(lì)一般會(huì)是一些虛擬物品磨淌，吸引力也并不是那么大疲憋。

而在小游戲中，分享的獎(jiǎng)勵(lì)是續(xù)一次命梁只。如果用戶(hù)只是娛樂(lè)消遣的話(huà)缚柳，大可以退出重來(lái)，但是如果是為了沖擊排行榜搪锣，那這條命就很珍貴了秋忙。也因此，群分享和排行榜在一定程度上綁定了构舟，一起助力小游戲的病毒式傳播灰追。

小游戲的商業(yè)化

小游戲的商業(yè)化可以說(shuō)是開(kāi)發(fā)者們的動(dòng)力源泉。之前“跳一跳”獲得Nike的高額廣告費(fèi)狗超，為開(kāi)發(fā)者們指明了變現(xiàn)方向监嗜。目前小游戲有安卓?jī)?nèi)購(gòu)、廣告兩個(gè)變現(xiàn)模式抡谐。

對(duì)于安卓?jī)?nèi)購(gòu)裁奇，微信推出扶持政策，2018年內(nèi)麦撵，針對(duì)小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水小于50萬(wàn)的部分刽肠，平臺(tái)將不參與分成。

廣告模式包括Banner廣告免胃、激勵(lì)式視頻廣告音五，目前兩者均已開(kāi)始內(nèi)測(cè)，下一步將對(duì)開(kāi)發(fā)者開(kāi)放申請(qǐng)羔沙。

結(jié)尾

總結(jié)一下躺涝，小游戲之所以出了這么多爆款，除了快啟動(dòng)的特點(diǎn)和微信的用戶(hù)基礎(chǔ)外扼雏，開(kāi)發(fā)者對(duì)微信社交屬性的利用也是重要因素坚嗜。但同時(shí)夯膀，小游戲也有著自己的限制因素，比如苍蔬，體積小的特點(diǎn)使得它只能滿(mǎn)足用戶(hù)特定的需求诱建，而無(wú)法滿(mǎn)足重度游戲玩家。預(yù)計(jì)對(duì)于游戲行業(yè)影響有限碟绑，但對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)的同類(lèi)游戲——休閑益智類(lèi)俺猿，將會(huì)有強(qiáng)烈沖擊。