制造轉(zhuǎn)瞬即逝的順從肤晓。
為什么對于算命大師的話我們總覺得很有道理，即使臨近時間內(nèi)給出矛盾的結(jié)論调鬓。這是因?yàn)橥а祝麄兺ㄟ^講話或者前期的行為給我們造成了錯覺，讓我們心理出現(xiàn)偏差腾窝。還有缀踪，平時的提問方式很容易讓我們出現(xiàn)心里偏差。比如：作為記者虹脯，要對選民關(guān)于選舉結(jié)果的滿意程度進(jìn)行調(diào)查驴娃。如果提問方式是：“你對選舉結(jié)果有是否滿意？”和“你對選舉結(jié)果感到滿意還是不滿意循集？”我相信唇敞，前者的滿意程度是更高的，因?yàn)閺奶釂柹暇蛯x民的心理進(jìn)行了偏向。還有對于：向你的郵箱發(fā)送一封產(chǎn)品介紹來換取免費(fèi)飲料疆柔，如果你可以敘述前咒精，問測試者一個問題：你認(rèn)為自己是一個愛冒險、喜歡嘗試新東西的人嗎旷档？等他們回答以后再進(jìn)行產(chǎn)品的推廣成功率會更高模叙。這就是注意力引導(dǎo)的差異，你的前期行為鞋屈、言語改變了大家的心理偏差范咨。
正如前一段時間，F(xiàn)acebook對美國的選舉產(chǎn)生巨大影響也是如此厂庇。在現(xiàn)在信息無處不在湖蜕，大家在Facebook上進(jìn)行社交和信息的獲取，一旦信息不夠嚴(yán)謹(jǐn)宋列，那么我們的心里就會對結(jié)果產(chǎn)生巨大差異昭抒。所以，如果別人給你單選題或者前期引導(dǎo)炼杖，你都要非常小心注意他們的意圖灭返。
集中注意力的代價。如果我們能夠讓人們把關(guān)注點(diǎn)放在某樣?xùn)|西上坤邪，那這件事會變得無比重要熙含，這也是施加影響力的方式之一。通過精心安排讓他人花費(fèi)很多時間去關(guān)注某個信息或產(chǎn)品艇纺，那么你的后續(xù)各種行為更容易被接受怎静。
