又是一年立flag時

??????新年快樂击狮！假期要結束了话侧，明天就上班了栗精，一年一度的立flag大會要開始了。今年給自己立一個flag瞻鹏，一年讀12本書悲立，并且每一本書看完之后寫一下心得。（年底看看是不是會打臉）

讀《詳談-楊浩涌》

??????這本書是由李翔采訪知名企業(yè)家時新博，摘錄的對話組成的薪夕。會有一套系列叢書。這次我閱讀的是作者在采訪楊浩涌時的對話赫悄。簡單介紹一下楊浩涌原献，趕集網(wǎng)創(chuàng)始人，瓜子二手車埂淮，毛豆新車創(chuàng)始人姑隅，并且投資了眾多在線教育平臺。做企業(yè)最突出的特點：打廣告賊兇倔撞。
??????作者采訪楊浩涌的時候是從2018年4月起讲仰，一共四次采訪。那時楊浩涌已經(jīng)從合并后的58同城和趕集出來痪蝇，做瓜子和毛豆新車了鄙陡。2016年我也有幸在二手車服務平臺工作過，所以書中講的一些東西常常能讓自己會想起當年的事情躏啰，主人公的故事線跟我自己的故事線有交織的地方趁矾，妙不可言。
??????一本書讀下來给僵，有一些東西看過后幾天就會忘記毫捣，有一些東西印象會比較深刻，我就把我印象深刻的東西，或者自己有想法的點記錄下來培漏，可能以后突然想起什么來，再來補充胡本。

創(chuàng)業(yè)初衷

??????楊浩涌從趕集網(wǎng)出來牌柄，當時身價已經(jīng)很高了，妥妥的財富自由侧甫。就地在家養(yǎng)老珊佣，也足夠他在中國互聯(lián)網(wǎng)名垂青史了。談到他在創(chuàng)業(yè)的初衷披粟，他多次提到咒锻，自己喜歡做有挑戰(zhàn)的事。那么為什么他最終選擇了二手車這個入口守屉？因為他覺得這個賽道足夠大惑艇，萬億級市場，而且目前沒有人完全做成（車輛線上交易）拇泛。這足夠具備挑戰(zhàn)性滨巴，符合他的口味。
??????對大部分創(chuàng)業(yè)者來說俺叭，創(chuàng)業(yè)都有兩個目的恭取，一個就是實現(xiàn)自己的精神需求，一個是實現(xiàn)自己的物質需求熄守。這兩個目的蜈垮，在天平的兩端。普通創(chuàng)業(yè)者裕照，還沒有成績出來的攒发，大部分人會把天平往物質需求靠近，簡單講晋南，就是想賺更多的錢晨继。那如果已經(jīng)不愁錢不夠花的人，他們則會把自己創(chuàng)業(yè)的動力向精神需求傾斜搬俊。比如楊浩涌的紊扬，喜歡做有挑戰(zhàn)的事；雷軍的科技強國唉擂；孔子的天下大同餐屎。而且在我看來，不管這個天平怎么傾斜玩祟，一定是兩端都在腹缩，缺少精神追求，會讓你忘本，只顧追逐利益藏鹊，這種情況润讥，我更愿意稱之為生意。同樣缺少物質追求盘寡，想法就容易虛無楚殿，理性化，不被市場認可竿痰，也不被伙伴認可脆粥。
??????如果有一天，我能實現(xiàn)自己的物質追求影涉，我可能會選擇去實現(xiàn)自己兒時的夢想变隔，讓中國的動畫片/游戲走向世界。

護城河

??????所謂護城河蟹倾，重要的不是河匣缘，而是城。我們一定要先確定自己挖的護城河是不是圍著我們的城挖的鲜棠，而我們的城是不是有價值的城孵户。比如楊浩涌，他的“城”就是岔留，要讓全國的二手車交易都在自己的平臺上發(fā)生夏哭。
??????楊浩涌在提到自己做瓜子毛豆的時候献联，建立自己的護城河竖配，直到最后一次采訪，有四層里逆，由淺到深分別是：團隊效率进胯，品牌，數(shù)據(jù)算法原押，二手車新車的協(xié)同胁镐。所謂的深淺，其實就是看诸衔，別人要花多少錢盯漂，多少時間能抹平差距，能跨過這個護城河笨农。比如團隊效率就缆，我可能招人開發(fā)幾套工具，請一些管理能力強谒亦，執(zhí)行能力強的人竭宰，就能跨越第一條護城河空郊，成本可能是半年時間加1億；品牌切揭，我花一大筆錢狞甚，在各個平臺上投廣告，轟炸機式的刷屏廓旬，成本可能是一年時間加10億廣告費哼审；數(shù)據(jù)算法這條護城河需要跨越的話，要獲取足夠多的用戶數(shù)據(jù)嗤谚，足夠都的交易數(shù)據(jù)，想要追趕上要花很多時間怔蚌，很多錢巩步，成本可能是100億，時間可能是兩三年桦踊。最后一條新車二手車協(xié)同椅野，其實新車可能又是一座新的城，楊浩涌把他的兩座城連起來籍胯，別人想攻破就更難了竟闪。
??????護城河是創(chuàng)業(yè)者面對競爭對手必然會采取的措施，有些護城河杖狼，可能單純用來防御炼蛤，有些護城河可能會在防御外敵的同時，為自己為用戶創(chuàng)造價值蝶涩。競爭理朋，就是不斷鞏固自己的優(yōu)勢，打對方軟肋绿聘。競爭不可避免嗽上，因此思考怎么建立自己的護城河，是每個人的必修課熄攘。楊浩涌的例子就給我們一個很好的建議兽愤，我們可以圍繞這些護城河，建立自己的基礎設置挪圾。護城河是粗略的浅萧，具體的執(zhí)行各個行業(yè)有各個行業(yè)的做法。

品牌打法

??????從姚晨的“我有一只小毛驢我從來都不騎”的趕集廣告語哲思，到帥雷雷的“沒有任何中間商賺差價”的瓜子廣告語惯殊，到angelababy的“買新車（啪啪）上毛豆”的毛豆新車廣告語。不得不說也殖，楊浩涌的廣告打得實在是兇土思，三歲小孩都被他洗腦务热，頗有當年腦白金的勢頭。他的品牌戰(zhàn)略己儒，就是這么簡單粗暴崎岂，請代言，猛砸廣告闪湾。書中提到一個詞“無提示第一提及率”冲甘，他要做的就是把這個指標做到機智。就像國內途样，要搜索江醇，上百度一樣，把自己的品牌成為大家下意識的選擇何暇。
??????這種方法簡單粗暴有效陶夜，但是并不是誰都能學的，如果你是一個名不見經(jīng)傳的拿不出幾十億來燒的創(chuàng)業(yè)者裆站，就不要想這個了条辟，老老實實做好自己的產(chǎn)品的品質，做好運營推廣宏胯，或者利用一些社會熱點羽嫡，來提升自己的品牌知名度吧。

勢能

??????勢能就是你利用你的一波攻勢肩袍，會產(chǎn)生一個浪杭棵，這個浪會讓競爭對少在趕超你的時候遇到更多的困難，你自己也能利用這波勢能發(fā)展自己氛赐，給自己贏得一個短暫的和平時期颜屠，就像書中提到的，和平時期才能發(fā)展建設鹰祸。比如你的產(chǎn)品推出一個新功能甫窟，別人都沒有，而且很好用蛙婴，你就能因此獲得更多的用戶粗井，甚至從競爭對手那里拉來一些用戶，對手反應過來的時候街图，他們可能也會抄襲你浇衬，但是是需要時間的，而且人都是先入為主的餐济，對方想抹平你的這個優(yōu)勢耘擂，會需要一定的付出。你就可以在這一波攻勢里絮姆，維護自己之前的不足醉冤，發(fā)展下一波攻勢秩霍，讓勢能一波接著一波來。就像楊浩涌的廣告攻略蚁阳。瘋狂打廣告铃绒，瓜子二手車幾乎家喻戶曉，后來者想要贏螺捐，也可以打廣告颠悬，但是需要花很長的時間，很多的金錢定血，就比如人人車赔癌，優(yōu)信二手車，即使是同樣的策略澜沟，但是瓜子在前期打出一波攻勢灾票，對手想要打掉這個勢能，壓力很大倔喂，不打又有可能被淹死铝条。即使真的打掉了靖苇，瓜子也已經(jīng)有足夠的時間準備好下一波攻勢了席噩。

認知的成長

??????我有時候會看一些大佬的視頻，我覺得他們講話贤壁，他們的談吐悼枢，他們的思維都好牛逼。我覺得他們就是天生的王者脾拆，他們天生就有對這個行業(yè)的理解馒索，或者說，他們非趁快就能看到比別人更遠的未來绰上。看了這個書渠驼，我確信了一點蜈块，不是所有人都能看到很遠的未來，像諸葛亮一樣迷扇，在家就能劃定三分天下的大局百揭。李翔問楊浩涌，你一開始就看到了現(xiàn)在的模式蜓席，現(xiàn)在的發(fā)展方向嗎器一？楊浩涌回答說不是。瓜子的模式厨内，包括現(xiàn)在毛豆新車祈秕，都是在這個賽道里不斷迭代的結果渺贤，一開始可能只想著像趕集網(wǎng)一樣，把汽車交易這個模塊拿出來踢步，淡出撮合交易雙方癣亚，做著做著有了新的想法，要不我自己收車自己賣車吧获印，做著做著又有想法述雾，要不我開幾個線下店吧，做新零售吧兼丰，再到后來玻孟，要不我做開放平臺吧。人能看到多遠的未來鳍征，在于他有多少的認知黍翎。楊浩涌剛進入二手車，或者新零售艳丛，也是一個小白匣掸，通過不斷的學習，嘗試氮双，最終走通了自己的模式碰酝。所以預計想著我要花一段時間想出一個超級牛逼的模式，一步到位戴差，還不如列一下目前我現(xiàn)在在做什么送爸，我可以做什么，選擇幾個可以做的方向暖释，去實踐酌心，去拓寬認知桩砰。朋友圈里有個人發(fā)過一句話打却，人永遠賺不到認知范圍以外的錢施掏。實踐出真知，所有強大都不是一蹴而就的亮曹。

新零售的理解

??????新零售這幾年一直在被各種文章提及橄杨，看了這個數(shù)，看了楊浩涌在新零售方面的實踐乾忱，讓我對這個詞有了更深刻的理解讥珍。以前我覺得新零售不就是o2o嗎，線上看貨窄瘟，線下取貨≈缘瑁現(xiàn)在我覺得真正的新零售，會結合用戶線上線下的消費行為蹄葱，為零售各方面給出更科學的策略氏义。比如锄列，書中提到，原本汽車賣場惯悠，客戶看車邻邮，所有鑰匙放在一個木盒子里，每次要找很麻煩克婶，現(xiàn)在做了智能鎖筒严，找起來方便，更重要的是可以記錄用戶試車市場情萤，可以記錄汽車被試車次數(shù)鸭蛙，這個車什么年齡段的人比較喜歡，根據(jù)這些筋岛，數(shù)據(jù)中心就可以給出更科學的策略娶视，如果這個車被試駕次數(shù)比較多，那么就可以適當抬價睁宰，提高利潤肪获，放在門口，方便出去柒傻，停車位也可以動態(tài)的容納更多車輛孝赫。因此新零售有別于傳統(tǒng)零售或者單純的o2o，在于诅愚，消費數(shù)據(jù)寒锚，用戶數(shù)據(jù)劫映，能對銷售決策做一個正向的反饋违孝，并且這個反饋比較及時。

不是不能盈利泳赋，只是不想盈利

??????之前我一直有個疑問雌桑，京東也好，拼多多也好祖今，包括之前的滴滴校坑，美團。他們每年都在燒錢千诬，為什么投資人這么看好他們耍目，愿意給他們這么多錢？萬一他們一直不盈利怎么辦徐绑？原因其實一開始我也知道邪驮，他們燒錢，無非就是為了贏得更多的用戶傲茄，或者讓用戶在自己的平臺上鞏固毅访。但是我還是有點奇怪沮榜，他們萬一以后就是不賺錢呢？看來是我小看他們了喻粹。楊浩涌說：不是不能盈利蟆融，只是不想盈利。這些所謂的燒錢大戶守呜，其實都有能力盈利型酥，而且是想盈利就能盈利，只要優(yōu)化結構查乒，調整策略冕末，一到兩個季度，馬上能轉為盈利侣颂。他們只是想盤子做大档桃，池子做深。文中有一句話說：如果當年淘寶繼續(xù)不盈利憔晒，可能就沒京東什么事兒了藻肄。盈不盈利，幾乎是一句話的事拒担。就看投資人或者領導層什么態(tài)度了嘹屯。

插入更多的數(shù)據(jù)節(jié)點

??????就像新零售的理解中提到的，給車鑰匙這個環(huán)節(jié)加入了智能控制从撼，可以獲取這個節(jié)點上的很多數(shù)據(jù)州弟，用提幫助決策。自己做產(chǎn)品的過程中也需要想到更多節(jié)點低零，獲取數(shù)據(jù)婆翔。做產(chǎn)品的時候，我之前很多都停留在實現(xiàn)業(yè)務功能層面掏婶，沒有去思考啃奴，這個功能，這個點是不是值得分析雄妥？是不是值得采集數(shù)據(jù)最蕾？別的點的數(shù)據(jù)是否有關聯(lián)？這些在今后的產(chǎn)品研發(fā)過程中老厌，需要多留心瘟则。

暫時想到這么多，后續(xù)還會再翻看枝秤，想到的會補充進來醋拧，理解可能比較淺顯，但是對我來說也足夠有價值

全年讀書進度（1/12）