退休需求規(guī)劃需求喚起退休需求的喚起來(lái)源于BAC里8+1 費(fèi)用，客戶提到退休費(fèi)用。才會(huì)引發(fā)退休需求規(guī)劃单料。
退休需求要有畫面感，質(zhì)感，營(yíng)造退休夢(mèng)想看尼，通過(guò)運(yùn)用Why?對(duì)夢(mèng)想的關(guān)心?期望得到退休生活的三大需求分類递鹉，基本生活?舒適生活?品質(zhì)生活。
通過(guò)Why?引發(fā)四大風(fēng)險(xiǎn)藏斩。長(zhǎng)壽風(fēng)險(xiǎn)躏结，人活著，錢沒(méi)了狰域，
健康風(fēng)險(xiǎn)媳拴，客戶在意的風(fēng)險(xiǎn)？引發(fā)思考誰(shuí)來(lái)照顧兆览，資金如何來(lái)why?
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)屈溉，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的變局，時(shí)事信息抬探。引發(fā)共鳴子巾。why?
退休金缺口，用why?問(wèn)小压，然后倒推費(fèi)用缺口线梗。
退休金必須安全性，穩(wěn)定性怠益，確定性仪搔！
沙漠中備水的故事，引發(fā)客戶退休規(guī)劃理念蜻牢，上進(jìn)小孩的故事要會(huì)講烤咧，加深沒(méi)有規(guī)劃是留不住財(cái)富的。
退休金準(zhǔn)備的方式比退休金準(zhǔn)備的金額更加重要抢呆。
人人都要有會(huì)呼吸就會(huì)進(jìn)賬的錢煮嫌。
退休不是一種選擇，而是一種必然抱虐。
需要記住立膛。
why
where
which
when
what
how
喚起需求7+1
食，醫(yī)梯码，住，行好啰，娛轩娶，教，其他?傳框往。
首選兩個(gè)點(diǎn)鳄抒，why?后還有呢？還有呢？后面可選5排序许溅，選重要三點(diǎn)瓤鼻，看相應(yīng)視頻，先發(fā)表自己感觸贤重，再同理客戶茬祷。
邀約超體。
郭中艷
