這篇文字碼完字之后想題目居然想了一天，最開始只是想寫一些關(guān)于日劇《賣房子的女人》的劇評透且，不過鑒于蘇州城最近瘋漲的房價以及自己那些個有趣的舆乔、無厘頭的、無奈的看房經(jīng)歷就多寫了一些矿筝。
（本文所有圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，本圖為電視截圖）
《賣房子的女人》是今年日劇夏番里我個人比較中意的一部棚贾，十集的電視講述了一名叫三軒家萬智的房屋不動產(chǎn)公司職員賣房子的故事窖维，是一部描述職業(yè)人工作的職場劇。很早之前就聽去日本工作學(xué)習(xí)生活的朋友講述過在島國租房時房屋中介優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)妙痹，當(dāng)這類故事被搬上熒幕铸史，相較于驚世駭俗的“你搶了我初戀，我就睡你兒子”的《賢者之愛》怯伊，這本我看的很起勁琳轿。
曾經(jīng)日本房地產(chǎn)市場暴跌的故事相信大家都有所耳聞，島國爭取到2020年奧運會的舉辦權(quán)耿芹，在一定程度上激活了日本東京房產(chǎn)的銷量崭篡，各大不動產(chǎn)公司競爭日益激烈。故事的主人公是北川景子飾演的單身的三十歲不動產(chǎn)公司女性職員三軒家萬智吧秕，因喜歡工余去中華料理店吃餃子喝啤酒琉闪，被同事及客戶戲稱為“餃子姐姐”。餃子姐姐最大的能耐就是她自己的口頭禪“沒有我賣不出去的房子”砸彬。
她會把地址位置較偏颠毙、交通不便、看上去也沒有那么高大上的一室一廳賣給沒時間照顧小孩砂碉、預(yù)算可以買下四室兩廳的醫(yī)生夫婦蛀蜜，只是因為這間房距離醫(yī)院走路只需五分鐘路程，站在陽臺上的小孩可以看得到醫(yī)院天臺上的雙親增蹭；
把一套狹小的三層小樓賣給一對女生是囤積癖滴某、男生是極簡主義的情侶，頂樓是男生的活動空間沪铭，二樓是女生的住所壮池，底樓用來放女生想要囤積的一切偏瓤；
把事業(yè)失敗的廚藝學(xué)校校長帶老式灶頭看得見富士山的別墅杀怠，賣給畢生致力于能煮出顆粒晶瑩的白米飯的電飯煲的企業(yè)家，廚藝學(xué)校校長既能用出售房屋后的一部分資金償還欠款厅克，又能試著東山再起赔退，而企業(yè)家也能吃到有媽媽味道的白米飯等等。
整部劇餃子姐姐無時無刻不在宣揚著自己的職場心經(jīng)，比如：對于自己負責(zé)的片區(qū)硕旗，只知道主干道窗骑、不知道如何抄近路的房產(chǎn)中介都是不稱職的中介；不以客戶的衣著判斷這個人是不是有能力購入一套房漆枚；房產(chǎn)中介只管把房子賣出去创译，至于客戶的家事客戶自己解決；單身女性只要有足夠的資金準備也可以購房等等墙基。
做為一個房屋不動產(chǎn)銷售软族，餃子姐姐能夠在最短的時間內(nèi)洞察客戶最根本的訴求，沒有餃子姐姐賣不出去的房子残制，她的信條是顧全到客戶的終生幸福立砸，盡量給客戶推薦最適合的房子。這個過程中同一部門的同事跟著她一起成長初茶、進步颗祝，在迷茫、彷徨時追問初心恼布，我當(dāng)初為什么要做房屋中介螺戳？我想讓每家每戶能有個遮風(fēng)避雨的地方，我想讓每個人有個溫暖的居所折汞，不忘初心温峭，繼續(xù)前進。
整部劇集沒有那么多兒女情長字支，大部分時間都是在講房屋銷售的事凤藏，比較耐看。
另外在通勤的路上刷了一本知乎一小時系列堕伪，徐斌律師寫的《買個好房子》揖庄，作者是北京資深的房產(chǎn)行業(yè)律師，見多了各類有關(guān)房產(chǎn)的糾紛欠雌，應(yīng)知乎邀請寫了這本小冊子蹄梢。買房可能是大部分人一生當(dāng)中比較重大的一次商業(yè)投資了，買房的過程中可能遇到的法律風(fēng)險也是紛繁復(fù)雜的富俄，徐斌律師將他自己從業(yè)經(jīng)驗中遇到的經(jīng)典的案例都用淺顯易懂的文字分享了出來禁炒，尤其是關(guān)于二手房的部分，有興趣的朋友可以一刷霍比。
分享完了劇集跟書幕袱，跟大家聊聊看房一段時間以來的遇到的那些人跟事兒吧。
很多年前剛來蘇州城我的領(lǐng)導(dǎo)就喊我買房悠瞬，當(dāng)時身處建筑行業(yè)们豌，公司又接了單住宅項目涯捻，有內(nèi)部低價購房名額，領(lǐng)導(dǎo)好說歹說勸我買房望迎，甚至說剛畢業(yè)沒有首付不要緊障癌，公司可以先借我，甚至他個人都可以借錢給我辩尊，可我太過執(zhí)拗涛浙，再加上我的同事三天兩頭跑工地填坑、排水摄欲，也許印象中覺得那些房屋的質(zhì)量不好蝗拿，愣是沒被他說動，以至于曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)一說起我沒買房的事就直搖頭蒿涎。后來跟建筑行業(yè)的朋友聊天哀托，他反問我現(xiàn)在哪個小區(qū)不是修修補補慢慢建好的，能住就行了±颓铮現(xiàn)在想來也是因為沒有轉(zhuǎn)過買了房子自己不住也可以賣出去的彎兒來仓手。
印象中蘇州城的房價一直都控制的很好，漲幅的步調(diào)很平穩(wěn)玻淑，也沒有什么炒房團之類的嗽冒，既然不急著結(jié)婚，也沒有小孩需要落戶上學(xué)补履，所以一直覺得可以不用那么著急入手添坊。
大概從今年年初開始張羅著看房的，不知是因為周圍“要買快點下手”的聲音箫锤，又或者父母期望我安定下來的期盼贬蛙，總之開始慢慢看房，看了很多房谚攒。今天同行的美女聊起房子阳准，問你都看了哪些小區(qū)啊，我一時半會兒還真答不出來馏臭。
先從拆遷小區(qū)說起吧野蝇，火車站附近有一處拆遷小區(qū)，房產(chǎn)證不知道什么時候下來括儒，房價一萬八一平绕沈，房東要現(xiàn)款全款一次性付清。八十五平的兩室小戶我需要一次支付他一百五十三萬現(xiàn)金帮寻。對于我這種風(fēng)險高度回避型選手來說乍狐，沒有產(chǎn)證價格再低也不敢出手，況且還要一次性支付那么多現(xiàn)款规婆。
然后就是各類商品房±教桑現(xiàn)在的商品房銷售模式都是三件套，“規(guī)劃圖抒蚜、沙盤圖掘鄙、樣板間”。大部分都是在賣期房嗡髓，就是一塊空地操漠，建間售樓中心，告訴你一下大致地理位置跟未來的一個規(guī)劃饿这，再看看你選的相應(yīng)面積的樓層在小區(qū)里的位置浊伙，看看樣板間，基本上銷售人員的前期工作就結(jié)束了长捧。通常走到這里你是不是已經(jīng)動心了銷售人員有數(shù)了嚣鄙，你自己也有數(shù)了，不得不承認這個過程中的銷售很重要串结，有些銷售是很能掌握客戶的需求點的哑子，只要跟你閑聊幾句就能知道你大概有能力購入什么價位的房源、你的根本需求是什么肌割。就目前蘇州城樓市的火爆程度卧蜓，面聊半小時就簽單交錢可能還需要排隊。
有些樓盤銷售太過火爆把敞，這個時候房地產(chǎn)商祭出了他們的大招----搖號選房弥奸。我有幸參與過一次，只能說非常之刷新三觀奋早，千人搶房盛霎，進場要看預(yù)約單據(jù)，搖到你的號要跑步前進耽装，選房最好不過三秒摩渺，刷卡只要十秒，整個流程五分鐘太長剂邮，只爭朝夕摇幻。為了能讓大屏幕選到自己的號碼牌，各位購房者跳上板凳舉著手中的數(shù)字不停搖擺挥萌，請求神的眷顧绰姻，然而神那會兒大概太忙了。我的文字描述太過干癟引瀑，還是建議有時間跟需求的朋友去親身體驗一下狂芋。
有個樓盤的銷售很有意思，那天跟他的聊天我基本一直在笑憨栽。他手上的樓盤前方有兩根大煙囪帜矾，后來知道那里是個廢棄物焚燒處理站翼虫，我走到那個樓盤附近眼睛就覺得灰蒙蒙的，跟他聊起兩根大煙囪的事屡萤，他回答道：“罢浣！！那個啊死陆，那個沒關(guān)系的招拙，我們樓盤前面還要再建一個小區(qū)的，到時候那個樓一起來你就什么都看不見了措译”鸱铮”看不見了就代表它不存在了么？另外他跟我聊天吹水领虹，說房價突然漲起來有三個原因：1限購规哪，限購限購，越限越購塌衰；2土拍由缆，土拍土拍，不拍不漲猾蒂，一拍漲一片均唉；3投資，現(xiàn)在不買房肚菠，回家哭死娘舔箭。我問他那你們樓盤這么好你買了么？他回答我們領(lǐng)導(dǎo)說了要多看看蚊逢，外面的說不定更好层扶，然后哈哈大笑。很有意思烙荷。
還有個樓盤的銷售镜会，他大概是新入行，跟在一個老業(yè)務(wù)員后面终抽，他們那個樓盤現(xiàn)在往外出售最后一期戳表，零幾年拿的地，地價一千多昼伴，現(xiàn)在賣一萬八一平匾旭。他告訴我，當(dāng)時拿地的是浙江首富圃郊，也怪我思想不夠集中价涝，我一下就想到馬云爸爸身上去了，馬云爸爸好像沒搞過房地產(chǎn)啊持舆，我問他浙江首富是色瘩？他回答王健林伪窖，好吧，國民公公現(xiàn)在確實是首富居兆，天朝首富覆山。我隨意跟他聊起某地搞了個120秒選房，他回答接下來我們可能會推出2秒選房的活動史辙，你有興趣可以來參加汹买。我沒興趣佩伤，或者說我沒膽有興趣聊倔。
當(dāng)初我被打動繳納預(yù)約金的樓盤，一來它的價格算同片區(qū)性價比較高的樓盤生巡，二來真正讓我動心的是它給我看到的設(shè)計耙蔑。很多房地產(chǎn)公司在出售自己的房屋時都會強調(diào)學(xué)區(qū)房、交通方便等等便利因素孤荣，而我看到的這家的設(shè)計不但考慮到了小孩甸陌，更主要有考慮到老人，甚至有行動不便的人盐股，還有一個和諧的鄰里關(guān)系的設(shè)想钱豁。除了人車分流、生態(tài)綠化等主流的設(shè)計理念疯汁，它更讓我在那個當(dāng)下感受到了一個有責(zé)任牲尺、有使命的建筑公司的人文關(guān)懷。盡管所有的一切都有可能只是圖紙上的空談幌蚊。而大多的房企過多的強調(diào)了自己的產(chǎn)品的升值空間谤碳，強調(diào)未來可能會有的經(jīng)濟收益，實際上建造出來的小區(qū)沒有規(guī)劃溢豆，只是鋼筋水泥的凝固體蜒简。我知道也許是我想要的太多。
還是要感嘆一下當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流實在太強悍了漩仙。之前參與搖號的那個樓盤那晚共放出三百套房源搓茬，共有一千兩百多個預(yù)約號，每個預(yù)約號需繳納人民幣一萬五千元預(yù)約金队他，如果被成功搖到垮兑，這筆預(yù)約金將計入購房款中，如果沒被搖到漱挎，這筆預(yù)約金在三十個工作日內(nèi)如數(shù)退回系枪，這就相當(dāng)于這家房企在三十個工作日內(nèi)有一千八百萬的現(xiàn)金供他周轉(zhuǎn)，這要放在實業(yè)企業(yè)是可能有起死回生功效的磕谅。同樣搖號結(jié)束后三天之內(nèi)要繳納首付款私爷，假設(shè)三百套房面積全部為一百平雾棺，所有人都是三成首付，一平一萬五衬浑，三天之內(nèi)回籠的首付款是一點三五個億捌浩，等銀行的貸款全部發(fā)放下來，一幢樓能帶來三四個億的現(xiàn)金流工秩，所以土拍價格就算再高也沒有房企再怕的尸饺。
再說說二手房。二手房的好處非常顯而易見助币，首先二手房都是現(xiàn)房浪听，辦完一切手續(xù)拾掇拾掇就可以拎包入住，你能看到實體房眉菱，能感受它的通風(fēng)迹栓、采光、朝向俭缓、樓層間距克伊、小區(qū)綠化等等，最主要很多時候急著出手的二手房房東很可能急著周轉(zhuǎn)資金华坦，所以價格方面還可以試著談?wù)勗复怠５址恳泊嬖诤芏囡L(fēng)險，比如不入住之前不知道房屋隱性的一些問題惜姐，還有些房東購入房產(chǎn)不到兩年著急出手犁跪，可能做為購入者需要繳納一定比例的契稅等等。二手房看的不算太多载弄，但現(xiàn)在的大環(huán)境下耘拇，很多房東都是急著出手拿現(xiàn)金再做下一筆投資。
無論目前的狀況是地方政府宇攻、房地產(chǎn)企業(yè)惫叛、商業(yè)銀行三家杠桿合作后的發(fā)力，還是經(jīng)濟規(guī)律下市場發(fā)展使然逞刷，歷史的車輪正在前行嘉涌，我們誰也不知道前路何在，也不能依據(jù)自己的價值觀念對未來經(jīng)濟走勢做出預(yù)判夸浅。房價依舊再漲仑最，一個月漲一千算慢，一覺起來漲三千屬正常帆喇。資本天生是逐利的话速，沒有善惡之分髓削，哪里有利可圖虚吟，資本就流向哪里辜伟。沒有對錯汹忠，沒有好壞，它只是歷史發(fā)展過程中的一個Moment，但探討跟思考當(dāng)前的經(jīng)濟形勢跟樓市行情，以做出最有利于自身的決策總是可以的序仙。
各大樓盤的售樓處可以營業(yè)到半夜三四點，銷售人員可以接待客戶每天講話到喉嚨發(fā)炎鲁豪，房產(chǎn)中介給自己負責(zé)的片區(qū)起名為“戰(zhàn)區(qū)”潘悼，跟客戶聊天上至城市發(fā)展、下至經(jīng)濟走向講得頭頭是道爬橡，售樓中心工作人員簽合同簽到手軟頸椎痛背酸治唤，房管局辦理手續(xù)類似春節(jié)買火車票人山人海。沒房的感覺自己可能永遠也買不起房了堤尾，有房的后悔當(dāng)初沒能多購入幾套房肝劲，舉國上下日日上演千人搶房的傳奇迁客，十個飯局話題最終有九個半會落在房價上郭宝，我們之所以關(guān)心它、談?wù)撍朗⒃诤跛遣皇且驗橐粋€看漲的預(yù)期粘室？相對應(yīng)的行為是不是由于恐懼、不安卜范、焦慮造成的衔统？既然我們無法左右客觀環(huán)境，那就Live with it海雪，好好照顧自己這尊肉身锦爵，該吃吃，該睡睡奥裸，對自己好一點险掀，看點好書好電影，約幾位老友喝喝茶湾宙，盡量讓自己心情愉悅樟氢，身體舒心，這是我目前能想到的最好的抵御房價上漲的方式侠鳄。
錢總是要掙的埠啃，能力總是要提升的，不然真有撿漏的那么一天伟恶，也得拿得出本金啊不是嘛碴开。
最后祭出國民寶寶，愿祖國母親萬壽無疆博秫！
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