昨天我們說了麥凱66的端，今晚給你說后端
四：客戶的業(yè)務(wù)背景介紹
1 客戶的前一個(gè)工作公司名稱——? ? 地址——
2 受雇時(shí)間——? ? ? 職務(wù)——
3 客戶在本單位上一個(gè)職務(wù)—— 時(shí)間——
4 客戶在辦公司有何身份地位象征——
5 客戶參加何種職業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)——? 所屬職務(wù)——
6? 客戶是否聘任顧問——
7 客戶與本公司其他業(yè)務(wù)員有何業(yè)務(wù)來往魏身，關(guān)系是否良好——? 原因——
8 本公司其他業(yè)務(wù)員對客戶了解多少——? 何種了解方式
9? 客戶的長期個(gè)人目標(biāo)——? 短期個(gè)人目標(biāo)——
10 客戶關(guān)心的是個(gè)人前途還是公司前途——
11 客戶多想的是現(xiàn)在還是將來 ——? 為什么——
五握侧；客戶的興趣愛好
1 客戶參加何種死人俱樂部——
2 客戶飲酒習(xí)慣 喝什么酒——— 酒量———
3 如不喝酒是否反對別人喝酒 ——? 是否反對別人請客——
4 客戶是否吸煙—— 是否反對別人吸煙——
55 客戶喜歡什么菜肴 —— 最喜歡的午餐地點(diǎn)—— 晚餐地點(diǎn)——
6 客戶的興趣與嗜好——
7 喜歡讀什么書————
8? 喜歡看什么電視節(jié)目——
9 客戶喜歡是否參加社區(qū)活動(dòng) 以何種方式參加——
10 客戶宗教信仰 —— 熱衷程度——
11 客戶喜歡談?wù)摰脑掝}——? 客戶禁忌的話題——
12 客戶對什么事情特別有見解——
六：客戶其他
1 客戶喜歡引起失眠人注意——? 喜歡被這些人如何重視——
2 客戶自認(rèn)為最得意的成就是——
3 與客戶做生意是铡买，你最擔(dān)心的為何——
4 客戶是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而影響資金鏈——
5 客戶是否因?yàn)閲艺哂绊懾浛罴傲鲃?dòng)資金——
6 客戶是否因?yàn)楫a(chǎn)品升級更新?lián)Q——
7 客戶當(dāng)前的行業(yè)趨勢——
8 客戶覺得對你 你的公司或你的競爭負(fù)有責(zé)任——? 如果有是——
9 客戶是否改變自己的習(xí)慣 采取不利自己的行動(dòng)才能配合你的推銷建議——
10客戶是否特別在意別人的意見——
11 客戶是否非常以自我為中心—— 是否道德感很強(qiáng)——
12 客戶是否有感恩的心——
13 客戶作息時(shí)間表——
14 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些——
15 客戶的管理階層以何為重——
16 客戶與他的主管是否有沖突——
17 你能否化解客戶與主管的問題——? 如何化解——
18 你會(huì)用什么來形容本客戶——
19 競爭對手對以上的問題有沒有比你更好的答案——
以上全部是麥凱66項(xiàng)，明日我們列舉個(gè)別信息進(jìn)行單爆話術(shù)的專題分享谴蔑，敬請期待——
