很多人都有一個感覺：不要和不會思考的人討論業(yè)務(wù)。

做事情的時候压昼，沒有策略性的思考，聊業(yè)務(wù)的時候续搀，也說不到點(diǎn)子上洁桌。

效率又低，效果也差。

不會思考醒叁，不愿思考，溝通起來非常費(fèi)勁呻逆，合作起來也是災(zāi)難州袒。

前段時間亥至，我的直播間邀請到廖劍勇老師惊搏。他是實戰(zhàn)營銷專家，暢銷書《營銷總監(jiān)》吆鹤、《營銷總監(jiān)2》作者疑务。

他在很多企業(yè)都當(dāng)過營銷高管姑尺。帶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊超過1000人榆芦。他帶的隊伍，累計的銷量超過300個億。

聽完他的分享，我的感受是，深度思考的能力疹蛉，拉開了人與人之間的差距立镶。

越是高級的管理者，越優(yōu)秀的人，越懂得深度思考颤难。

廖劍勇老師已维，把他多年做營銷的經(jīng)驗和思考垛耳，總結(jié)為營銷的10大資源震叙，和做事的6顆心蝉娜。這些思考痴奏，非常接地氣抛虫，很貼近實戰(zhàn)建椰。很有啟發(fā)。

我也把這些收獲啦逆，分享給你夏志。

1沟蔑、營銷的10大資源

我們在做事的時候瘦材，到底在做什么食棕？

想要做業(yè)務(wù)簿晓，怎樣才能做得更好憔儿？

本質(zhì)上，這都是在營銷手里的資源吴侦。

但是都有什么資源备韧？哪些可以為我所用痪枫？具體要怎么思考奶陈？

不要狹隘吃粒，打開思路。拓展我們對于營銷資源的理解早像，有時就能超過很多人卢鹦。

10大資源冀自，我們一個個講凡纳。先從一個故事開始荐糜。

（一暴氏、產(chǎn)品

產(chǎn)品答渔，很好理解沼撕。

但是务豺，可以有更深的理解嗦明。

1994年的盛夏笼沥，天很熱，我去北京出差的時候娶牌，順便在西單商場買了件T恤奔浅。

這件T恤特別貴，我記得很清楚诗良，700多塊錢汹桦。

付完賬之后，服務(wù)員給了一張購物憑證营勤。這張小票灵嫌，一般情況下大家買完東西就直接扔了。

但也許是衣服很貴的原因葛作，我還認(rèn)真看了兩眼寿羞。

無意間看到小票的背后，印了一排紅色的字：請珍惜地球上的每一滴水赂蠢。

哦绪穆。原來是個公益廣告。

一般人看完后也就忘了虱岂。

但在那一瞬間玖院，我就在想，很多商場的小票背面什么都沒有第岖，難道不可以用來做營銷嗎难菌？這就是一個廣告媒體啊。

當(dāng)時我在昆明開廣告策劃公司蔑滓，回去之后郊酒，馬上就去聯(lián)系最大的幾家商場，和他們談合作键袱。

第一燎窘，所有商場的小票，我免費(fèi)給你做蹄咖。

第二褐健，但是，你答應(yīng)我澜汤，第三聯(lián)購物憑證的反面蚜迅，我可以印廣告。

那個時候俊抵，這些商場也感覺谁不，還有這樣的好事，幫你印還不收錢务蝠，就同意了拍谐。

然后烛缔，在小票的背面馏段，我們也找愿意合作的商家，印上家電的廣告践瓷，印上婚紗的廣告院喜，等等。

這些商家們也很高興晕翠，他們不用自己印宣傳單了喷舀，花了更少的錢砍濒，還相當(dāng)于有人在商場定時定點(diǎn)幫你發(fā)。

結(jié)果最后這一張小小的小票硫麻，變成了一張張鈔票爸邢。給大家都帶來了收益。

一時間拿愧，洛陽紙貴杠河，特別受歡迎。許多商家都想來合作浇辜，印上廣告券敌。

這就是小票變鈔票的故事。

當(dāng)我們說賣產(chǎn)品的時候柳洋，到底是在賣什么待诅？

一般的人只會賣產(chǎn)品本身。但是深度思考的人熊镣，能發(fā)現(xiàn)你認(rèn)識不到的產(chǎn)品價值卑雁，一張看起來沒用的小票也可以重新設(shè)計，做了產(chǎn)品的延伸轧钓。

（二序厉、服務(wù)

服務(wù)，看起來也很好理解毕箍。但怎樣的服務(wù)弛房，才是真正的好服務(wù)？

這也是一個真實的故事而柑。

2006年夏天文捶，我在一家桶裝水公司當(dāng)營銷總監(jiān)。當(dāng)時面臨著競品要進(jìn)攻成都市場媒咳。

競爭對手的品牌比我們大粹排，宣傳力度比我們強(qiáng)，產(chǎn)品線也比我們完善涩澡。

想打廣告說自己的產(chǎn)品更好顽耳，燒錢又燒不過人家。想開發(fā)新的產(chǎn)品也來不及妙同。

成都是我們的大本營射富，一定要守住。但是怎么守粥帚？
只有靠差異化的服務(wù)胰耗。

桶裝水企業(yè)，如何做好服務(wù)芒涡？

飲水機(jī)柴灯，半年一年就要清洗一次卖漫。否則可能有微生物污染的問題，不干凈赠群。

所以羊始，我們決定免費(fèi)給成都的小區(qū)、寫字樓查描、企事業(yè)單位清洗飲水機(jī)店枣。

統(tǒng)一制服，統(tǒng)一工具叹誉，就是去服務(wù)鸯两。

你想想，清洗一臺飲水機(jī)长豁，怎么著也要20分鐘的時間吧钧唐。這20分鐘的時間，你就可以和客戶聊聊天匠襟，那就能順便介紹自己的產(chǎn)品钝侠，介紹我們買10送2的優(yōu)惠套餐。

他們看到這些小伙子小姑娘酸舍，樓梯爬上爬下帅韧，服務(wù)得又好，講產(chǎn)品又講得口干舌燥啃勉，真是辛苦忽舟。剛好，我本來也要買水的淮阐，那就買你們家的吧叮阅。

我們就直接一桶桶水賣到客戶家里去了。

我記得第一天泣特，我們10幾個人結(jié)束之后都已經(jīng)晚上9點(diǎn)多了浩姥。結(jié)束之后還在小區(qū)門口開總結(jié)會，怎樣能服務(wù)得更好状您。

那一天我們的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)有了33%勒叠。服務(wù)10家，能成3家膏孟。后來更好眯分。

服務(wù)服務(wù)，聽起來是很容易的骆莹，但其實做起來很難颗搂。甚至是臟活苦活累活担猛。

但不怕臟不怕苦不怕累幕垦，才能做好服務(wù)丢氢。

（三、體驗

體驗先改，就是我們現(xiàn)在常說的情緒價值疚察。

比如說喝酒。

我們哪里喝的是酒仇奶，喝的是一種體驗和情緒貌嫡。

我有個同事，特別喜歡喝江小白该溯。

我問他為什么岛抄，他說因為我喜歡看酒瓶上的文案。

大部分的煩惱狈茉，都是因為經(jīng)歷的太少夫椭。
在錢面前人人平等，看你是否堅持去賺氯庆！
哪有什么突然想起蹭秋，其實是一直藏在心底。
安慰別人頭頭是道堤撵，安慰自己只嗜侍郑苦笑。
可以一無所有实昨，但絕不能一無是處洞豁。
習(xí)慣了不期而遇，就不敢主動邀約荒给。
每個吃貨族跛，都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴。
堅持一天賺一天锐墙，放棄一天少一天礁哄。
沒有親身經(jīng)歷，就不可能成為自己的記憶溪北。

互聯(lián)網(wǎng)好像打破了隔閡桐绒，讓人有朋友了。

但事實上之拨，孤獨(dú)的人更多了茉继。

當(dāng)沒人和你說話的時候，江小白穿上了一件情感外衣蚀乔，所以就有了差異化烁竭。

你說賣體驗，這是多么偉大的創(chuàng)意嗎吉挣？

不是派撕。是洞察婉弹。和執(zhí)行力。

（四终吼、人物

人物镀赌，也可以是營銷資源。

比如际跪，一個看起來和我們挨不著邊的作家商佛，村上春樹，也可以拿來“賣”嗎姆打？

有一次良姆，我去湄洲島開會。晚上7點(diǎn)多的時候幔戏，大家在島上散步歇盼。

我就發(fā)現(xiàn)，很多民宿燈都是滅的评抚，生意慘淡豹缀。

但看見有一家民宿生意很好，還有很多年輕人在門口喝著啤酒慨代。

我就想邢笙，這家民宿有什么特別的，能和別家不一樣侍匙？

走近一看氮惯，發(fā)現(xiàn)名字很特別：村上春宿。

在民宿的前臺想暗，還有竹子做的微雕妇汗，寫著挪威的森林。

有的時候说莫，改一個名字杨箭，就能成為品牌，被很多人喜歡储狭。

無獨(dú)有偶互婿，那一年的10月份我又去貴州仁懷參加首屆醬酒節(jié)，大家一起交流學(xué)習(xí)辽狈。

有一個老板說慈参，自己有一款酒賣得很好，叫且聽風(fēng)吟刮萌。

且聽風(fēng)吟驮配，是村上春樹一本小說的名字。

把小說的名字，當(dāng)成了品牌的名字壮锻。

我很感慨琐旁，只要愿意思考，很多東西都是可以創(chuàng)新和與眾不同的躯保。

于是我有感而發(fā)，也寫了一首營銷詩：
且聽風(fēng)吟是一本小說
村上春樹的
且聽風(fēng)吟是一款酒
青梅荔枝桃花酒
聽說酒賣得還不錯
他們把眾籌的人叫村民
他們說哪里會有人喜歡孤獨(dú)
不過是不喜歡失望罷了
湄洲島上有一間民宿
叫村上春宿
生意比緊鄰的酒店好太多
冰火兩重天澎语，人為村上狂
海德格爾詩意地棲居在大地上
精神享受韻味長
除了酒曲和高粱
文化為美酒來生香

人物途事，也是可以拿來啟發(fā)自己的。

但是擅羞，最重要的一件事情尸变，永遠(yuǎn)不要忘記，自己也是個人物减俏，把自己賣好召烂。

賣自己，不是讓你唯唯諾諾娃承，點(diǎn)頭哈腰。你只需要表現(xiàn)自己的特質(zhì)历筝，甚至有時候做一些很微小的事情就行。

有一個創(chuàng)業(yè)者梳猪，在他還沒有成功的時候，就一直有個習(xí)慣春弥，幫大家拍照。

每次開會匿沛，都會拿著單反相機(jī)，幫大家拍照逃呼，然后把照片發(fā)給參會的人。

聽起來很簡單蜘渣。做一次是很簡單，但每次都這么做就不簡單蔫缸。

大家也都覺得他很有心腿准，也很靠譜。

還沒賣產(chǎn)品，先把自己賣出去了吐葱。

（五街望、事件

商業(yè)世界每天都有各種各樣的事件。

這些事件也能讓我們發(fā)現(xiàn)很多問題弟跑，做很多的事情灾前。

1998年，山西朔州發(fā)生了假酒案孟辑，當(dāng)時死了20多個人哎甲。

國家最高領(lǐng)導(dǎo)人，要求重懲肇事者饲嗽。

我當(dāng)時在昆明炭玫，吃飯的時候在看新聞，知道喝假酒喝死人了貌虾。

我馬上在想吞加，這件事情背后的原因是什么？怎么辦尽狠？

這是個很嚴(yán)重的問題衔憨。

我知道，假酒的重災(zāi)區(qū)袄膏，是批發(fā)市場巫财。

所以，我就找到昆明的質(zhì)量管理部門哩陕，問能不能做一件事情平项，成立一個配送中心。

廠家把貨給到這個配送中心悍及，配送中心檢查闽瓢，再由配送中心把貨放到零售終端去。

這樣就可以不通過批發(fā)市場心赶。說不定可以解決這個問題扣讼。

領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時問了我兩個問題：
第一，要錢嗎缨叫？不要錢耻姥。
第二，要人嗎蒸健？不要人似忧。

那你要什么？

我說你同意我做就行淳衙。我也去和酒廠談饺著，想辦法讓他們支持我瓶籽。

那同意埂材。

然后我就去做了俏险。后來也賺了不少錢。

我想說的是裤唠，一個新聞种蘸，一個看似和我們根本挨不著邊的事件竞膳，也能讓我們發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的問題。

深度思考刊侯，就可以發(fā)現(xiàn)背后的問題滨彻，然后試圖去嘗試解決亭饵。

問題梁厉，就是機(jī)會。

（六只冻、財產(chǎn)權(quán)

和別人合作喜德，一個重要的問題，是產(chǎn)生信任航棱。

你憑什么值得我相信饮醇？

信任朴艰，是一切的前提混移。

財產(chǎn)權(quán)，指的是企業(yè)和個人的資金實力毁嗦。有的時候需要通過展現(xiàn)實力回铛，贏得信任茵肃。

我曾經(jīng)去安徽淮北談客戶。合作的要求饼酿，是首單100萬故俐。

聽到100萬药版，對方就有點(diǎn)擔(dān)心喻犁，萬一你不及時發(fā)貨，萬一產(chǎn)品質(zhì)量不好还栓，怎么辦？

更重要的谷婆，這100萬沒了纪挎，怎么辦异袄？

你可以說來工廠看看我們的工藝玛臂，來看看我們的酒窖垢揩，說我們的產(chǎn)品多么多么好叁巨。

但是呐籽，假如對方對你不完全信任，那說什么都沒用庶橱。

信任有時候就是一道坎苏章，過不去就是過不去奏瞬。邁過去了硼端，一下子就過去了。

請問县耽，這時他是在擔(dān)心什么？

其實這不是對你產(chǎn)品的不信任唾琼，而是對你實力的不信任父叙。

我就說肴裙，你知道我們母公司的老板是誰嗎蜻懦？

知道。

那你知道我們大老板悠咱，在福布斯排名多少嗎析既？

這個倒是不清楚眼坏。

排名前50酸些。個人資產(chǎn)80個億。

所以你放心沿侈，100萬的貨缀拭，跑不了填帽。

那看來是沒什么問題了盲赊。

然后哀蘑，你才能繼續(xù)談產(chǎn)品葵第。

有時候卒密，別人對你的擔(dān)心哮奇，表面是對產(chǎn)品和服務(wù)的擔(dān)心睛约，但更深層次辩涝，是對公司和個人實力的擔(dān)心怔揩。
是對你的擔(dān)心。

這就需要我們展現(xiàn)實力伏伐，打消顧慮藐翎。

（七阱高、組織

組織茬缩，也是重要的資源凰锡。

很多人只關(guān)注事掂为，但忽略人员串。

但人能成事寸齐。

我以前在白酒企業(yè)，想要開發(fā)其他省的市場扰法。

開發(fā)市場塞颁，就是要想辦法找到差異化的優(yōu)勢。

別人是怎么賣的酷窥？都是在營銷策略上想辦法竖幔。你下單買100萬拳氢，那我再多送你30萬的酒吧馋评〈汤玻花100萬拿130萬的貨，給你占便宜蜕青。

大家想方設(shè)法在產(chǎn)品組合上下功夫右核，搞各種套餐渺绒。比來比去宗兼。
當(dāng)別人都這么做殷绍，我們就要換另一種方式。

什么方式茶行？

別人送你貨，我們送人楞陷。

你下單買100萬的酒固蛾，我會派3個人給你艾凯，到你那個地方趾诗，和你一起工作一兩個月恃泪。

幫你鋪貨贝乎，幫你發(fā)展客戶览效，幫你把這些酒賣好虫几。
你買了貨辆脸，賣不出去每强，爛在手里還是虧錢空执。我們教你怎么賣辨绊，幫你賣门坷，不讓你虧。

這個突擊隊冻晤，也成為了我們長期開發(fā)省外市場的殺手锏鼻弧。

事攘轩，要靠人來完成度帮。人對了笨篷，事就活了冕屯。
不要忽略組織安聘。

（八浴韭、觀念

一個人做事念颈，要體現(xiàn)自己的價值觀。

一個品牌连霉，也必須有自己的觀念榴芳。

好的價值和觀念，可以吸引“同道中人”跺撼。

茅臺窟感，大家都知道。茅臺傳遞的觀念是歉井，我是國酒柿祈。

從2001年開始，茅臺申請了9次，爭取想成為國酒躏嚎。盡管沒有成功重荠，但我就是每次都申請。孜孜不倦，樂此不疲鸣皂。

慢慢的荆陆，人們心目中已經(jīng)有了這個觀念和認(rèn)知。
茅臺就是好酒，甚至是國酒命浴。

類似的碍讯，還有元?dú)馍郑?脂0糖0卡的觀念屯阀，也已經(jīng)深入人心逗栽。

還有弟塞，比如長白山天然雪山礦泉水。

他們的觀念是什么索昂？

好水旺財康谆。

每一個觀念，都有可能是一個市場描睦。

你的產(chǎn)品有什么觀念韵丑？你的品牌想傳遞什么價值？
科特勒說轴合，優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求总滩，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場冈涧。

在工廠里跟畅，我們制造化妝品。但在商店里，我們出售希望硝训。

（九纵刘、地點(diǎn)

地點(diǎn)，也是一種資源肪虎。

企業(yè)在不同的城市發(fā)展赊淑，注定了這個企業(yè)有和別人不一樣的優(yōu)勢饱岸。

我在成都百框，成都為我所用的可能性就更大。

有一次露该，我和客戶談合作。

無意之間苛骨，我聽到他和自己的孩子在打電話。

我就順便問，孩子多大了俄精，怎么樣啊圾旨。

客戶說挨约，唉，這小孩啊，馬上就畢業(yè)了，成天打游戲萧吠，也不想接班除破，我現(xiàn)在也很心煩啊。

我們常說擂达，不管是銷售還是營銷，都是幫別人解決問題赫蛇。

孩子的就業(yè)暂幼，從來都是大問題。

所以我也就鼓起勇氣套菜，貿(mào)然地說戏溺，那他想不想開直升飛機(jī)啊羡榴？

因為中國民用航空飛行學(xué)院摇予，在成都的廣漢有分院汽绢。有不少飛行員都出自這里。

客戶說侧戴，這我不知道宁昭，我回去問問孩子。

結(jié)果過了幾天酗宋，客戶和我說积仗，孩子很有興趣。

然后我們就一起去飛行學(xué)院蜕猫，找到校長咨詢相關(guān)的事情寂曹。后來小孩開飛機(jī)去了，我也和客戶有合作回右。
我們常說隆圆，一方水土養(yǎng)一方人。

其實楣黍，一方水土匾灶，也是一方資源。熟悉自己的水土租漂，也可以解決很多問題。

（十颊糜、信息

我們每天都會接觸和傳遞無數(shù)的消息哩治。

但是，如何讓那些重要的信息被潛在客戶知道衬鱼？
如何讓這些重要的信息影響客戶的決策业筏？

當(dāng)我們在賣酒的時候，就和促銷員說鸟赫，你們上了出租車蒜胖，多和司機(jī)師傅聊聊天。

但聊天的時候抛蚤，一定記得說台谢，“最近什么什么酒賣得不錯”沛硅。把這個信息說出去肾扰。

然后碟摆，通過這些出租師傅的嘴板壮，就能把我們想傳遞的信息告訴給全城的人变秦。

這樣的方法，聽起來挺土的洁闰，但很有用妥衣。

再比如說，我有一次和一個經(jīng)銷商聊天筋夏，他說他代理的酒蒂胞，在婚宴上賣得特別好。

我就問他条篷，怎么做的骗随？

他說，很簡單啊拥娄。你只要說事實就行蚊锹。

特別好的酒，像茅臺稚瘾，五糧液牡昆，做婚宴的話，拿到酒店去摊欠，很多服務(wù)員給你偷換成假酒丢烘。

我們的酒雖然比不上茅臺五糧液，但也不錯些椒，婚宴拿得上排面播瞳，而且不會被換成假酒。

所以很多辦婚宴的一聽免糕，那就用你們家的赢乓。

信息，也是資源石窑。

用信息最好的方式牌芋，就是講故事。真正的高手松逊，也特別擅長傳播影響消費(fèi)者決策的信息躺屁。

2、做事的6顆心

剛剛說的经宏，是營銷的10大資源犀暑。

產(chǎn)品、服務(wù)烁兰、體驗耐亏、人物、事件缚柏、財產(chǎn)權(quán)苹熏、組織、觀念、地點(diǎn)轨域、信息袱耽。

這些就在我們身邊的東西，都可以是資源干发，都可以為我所用朱巨。

深度思考，拓寬思路枉长。

但是冀续，想把事情做得更好，除了思考如何提高我們的能力必峰，還要思考如何提高我們的心力洪唐。

做事的6顆心，也必不可少吼蚁。

（一凭需、目的心

目的心，就是知道自己要什么肝匆。

想要成功粒蜈，要有明確的目標(biāo)。

而在追求目標(biāo)的過程中旗国，難免會有挫折枯怖，這時，不要有太多的玻璃心能曾。

稻盛和夫說過度硝，一個人接近成功的時候，應(yīng)該有3個特征：不抱怨寿冕、目標(biāo)強(qiáng)塘淑、利他心。

而馮唐的座右銘蚂斤，也有三句話：不著急、不害怕槐沼、不要臉曙蒸。

少糾結(jié)一些想不想，多思考一些該不該岗钩。

用目標(biāo)纽窟，引領(lǐng)自己。

（二兼吓、信心

沒有信心臂港，懷疑自己，就很難實現(xiàn)目標(biāo)。
要時時刻刻保持信心审孽。

心理學(xué)表明县袱，你認(rèn)為的煩惱，實際上只有8%可以納入憂慮的范圍佑力。也就是說式散，92%的事情，不值得我們傷心打颤。

但談合作暴拄，聊業(yè)務(wù)的時候，有時還是沒自信编饺，怎么辦乖篷？

你可以用這個實用的方法，只有簡單的4個動作：
1透且，勇敢堅定地看著對方撕蔼。
2，微笑石蔗。
3罕邀，握手。
4养距，開始說話诉探。

然后你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己真的自信了棍厌。
行為肾胯，會改變認(rèn)知。

優(yōu)秀的人耘纱，永遠(yuǎn)都保持著信心敬肚。

（三、愛心

工作束析，創(chuàng)業(yè)艳馒，都會有倦怠期。

這時员寇，就需要有愛心弄慰，克服倦怠。

怎么辦蝶锋？

盡量找自己喜歡的工作陆爽，那些重復(fù)的事情，也可以嘗試用新的方法做扳缕。當(dāng)我們有工匠精神和務(wù)實精神時慌闭，工作也不會太枯燥别威。

在研究和探索中，可以讓自己獲得更大的心力和成長驴剔。

然后省古，一定記得，離那些抱怨的人遠(yuǎn)一點(diǎn)仔拟。

那些一直說公司不好的人衫樊，那些一直在背后說別人壞話的人，那些一直傳遞負(fù)能量的人利花，他們會影響你科侈。

影響你的工作狀態(tài)，影響你團(tuán)隊的氛圍炒事，影響你對于事物的判斷臀栈。

干一行，愛一行挠乳。

沒有愛的人权薯，是麻木不仁的人。

（四睡扬、責(zé)任心

沒有責(zé)任心的人盟蚣，是很難成大事的。

因為你很難信任他卖怜，合作起來也非常擔(dān)心屎开。

而且沒有責(zé)任心的人，做事情就特別糊弄马靠，甚至?xí)屇阍馐軗p失奄抽。

有次一個員工，沒有跟進(jìn)好項目的細(xì)節(jié)甩鳄〕讯龋客戶在包裝上，不想要印“著名商標(biāo)”的字樣妙啃，但是他也沒有確認(rèn)档泽，就把這幾個字印上去了。

這批包裝揖赴，花了幾百萬茁瘦。

結(jié)果客戶拿到之后，非常生氣储笑。這根本不是我要的東西。

怎么辦圆恤？

最后這批包裝突倍，只能全部燒掉腔稀。

一個不負(fù)責(zé)任，就會損失幾百萬羽历。這就是一個慘痛的教訓(xùn)焊虏。

不要和沒有責(zé)任心的人共事。

（五秕磷、恒心

成功诵闭，需要持之以恒。
為什么很多人失敗澎嚣，往往是因為放棄得太早疏尿。
48%的業(yè)務(wù)員，跑一次客戶就不跑了易桃。
15%的業(yè)務(wù)員褥琐，跑兩次客戶就不跑了。
12%的業(yè)務(wù)員晤郑，跑三次客戶就不跑了敌呈。
5%的業(yè)務(wù)員，跑四次客戶就不跑了造寝。

但是磕洪，80%的銷售成功，是連續(xù)5次以上拜訪的結(jié)果诫龙。

我問過我們最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員析显，有什么成功的秘訣？
他就說自己跑得勤赐稽，現(xiàn)場去得多叫榕。

亞里士多德說過，讓人卓越的是習(xí)慣姊舵。是重復(fù)的習(xí)慣晰绎，造就了天才。

堅持括丁。

（六荞下、齊心

最后一顆心，是齊心史飞。

齊心尖昏，是說要有感恩的心態(tài)。

當(dāng)我們在做事的時候构资，會遇到各種各樣的人抽诉。那些幫助過我們的人，要記得感恩吐绵。

在一次公司的季度總結(jié)會上迹淌，我就建議河绽，要給前臺單獨(dú)發(fā)一筆獎金。

為什么唉窃？

因為每一個客戶來我們公司談生意的時候耙饰，她都微笑著給大家服務(wù)，一路小跑地端茶倒水纹份。

這個動作苟跪，已經(jīng)告訴了客戶太多的信息。

我們對客戶非常重視蔓涧，我們還很注重效率件已。因為這個前臺，讓客戶來談事時就對我們產(chǎn)生了很好的印象蠢笋。那我們當(dāng)然應(yīng)該感謝她拨齐。

感恩每一個幫助過我們的人。

感恩昨寞，感謝瞻惋，能把大家拉在一起。人心齊了援岩，很多事自然就順利了歼狼。

營銷的10大資源：產(chǎn)品、服務(wù)享怀、體驗羽峰、人物、事件添瓷、財產(chǎn)權(quán)梅屉、組織、觀念鳞贷、地點(diǎn)坯汤、信息。

做事的6顆心：目的心搀愧、信心惰聂、愛心、責(zé)任心咱筛、恒心搓幌、齊心。

這就是廖劍勇老師分享的迅箩，他多年的經(jīng)驗和思考溉愁。

不要和不會思考的人討論業(yè)務(wù)。

很多時候饲趋，我們事情做得不好叉钥，是因為我們想得還不夠多罢缸，思考得還不夠深。

這也提醒我們投队，要更加思考如何拓展自己的思路，更加思考如何提升自己的心力爵川。

能力強(qiáng)了敷鸦，心力夠了，事情也就成了寝贡。

希望這篇文章扒披，能給你啟發(fā)。

也祝你能成為深度思考的人圃泡，事半功倍碟案，把事做對，做成颇蜡。

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