廣告訴求并不是憑空想象出來的，它來自于豐富的經(jīng)驗與不懈的思考项鬼。好的廣告訴求侦厚，建立在對人性的深刻洞察上耻陕。
廣告訴求并不是憑空想象出來的，它來自于豐富的經(jīng)驗與不懈的思考刨沦。要善于通過多種途徑去發(fā)現(xiàn)诗宣、論證和確定它：
- 研究產(chǎn)品測試資料和競爭者對比資料。
- 在市調(diào)中發(fā)現(xiàn)具有差異性的消費態(tài)度與認(rèn)知想诅。
- 在了解消費者生活形態(tài)召庞，或者購買市場調(diào)研資料時獲悉。
- 尋找顧問團體的支持来破，如專家論證篮灼、權(quán)威指認(rèn)等。
文案大師伯恩巴克有句話直中要害：“我有個最厲害的花招徘禁，讓我們實話實說吧诅诱。”的確送朱，當(dāng)一個產(chǎn)品賣點夠特別娘荡，這個時候，只要清晰地傳達(dá)賣點驶沼，就會比拐彎抹角的創(chuàng)意要來得有效炮沐。
任何與商品或者消費者無關(guān)的噱頭，都注定要失敗回怜。
比如：以下的兩個廣告訴求央拖，恰恰來源于產(chǎn)品本身。三江榨菜的廣告直強調(diào)“三清三榨”鹉戚，它所帶出的利益點就是 “美味更干凈”鲜戒，消滅了你心中對榨菜制作可能存在的衛(wèi)生顧慮；
樂百氏純凈水宣揚 “27層凈”抹凳，把品質(zhì)給做足了遏餐，實際上所有水都有 27 層凈化，少一層凈化就是不合格產(chǎn)品赢底，但是樂百氏先聲奪人失都，巧妙地將這個資源占為己有柏蘑。
好的廣告訴求，建立在對人性的深刻洞察上粹庞，雖然人與人之間存在著不同之處咳焚，但事實上，我們的相似之處比不同點要多庞溜。
不論是什么種族和膚色革半，人們最基本的動機從未改變，愛流码、性又官、貪婪、饑餓與不安全感的影響漫试。
要想讓你的廣告充滿內(nèi)在的力量六敬，就應(yīng)該圍繞著人類的基本興趣點展開訴求。
廣告訴求驾荣，就是將產(chǎn)品利益點轉(zhuǎn)換成消費者語言外构，產(chǎn)品的特點，與消費者的真正理解和需求之間播掷，存在著相當(dāng)大的差異审编。
廣告訴求，就是將產(chǎn)品特性變成看得見叮趴、摸得著的好處，讓消費者接收到這些信息权烧。比如：我們能解決你的問題眯亦、滿足你的需要與欲望，或者我們的產(chǎn)品獨具特色般码，跟別人相比優(yōu)勢明顯等妻率。
