? ? 自從開始做醫(yī)藥行業(yè)掘托，特別是流通渠道以來，就一直說的下沉終端籍嘹，特別是關(guān)于連鎖的開發(fā)闪盔，目前市場(chǎng)上面連鎖率持續(xù)走高弯院，連鎖進(jìn)場(chǎng)越來越難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大泪掀，所謂的流通市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力听绳，通過拿出一些產(chǎn)品來走控銷，這樣做有沒有出路异赫，出路在哪里呢椅挣？
? ? 終端不論是連鎖還是第三終端都意味著巨大的投入，而且見效相對(duì)較慢的塔拳，就像去喂一頭牛等著她慢慢長(zhǎng)大贴妻，中間吃了很多草蝙斜，好久好久才能產(chǎn)奶，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程孕荠。這些都是次要的，因?yàn)榭倳?huì)產(chǎn)出稚伍，關(guān)鍵的問題是這銷售的四要素：產(chǎn)品弯予，價(jià)格，促銷个曙，陳列。這四要素最最關(guān)鍵的是產(chǎn)品垦搬，想來看一下已經(jīng)比較成功的控銷品牌：修正，仁和猴贰，葵花等包括現(xiàn)在的萬(wàn)通对雪，都是成系列的產(chǎn)品，通過增加零售價(jià)將利潤(rùn)進(jìn)行了合理化的分配米绕，再加上成功的活動(dòng)方案瑟捣，一次次的引爆銷售栅干。
? ? 這個(gè)里面最要緊的還是產(chǎn)品，單個(gè)的產(chǎn)品除非是廣告品種或者獨(dú)家品種碱鳞，或者市場(chǎng)有十分的熱度，一直分泌多巴胺，持續(xù)的輸出星岗，銷售也一直走高位戒洼。目前我們操作的品種或者說有一個(gè)還是比較有優(yōu)勢(shì)的操作連鎖俏橘，但是其他幾個(gè)品種流通暫時(shí)沒有做起來圈浇，商控也沒有真的做起量來，如果硬著陸部分市場(chǎng)究竟能不能承受呢磷蜀。這是一個(gè)問題，我覺得上面的問題不是軟硬著陸的問題污它，而是辯證的討論，不一樣的市場(chǎng)不一樣的操作衫贬，君子和而不同歇攻，銷售正是千變?nèi)f化的，所以因地制宜缴守，方能展現(xiàn)最終誰(shuí)是英雄。
