作者：（德國）羅爾夫.多貝里（Rolf Dobelli）

作者總結了人的思想經常會系統(tǒng)性地偏離理性竭沫，偏離最理想的膀捷、合乎邏輯的撕捍、合乎理智的思考和行為拿穴，即使你知道了，可能依舊會照犯不誤的——52種思維偏差：

1 幸存偏誤

幸存偏誤是指：由于日常生活中忧风，更容易看到成功默色、看不到失敗，你會系統(tǒng)性地高估成功的希望狮腿。人生失敗者腿宰，多半沒有機會出來寫書。

幸存偏誤意味著：你系統(tǒng)性地高估了成功概率蚤霞。解決辦法：盡可能常去逛逛酗失，曾經大有希望的項目、投資和事業(yè)的墓地昧绣。

2 游泳選手身材錯覺

凡有人謳歌某種東西值得追求——強健肌肉、美貌捶闸、高收入夜畴、長壽、影響力删壮、快樂贪绘，你都要看仔細你的天賦。

3 過度自信效應

我們總是系統(tǒng)性的高估我們的學識和預測能力央碟，而且高過得很厲害税灌。過度自信會令人忽視自己真正知道的東西，和已知的東西之間的區(qū)別亿虽。

請對所有預測持懷疑態(tài)度菱涤，尤其是當這些預測是由所謂的專家們作出的。請你在籌劃任何事情時都從悲觀的角度出發(fā)洛勉，作最壞的打算粘秆。這樣你才會真正有機會，更現(xiàn)實一些地判斷形勢收毫。

4 從眾心理

如果每個人都仰頭看天攻走，經過那個十字路口時你殷勘，也會抬頭看天的。

5 糾纏于沉沒成本

尤其昔搂，我們已經投入特別多的時間玲销、金錢、能量摘符、愛等因素之后痒玩，沉沒成本令人難以放手、難以釋懷议慰。于是已經投資的錢就成了繼續(xù)做下去的理由蠢古，即使客觀來看堅持下去毫無意義。投資越多别凹，沉沒成本就越大草讶，將項目繼續(xù)做下去的理由就越充分。

人們對自己已經投資進去的成本炉菲，會表現(xiàn)出異常的堅韌和不舍得放棄的心態(tài)堕战。雖然這件事可能并沒有取得收益。有許多好理由支持你繼續(xù)投資下去拍霜，但如果你只是因為舍不得已經作出的投資而決定繼續(xù)做某件事嘱丢，這就不是一個好理由了。

股市投資人經常成為沉沒成本的受害者祠饺。他們在決定是否出售股票時常以買入價作為參照越驻。當股價高于買入價時，就賣掉股票道偷；如果股價低于買入價缀旁，就抱住不賣。這是不理智的勺鸦，絕不可以讓買入價處處扮演角色并巍。

6 互惠偏誤

你為什么不該讓別人請你喝飲料？

人們總是會互相邀請到自己家中做客换途，這是一種純粹的互惠義務懊渡。但是實際上大家都沒有時間，這會形成一個惡性循環(huán)军拟。

7 確認偏誤之一

人們喜歡過濾掉與自己的現(xiàn)有觀念相矛盾的新信息剃执，而固守自己錯誤的觀念。

赫胥黎說過吻谋，事實不因為被忽視而消失忠蝗。

遇到“特殊情況”這個詞，你要格外小心漓拾。

所以我們每時每刻都不要試圖去證明自己的理論是對的阁最，而要試圖去證明我們的理論是錯誤的戒祠。這樣我們才能夠真正正確。

8 確認偏誤之二

干掉你的寵兒

請你與確認偏誤作斗爭速种。請你寫下你的信條——有關世界觀姜盈、投資、婚姻配阵、健康預防措施馏颂、節(jié)食、成功策略的棋傍，然后尋找反駁證據救拉。干掉自己最心愛的理論，這是一樁艱苦的工作瘫拣，但作為聰明人士亿絮，你不會躲避的。

9 權威偏誤

權威偏誤你為什么該藐視權威麸拄。

不管什么時候遇到一位專家派昧，我都會設法向他挑戰(zhàn)。請你也這么做拢切。你對權威的批判性越強蒂萎，你就越自由，就越相信自己有更多的能力淮椰。

10 對比效應

你為什么最好別找模特兒等級的朋友一起出門五慈。

對比效應是常見的思維錯誤之一。你會為你的新車訂購真皮車座实苞，因為你覺得3000歐元相對于6萬歐元的車價來說只是筆小錢豺撑。所有靠銷售裝潢用品生存的部門都在玩弄這一把戲。

而事實上最初的價格根本無關緊要黔牵。不久前一位投資者對我說：“這只股票便宜，因為它只有最高價的50%爷肝』郑”我輕輕搖搖頭。股票價格永遠不會“低”或“高”灯抛。它是怎么樣就是怎么樣金赦，唯一值得考慮的是它從這一刻起是會漲還是會跌。

11 現(xiàn)成偏誤

人們寧可用一張錯誤的地圖对嚼，也不愿沒有地圖夹抗。

我們依據現(xiàn)成的例子來想象世界。這當然是愚蠢的纵竖，因為外界現(xiàn)實中的某種東西不會因為我們更容易想到而出現(xiàn)得更頻繁漠烧。

最好請與跟你想法不同的人合作杏愤，跟那些與你擁有截然不同經驗的人合作。因為你獨自戰(zhàn)勝不了現(xiàn)成偏誤已脓。

12 “在好轉之前會先惡化”的陷阱

如果有人建議你選擇一條“先經歷痛苦的道路”珊楼，你應該敲響警鐘

13 故事偏誤

從自傳到世界大事——我們將一切炮制成有“意義”的故事。我們這樣做是在扭曲真相——這會影響我們決定的質量度液。

請你將這些故事拆解開來厕宗。請你問問自己：這些故事想隱藏什么？

訓練方法：請你設法用無關聯(lián)的眼光看看自己的生平堕担，你會吃驚的已慢。

14 事后諸葛亮偏誤

請你記日記。請你寫下你的預測——有關政治霹购、事業(yè)佑惠、體重、股市等厕鹃。請你不時地拿你的記載與實際情況相比較兢仰。你會驚訝你是個多么糟糕的預測家。另外剂碴，請你也同樣讀歷史把将。不是事后的、成熟的理論忆矛，而是那個時代的日記察蹲、剪報、備忘錄催训。這會讓你更好地感覺到世界的不可預見性洽议。

15 司機的知識

巴菲特的生活信條是：“請認清你的能力范圍，并待在里面漫拭。這個范圍有多大亚兄，并不重要。重要的是知道這個范圍的界線在哪里采驻∩笈撸”

真正有知識的人知道他們知道什么，也知道他們不知道什么礼旅。這類人一旦來到他的“能力范圍”之外膳叨，他要么什么也不說，要么就說“我不知道”痘系。

16 控制錯覺

控制錯覺: 相信我們能夠控制或影響某種我們客觀上無法控制或影響的東西的傾向

你實際控制的很可能比你以為的要少菲嘴。

忽視概率偏誤

我們很難區(qū)分各種風險，除非風險為零。由于我們不能直覺地理解風險龄坪，我們必須計算規(guī)避損失

人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價值的東西的想法強烈

我們無法改變：惡比善更有影響力昭雌。我們對不利東西的反應要比對有利東西的反應敏感。走在大街上悉默，一張兇惡的臉要比一張友善的臉更容易引起我們注意城豁。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里。

請你將注意力集中于你真正能影響的少量東西——堅定不移地只關注其中最重要的那些抄课。其他的唱星，聽之任之吧。

17 激勵過敏傾向

河內法國殖民政府曾經頒布過一條法令跟磨，每一個上交一條死老鼠的人都可以獲得一定的補償间聊，本來這項政策是想消滅或減緩鼠災，結果人們開始養(yǎng)殖老鼠抵拘。

18 回歸均值

當你聽到諸如“我病了哎榴，去看醫(yī)生，現(xiàn)在我好了僵蛛，因此是那位醫(yī)生幫助了我”或“這一年公司業(yè)績很糟糕尚蝌，我們請了個顧問回來，現(xiàn)在業(yè)績恢復正常了”的話時充尉，很有可能就是回歸均值在起作用

19 公地悲劇

一塊肥沃的飘言，免費供人使用的土地，肯定會因為農民爭相放牧自己家大量的奶牛驼侠，而最終被毀姿鸿。

最好的方法是將公有物品私有化，并加強管理倒源，但是后者存在成本苛预。

20 結果偏誤

猴子的故事說明了結果偏誤：我們傾向于以結果判斷決定——而不是當時作決定的過程。這種思維錯誤又名史學家錯誤笋熬。

請你切勿以結果判斷決定

21 選擇的悖論

選擇的悖論為什么更多反而是更少

22 討喜偏誤

你行為不理性热某，是因為你想討別人喜歡

23 稟賦效應

請不要死抱著某種東西不放

我們感覺我們擁有的東西比我們沒有擁有的更有價值。換句話說：當我們出售某物時胳螟，我們要求的錢多于我們自己愿意為它支付的錢苫拍。

請不要死抱著某種東西不放，請將你擁有的視作“宇宙”臨時留給你的某種東西旺隙。要知道你擁有的一切隨時又會被拿走。

24 奇跡

不可思議的意外事件就是雖然少見但完全可能發(fā)生的事件骏令。它們的發(fā)生沒什么可吃驚的蔬捷，如果它們從不發(fā)生，那才令人感到意外

25 團體迷思

你要隨時講出自己的看法，并尊重少數(shù)人的意見

如果你是一個智囊團的成員周拐，無論何時铡俐，你都要講出你的看法——哪怕這看法不是很中聽。你要仔細考慮沒有講出的意見妥粟，必要時要甘冒被隔離在溫暖團體之外的風險审丘。如果你領導著一支團隊，請你指定某人唱反調勾给。他將不是團隊里最受歡迎的人滩报，但也許是最重要的人。

26 忽視概率偏誤

我們很難區(qū)分各種風險播急，除非風險為零脓钾。由于我們不能直覺地理解風險，我們必須計算桩警。在概率公開的地方——像彩票——這就很容易可训。而在普通生活中，風險很難估計捶枢，但又是躲也躲不過的握截。

27 零風險偏誤

請你告別零風險的想象，學會懷著“沒有什么是安全的”想法生活——無論是你的積蓄烂叔、你的健康谨胞、你的婚姻、你的友誼长已、你的敵人畜眨，還是你的土地。請你滿足于至少有東西讓你保持相對穩(wěn)定并體驗自身的快樂术瓮。研究表明康聂，無論是中了百萬彩票還是半身癱瘓都不會長期改變你的滿意程度。不管發(fā)生什么事胞四，快樂的人照樣快樂恬汁，不快樂的人依舊不快樂。

28 稀少性謬誤

我們對稀少性的典型反應是喪失清晰思考的能力辜伟。因此請你僅按價格和作用判斷一樣東西氓侧。你不要在乎它是否稀少

29 忽視基本概率

很多時候，精確描述會誤導我們导狡，讓冷靜的目光偏離了統(tǒng)計真相

30 賭徒謬誤

請你仔細觀看约巷，看你面對的是否是獨立的事件——不過這主要存在于賭場、彩票和理論書籍里『蹬酰現(xiàn)實生活中這些事件大多有著相互聯(lián)系——已經發(fā)生的事情独郎，會影響未來將要發(fā)生的事情踩麦。因此請你忘記命運的平衡力量（除了回歸均值的情形）。

31 錨定效應

當需要我們預估我們不知道的事情的時候氓癌，我們就會選舉某種熟悉的東西大膽地從那里闖入陌生領地谓谦，但這樣的錨定不一定準確。

如果老師知道一位學生過去的學習成績贪婉，就會影響他給學生的新論文打分反粥。

如果別人叫你先給自己評分，他再給你評分的話疲迂，你最好給自己打高一點才顿。包裝袋上為什么要印一個“建議銷售價”呢？這就是一種錨定鬼譬。

32 歸納法

請你寄出100000份股指預測的郵件娜膘。你在一半郵件里預測下個月股票行情會上升，在另一半郵件里預測股票行情將回落优质。假定一個月后股指回落了竣贪，你就再發(fā)一遍郵件，這回只發(fā)給你作出了正確預測（股指會跌）的那50000人巩螃。你再將這50000人分成兩組演怎，寫信給第一組，說股指在接下來的一個月會上升避乏，給另一組寫信說股指會跌爷耀。如此類推，10個月后還剩下100個人拍皮，你給他們作的預測從沒有出錯歹叮。在這100個人的眼里你就是英雄。你證明了铆帽，你擁有真正的先知式的預測能力咆耿。于是這100個人中的幾位會將他們的財產托付給你。然后你就可以懷揣這筆錢逃去巴西了

歸納法有可能具有誘惑性：“人類一直都是成功的爹橱，因此我們也將征服未來的挑戰(zhàn)萨螺。”聽起來不錯愧驱，但我們沒有考慮：只有那些幸存到現(xiàn)在的物種才能這么說慰技。以我們存在的事實來說明將來我們也會存在，這是一個嚴重的思維錯誤——估計是最嚴重的

33 規(guī)避損失

為什么兇惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意组砚？

如果你想說服某人吻商，請不要用可能的收益做論據，而要說他這樣做可以規(guī)避一種可能的損失糟红。因為手报，人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價值的東西的想法強烈

我們無法改變：惡比善更有影響力蚯舱。我們對不利東西的反應要比對有利東西的反應敏感。走在大街上掩蛤，一張兇惡的臉要比一張友善的臉更容易引起我們注意。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里陈肛。當然也有例外：在事關我們自己的時候揍鸟。

34 社會性懈怠

團隊為什么會使人懶惰？

兩匹馬一起拉車句旱，并不比一匹馬效率高兩倍阳藻。

團隊越大，人們越容易躲在團隊決議的背后谈撒，因為責任擴散腥泥，風險分攤，所以人們潛意識更容易采取觀望態(tài)度

人們在團隊里的行為不同于單獨一人的時候（否則就不存在團隊了）啃匿』淄猓可以通過盡可能彰顯個人效率，來緩和團隊的弊病溯乒。

35 指數(shù)增長

一張對折的紙為什么會超出我們的想象夹厌？

一張無限寬度的紙，對折再對折裆悄，50次后其厚度能有地球到太陽的距離

36 贏家的詛咒

拍賣的贏家大多是事實上的輸家矛纹。

37 基本特征謬誤

千萬別問一位作家他的小說是不是自傳

不管戲劇多么讓我們著迷，舞臺上的人絕非孤立的光稼，他們的表演離不開一個個情境或南。你若真想理解正在表演的戲劇，就請你不要只注重表演者艾君，而是多關注他們的表演或舞蹈采够。

38 錯誤的因果關系

相互關系不等于因果關系。你要看仔細腻贰。有時兩者之間因果恰恰相反使鹅，有時兩者之間根本就沒有因果關系

39 光環(huán)效應

光環(huán)效應擋住了我們的視線，讓我們看不到真實的特征蕴掏。因此你要看仔細贯底。請你排除醒目的特征。世界級交響樂隊就是這么選擇隊員的写烤，他們讓選手在一塊幕布后面演奏翼闽，通過這樣做來避免性別、種族或外貌影響他們的評價洲炊。

40 替代途徑

蒙田怎么說來著：“我的生命充滿不幸——這些不幸大多沒有發(fā)生感局∧岱龋”

風險從來不是一眼就能看到的。因此询微，請你時刻考慮你有什么樣的替代途徑崖瞭。比起你通過無驚險的平凡途徑（比如從事律師、牙醫(yī)撑毛、滑雪教練书聚、飛行員或企業(yè)顧問的辛苦工作）獲得的成功，別拿通過冒險的替代途徑獲得的成功太當真藻雌。蒙田怎么說來著：“我的生命充滿不幸——這些不幸大多沒有發(fā)生雌续。”

41 預測的錯覺

預言未來的人有兩種：一種是一無所知的人胯杭，另一種是不知道他們自己一無所知的人

請你對預測持批評態(tài)度驯杜。我為此訓練出了一種條件反射——我會對每個預測報以一笑，以此去除它的裝腔作勢做个，隨后我會問自己兩個問題鸽心。第一，這位專家的預測有何約束機制叁温？假如他是雇員再悼，如果他不斷出錯，他會失去他的工作嗎膝但？或者他只是一個自封的預測大師冲九，靠圖書和報告增加他的收入？第二跟束，這位專家的預測準確率有多高莺奸？他在過去5年里作過多少預測？其中有多少應驗了冀宴，有多少落空了灭贷？我希望媒體在發(fā)布所有預測時，一同公布被誤以為是大師的人們的成績證明略贮。最后甚疟，我要引用英國前首相托尼·布萊爾的一句話：“我不作預言。我從沒做過逃延，我永遠不會做览妖。”

42 關聯(lián)謬誤

請你忘記“左半腦和右半腦”的說法吧揽祥，更重要的是直覺思維和有意識的思維之間的區(qū)別讽膏。直覺思維偏好可信的故事，作重要決定時不順從它們對你是有好處的拄丰。

43 框架效應

為什么不行動光等待是種痛苦府树？

同樣的事情可以有多種表達方式俐末，例如你可以說：“嗨，垃圾桶滿了奄侠！”或者：“寶貝卓箫，你要是能趕緊倒掉垃圾桶，那就太好了遭铺±鍪粒”言為心聲，同樣的內容魂挂，換個不同的說法，效果完全不同馁筐。心理學里稱之為框架效應涂召。

框架效應是指：視表達方式的不同，我們會對同樣的事情做出不同的反應敏沉。

你要意識到果正，沒有框架效應，你什么也不能描述盟迟，每個事實——不管你是從一位朋友那兒聽到的秋泳，還是在一份嚴肅的報刊上讀到的——都會受到框架效應的影響。本章也不例外

44 行動偏誤

在不明情形下我們會產生要做點什么的沖動攒菠，隨便什么——不管它有沒有幫助迫皱。之后我們會感覺好受些，雖然其實什么也沒有好轉——事實甚至往往正好相反辖众。因此卓起，如果情況不明，請你不要采取任何行動凹炸，直到你能更好地分析形勢戏阅。你要克制自己∑∷“人類的全部不幸就是他們不能安靜地待在他們的房間里奕筐。”帕斯卡爾就曾經這么寫道变骡，在他的書房里离赫。

45 不作為偏誤

行動偏誤是不作為偏誤的反面嗎？不完全是锣光。當形勢不明笆怠、矛盾、看不透時誊爹，行動偏誤就會插手了蹬刷。此時我們傾向于做無用功瓢捉，哪怕沒有這么做的合理理由。而不作為偏誤的形勢大多是一目了然的：今天的行為可以防止未來的損害办成，但防止損害對我們的激勵并不強泡态。

1968年的歐洲學生運動看穿了不作為偏誤，提出了一個醒目的口號來反對它：“如果你不是答案的一部分迂卢，你就是問題的一部分某弦。”[插圖]

46 自利偏誤

你為什么從不自責而克？

成功歸于自己靶壮，失敗歸于外因。這就是自利偏誤员萍。

如何應對自利偏誤呢腾降？你有對你直言不諱的朋友嗎？如果有碎绎，你很幸運螃壤。如果沒有，那你至少有個死對頭吧筋帖？好奸晴，那你就挑戰(zhàn)一下自己，請他喝咖啡日麸，請他不加掩飾地說出對你個人的意見寄啼。你會永遠感激他的。

47 享樂適應癥

大多數(shù)外界的東西為我們帶來驚喜赘淮，但它們只能暫時讓我們高興辕录，而并不能讓我們變得更幸福。

請避免很長時間也不會習慣的負面效應梢卸。

請對物質的東西只期待短期效果走诞。

持續(xù)的正面效應主要與你如何利用你的時間有關。

48 自我選擇偏誤

請不要驚訝有你存在蛤高？

人們習慣帶著主觀意愿去選擇或者去承認事情蚣旱，而不全面。即最滿意原則VS最優(yōu)原則戴陡。

49 聯(lián)想偏誤

為什么經驗有時讓人變蠢塞绿？

聯(lián)想偏誤會影響我們作決定的質量。比如恤批，我們傾向于不喜歡送來壞消息的人异吻。英語里稱這種現(xiàn)象為“斬來使綜合征”（Shoot the Messenger Syndrome）。信使與消息內容被聯(lián)系在了一起

50 新手的運氣

假如開始時一切順利，請務必多加小心诀浪！

當你剛接觸某個行業(yè)棋返、某件事情的時候，可能會獲得一些甜頭雷猪。

但是不要誤會睛竣，以為自己很擅長做這個，但是可能這只是新手的運氣罷了求摇。盲目樂觀射沟，只會帶來災難性的結果

51 認知失調

狐貍摘不到高掛的葡萄，它會聳聳肩說：肯定還沒熟透与境，何況我也不喜歡吃酸葡萄验夯。

摘不到葡萄是一種行為與夢想的失調，它有三種方法可以緩解這個失調：

想盡辦法夠到葡萄

承認自己能力不夠摔刁，摘不到葡萄

事后做出別的解釋簿姨，說葡萄酸

52 雙曲貼現(xiàn)

及時行樂——但請只限于星期天

隨著時間長度的不同，我們作出的決定是不一致的簸搞。科學里稱這一現(xiàn)象為雙曲貼現(xiàn)准潭。意思是：一個決定離現(xiàn)在越近趁俊，我們的“情感利息”就越多。

是否擁有延遲滿足的能力是他們后來事業(yè)是否成功的一個可靠的指示器刑然。

及時行樂的誘惑力極大——盡管如此寺擂，雙曲貼現(xiàn)也是一種思維錯誤。我們越能控制我們的沖動泼掠，我們就越能成功地規(guī)避這一錯誤怔软。我們對我們的沖動控制越小——比如在酒精的影響下——我們就越容易犯這個錯誤。及時行樂是個好主意——如果每星期一次的話择镇。但天天享受挡逼，好像每天都是末日似的，卻是不明智的腻豌。

總體家坎，進化心理學在很大程度上還只是一種理論，但卻是一種很有說服力的理論吝梅。它解釋了大多數(shù)思維錯誤——雖然不是全部虱疏。

為什么我們的思維錯誤這么頑固？

20世紀90年代末苏携，第二種類似的解釋被分析出來了：我們的大腦是為復制設計的做瞪，而不是為發(fā)現(xiàn)真理設計的。換句話說右冻，我們首先需要通過思考來說服別人装蓬。誰說服了別人著拭，誰就確保了權力，從而確保了能夠接觸更多資源矛物。這一資源接觸反過來在繁殖和培養(yǎng)后代時又是一個關鍵優(yōu)勢茫死。

清醒思考是奢侈的。因此履羞，如果可能的損害較小——你無須絞盡腦汁峦萎，要允許發(fā)生錯誤，這樣你會生活得更輕松忆首。只要我們能夠有一定把握應付生活爱榔，只要我們在關鍵時刻小心留神，我們的決定是否完美糙及，其實并不需要太在意详幽。

理性的決定意味著忽視已經投入的成本。你已經投資了什么并不重要浸锨，唯一重要的是現(xiàn)在的形勢及你對未來的評估唇聘。

“在群體里容易按照他人的想法生活。在孤獨中容易按照自己的想法生活柱搜。但值得記住的只是那些在群體中保持獨立的人迟郎。”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——愛默生

最后還有3點說明：

第一聪蘸，本書中羅列的思維錯誤的清單并不完整宪肖，不完美。

第二健爬，這里談論的不是病理學毛病控乾。盡管存在這些思維錯誤，我們仍然可以自如地應付日常生活娜遵。一名犯了思維錯誤讓10億歐元付諸東流的首席執(zhí)行官蜕衡，不存在被送進一家醫(yī)院的危險。沒有什么保健措施魔熏，甚至沒有一種藥物能讓他克服這一錯誤衷咽。

第三，大多數(shù)思維錯誤是有相互聯(lián)系的蒜绽。你不該感到意外镶骗，因為大腦里的一切都是網狀分布的。神經元的投射是從一個腦區(qū)傳往另一個腦區(qū)的躲雅。沒有一個腦區(qū)是獨立存在的鼎姊。