營銷的基本流程是先引起潛在客戶的欲望，再促使其采取行動俯在。一封成功的銷售信應(yīng)該按照這個流程撰寫，而一個高轉(zhuǎn)化率的銷售流程也應(yīng)該按照這個流程設(shè)計。只有在激發(fā)潛在客戶的購買欲望后迄汛，他們才會開始自我說服，這時你提出無法拒絕的成交主張才會有效骤视。
如果你想成功銷售產(chǎn)品鞍爱，你需要先激發(fā)潛在客戶的欲望。如果你沒有這個能力尚胞，那么你很難成功銷售產(chǎn)品硬霍。因為在潛在客戶看來帜慢，你只是想賺他們的錢笼裳。但是唯卖，如果你能夠先激發(fā)他們的欲望，然后再介紹產(chǎn)品躬柬，他們會認(rèn)為你在幫助他們拜轨，提供他們做出決定的證據(jù)。人類是奇怪的動物允青，如果你想高效地銷售產(chǎn)品橄碾，你需要遵循這個過程，先激發(fā)欲望颠锉，再促使行動法牲。那么，如何激發(fā)欲望呢琼掠？
之前我曾分享過一種簡單的方法拒垃，即利用你的產(chǎn)品能夠為客戶提供的渴望價值來激發(fā)他們的欲望。具體實現(xiàn)方法是什么呢瓷蛙？
通過講述真實的悼瓮、令人震撼的案例，以及具體的好處來激發(fā)讀者的欲望艰猬，這是一個非常有效的攻心文案的撰寫方法横堡。例如，可以講述某個人因為使用某個產(chǎn)品或服務(wù)而獲得了巨大的成功冠桃，或者因為沒有使用某個產(chǎn)品或服務(wù)而遭受了巨大的損失命贴。同時，可以具體地描述這個產(chǎn)品或服務(wù)能夠給讀者帶來的好處腊满，比如節(jié)省時間套么、提高效率、增加收入等等碳蛋。這樣做可以讓讀者更加深刻地認(rèn)識到這個產(chǎn)品或服務(wù)的價值胚泌，從而更有可能被說服購買或使用。
你知道我通常怎么銷售嗎肃弟？首先玷室，我會仔細(xì)思考我的產(chǎn)品能夠為潛在客戶帶來哪些具體好處，有哪些可靠的案例可以證明笤受。然后穷缤，我會利用這些案例和好處來描述我的產(chǎn)品，通過震撼的案例和具體的好處來激發(fā)潛在客戶的購買欲望箩兽。最后津肛，我會提出一個無法拒絕的成交主張，促使對方立即購買汗贫！
我的文案撰寫方法非常實用身坐，首先我會用案例和好處來激發(fā)讀者的欲望秸脱，接著再通過無法拒絕的成交主張來促使他們采取行動。這個方法非常有效部蛇，我曾經(jīng)用它撰寫過銷售信和設(shè)計銷售流程摊唇，幫助我成功地銷售了很多產(chǎn)品，賺取了大量的收入涯鲁。但是巷查，我發(fā)現(xiàn)很多朋友并不會使用這個方法，這讓我感到困惑抹腿。畢竟岛请，這個方法非常簡單易懂，為什么他們不會呢警绩？
營銷界有句名言：老手需要思路髓需，新手需要模板。對于老手而言房蝉，他們需要的是能夠引導(dǎo)他們思考的思路僚匆，而對于新手而言，他們需要的是能夠指導(dǎo)他們行動的模板搭幻。在銷售中咧擂，激發(fā)欲望的思路是非常重要的，這可以通過使用案例和好處來激發(fā)潛在客戶的興趣檀蹋。而在實際操作中松申，塑造價值的十種方法則是非常實用的模板。如果你仔細(xì)研究過銷售信俯逾，你會發(fā)現(xiàn)任何一封銷售信都由兩部分組成贸桶，同樣，任何成功的銷售流程也都由兩部分組成桌肴。
那句話的改寫如下：文案由兩部分組成皇筛，第一部分是塑造目標(biāo)客戶渴望的價值，用于激發(fā)欲望坠七；第二部分是通過主張促使行動水醋，實現(xiàn)無法拒絕的成交。簡單來說彪置，先創(chuàng)造渴望的價值拄踪，再通過成交主張引導(dǎo)行動。
因此拳魁，如果你想學(xué)習(xí)營銷惶桐，只需要掌握以下兩點：一是學(xué)會塑造價值，二是學(xué)會設(shè)計無法拒絕的成交主張。通過價值塑造技術(shù)姚糊，你可以激發(fā)潛在客戶的欲望想虎，而無法拒絕的成交主張則可以促使?jié)撛诳蛻袅⒓床扇⌒袆印Ｖ灰莆樟诉@兩個要點叛拷，你就能夠理解并掌握任何新穎的營銷模式，因為所有的營銷模式都是由價值和主張組成的岂却。
了解為什么需要創(chuàng)造價值嗎忿薇？如果你不創(chuàng)造價值，人們就不會重視你躏哩，也不會對你提供的任何事物感興趣署浩，包括你的想法和產(chǎn)品等。因此扫尺，我們需要通過創(chuàng)造價值來吸引潛在客戶的興趣筋栋，然后促使他們購買。
其實塑造價值的過程正驻，也是我們發(fā)現(xiàn)價值的過程弊攘。這也正是普通營銷人和頂級營銷人的區(qū)別！
一般的營銷人只看到產(chǎn)品本身姑曙，而頂級營銷人則能看到產(chǎn)品所能滿足的目標(biāo)客戶的迫切需求和價值襟交。如何從你的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶渴望的價值呢？這就需要具備塑造價值的能力伤靠！我經(jīng)常遇到這樣的人捣域，他們對產(chǎn)品的分享非常用心，但卻沒有人購買宴合，這是因為他們不懂得如何塑造價值和激發(fā)欲望焕梅！
由于時間有限，我將只列舉十種塑造價值的方法卦洽，有機(jī)會再進(jìn)行詳細(xì)介紹贞言。
1、獨特賣點法阀蒂，通過突出你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處蜗字，強調(diào)你的產(chǎn)品的價值。
2脂新、品牌故事法挪捕，通過講述產(chǎn)品背后的有意義、有情感的故事争便，彰顯你的產(chǎn)品的價值级零。
3、外觀包裝法，通過精美的外觀設(shè)計和包裝奏纪，吸引潛在客戶的注意力鉴嗤，讓人認(rèn)為產(chǎn)品高端大氣上檔次。
4序调、工藝材料法醉锅，通過精湛的工藝技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原材料，突顯產(chǎn)品的高品質(zhì)和價值发绢。
5硬耍、價格描述法，一個產(chǎn)品的價格反映了它的價值边酒，特別是當(dāng)原價較高時经柴。如果你能清楚地解釋為什么價格這么高，以及產(chǎn)品的價值所在墩朦，潛在客戶會認(rèn)為你的產(chǎn)品非常有價值坯认。
6、功能效果法是我們常用的方法氓涣，通過強調(diào)產(chǎn)品的功能和效果來突出其價值牛哺。這種方法可以讓客戶更好地了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，從而增加他們對產(chǎn)品的信任和購買意愿劳吠。
7荆隘、比較法，價值的高低是通過對比來確定的赴背。如果你能將你的產(chǎn)品與潛在客戶熟知的高價值產(chǎn)品進(jìn)行對比椰拒，并通過對比分析讓客戶覺得你的產(chǎn)品比那個產(chǎn)品更好，而且價格還更便宜凰荚，這時潛在客戶更容易被吸引燃观！
8、名人效應(yīng)法便瑟，這個方法無需解釋缆毁，因為名人的影響力非常強大。如果有一群名人在使用你的產(chǎn)品到涂，那么你的產(chǎn)品一定會更受歡迎脊框，銷售也會更好！
9践啄、附加值法是指通過在產(chǎn)品之外額外贈送的價值來凸顯產(chǎn)品的價值浇雹。在銷售信中，最常用的是超級贈品策略屿讽。如果你今天購買我的產(chǎn)品昭灵，我會贈送一堆高價值的產(chǎn)品，這樣潛在客戶會更容易被吸引！
10烂完、以上九點的綜合運用：可以大大提升產(chǎn)品的銷售力和吸引力试疙，是一種威力無窮的銷售策略。
