為什么我一直認為人是非理性的？除了受到一推化學(xué)物質(zhì)的影響感昼，還受到各種“效應(yīng)”的左右，有太多太多的因素會干擾人的判斷定嗓，你做了一個非理性的決定，可能還會覺得自己是很有道理和依據(jù)的宵溅。這也是為什么我喜歡心理學(xué)的原因之一（借我借我一雙慧眼吧～），因為我希望自己哪怕會受到影響恃逻，也要知道為什么。
今天再介紹一個效應(yīng)寇损，錨定效應(yīng)，源于之前章老師認為一個人一畢業(yè)在哪里工作矛市，TA可能就錨定工作就是那樣的～So要感謝水晶姐姐的教導(dǎo)，讓我養(yǎng)成了比較好的職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣～感恩诲祸！
言歸正傳，有請度娘（定義還是標準化些救氯，可以用自己的語言來解釋）：錨定（anchoring）是指人們傾向于把對將來的估計和已采用過的估計聯(lián)系起來，同時易受他人建議的影響着憨。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實并不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的漆改，關(guān)鍵看你如何定位基點∽雅常基點定位就像一只錨一樣氛魁，它定了，評價體系也就定了秀存，好壞也就評定出來了。通常來講或链，人們在作決策時，思維往往會被得到的第一信息所左右澳盐，就像沉入海底的錨一樣，把你的思維固定在某處叼耙。而用一個限定性的詞語或規(guī)定作行為導(dǎo)向，達成行為效果的心理效應(yīng)筛婉，這就是“錨定效應(yīng)”也叫“沉錨效應(yīng)”。有點第一印象的意思爽撒。
錨定效應(yīng)在多種情景中非常常見，舉4個方面我看到的硕勿、想到的、應(yīng)用到的小栗子：
談判：我在閑魚上遇到討價還價首尼，會定好一個還價的區(qū)間挑庶，然后告之最低多少（好吧迎捺，通常也不是最低，對于自己的推銷能力一直迷之自信）查排，要就要不要就不要，但如果先讓對方出價，往往會是一個很低的價格叛买，這時由于錨定效應(yīng)，我只能在其基礎(chǔ)上加一點率挣，不然對方肯定不會接受，因為你讓TA把價格錨定了露戒，而這顯然不是我要的。簡單的說智什，就是把“錨定權(quán)”掌握在自己手中动漾。
找對象：第一印象確實很重要旱眯，但你知道第一印象是從哪里來的嗎？又是什么讓我們對一個人怦然心動的呢证九？除了讓你快樂的多巴胺，還有讓你愛上一個人的苯乙胺甫贯，在我們5-8歲時，生活中所發(fā)生的事情叫搁，喜歡的不喜歡的，會在大腦中產(chǎn)生一種叫“潛意識銘刻”的現(xiàn)象渴逻，也叫做“早期性印象銘刻”，當現(xiàn)實中遇到這個早期就被“錨定”好的類似的人時惨奕，苯乙胺再次迸發(fā)雪位，親愛的梨撞，愛情就發(fā)生了。（和多次提到的阿尼瑪卧波，阿尼姆斯異曲同工，學(xué)習(xí)果然是融會貫通的過程港粱，哈哈～）
語言表達：同樣的意思旦签，一句話順序如何，怎么說效果完全不一樣宁炫。舉一個看到的栗子：為了減少車輛保險費用和訴訟費，美國相鄰的兩個州以“如果駕車者放棄交通事件的起訴權(quán)羔巢，可以少繳一些車輛保險費”為依據(jù)，對法律條文進行了修改朵纷。A：你自動放棄某些交通事件的起訴權(quán)，除非你另外聲明永脓；B：你擁有所有交通事件的起訴權(quán)鞋仍，除非你另外聲明；結(jié)果是A州比B州一年省下了2億美元的車輛保險費和訴訟費威创。
廣告：一個品牌，一家公司肚豺，無論消費者說不說的清楚，其實在人心中是有一個定位的吸申，即錨定你是個高端品牌還是錨定你走大眾路線，這就是為什么寶潔會在不同的產(chǎn)品線上打上P&G Logo（產(chǎn)品多為一個檔次的日用品）截碴，而歐萊雅卻不會在蘭蔻和小護士后面印上歐萊雅標簽（避免拉低高端品牌形象）；引申到一個人也是這樣日丹，別人對你的印象走哺，都是有錨定的丙躏，你不滿意，不要怪別人束凑，cause we teach people how to treat us。
So湘今，你被多少人事物錨定了，你又錨定TA們什么呢？
小朱朱拴签，所有的所謂“效應(yīng)”，都是雙刃劍蚓哩，可以加以應(yīng)用也需要避免被“套”，能辨別是第一步岸梨，“跳出盒子”來看待和思考～另喜颁，融會貫通的學(xué)習(xí)真心讓人愉悅曹阔！
