導(dǎo)語：在銷售過程中洲敢，如何得到客戶的信任是成交最關(guān)鍵的因素，但是想要得到客戶的信任宋光；，必須要先主動付出。這個付出是無私而且是產(chǎn)品本身以外的服務(wù)冀值。可是在跟客戶接觸的過程中宫屠，很多人會說我不知道客戶的真正需求傲辛啤？那怎么辦浪蹂？來看一下溫州人是如何做的抵栈。
琴余是溫州人中最成功的銷售代表之一，他在做櫥柜銷售的時候古劲，遇到一個少婦來店里看櫥柜方面的東西斥赋，因為她每天都要燒飯，所以想要更換一套好點产艾。但是對面的店要她等一個小時疤剑，說要先把產(chǎn)品送給客戶。
琴余熱情的說到：“姐闷堡，沒事隘膘！那你一定有些累了吧！喝杯水先休息一下”
少婦微笑的跟琴余說到：“其實今天還是我38歲的生日杠览，想買一套櫥柜送給自己當(dāng)做生日禮物棘幸，因為我每天都要燒飯【肓悖”
“姐误续，生日快樂！”琴余熱情地說到扫茅。然后跟店里的人交代了幾句蹋嵌。
琴余指著前面的那套櫥柜說到：“姐，看你喜歡穿紅色的衣服葫隙，應(yīng)該對紅色很有好感吧栽烂？你看看我們這套紅色櫥柜是不是非常的溫馨×到牛”
而這時間腺办，店里的人把玫瑰花給了琴余。他把這束玫瑰送個了少婦糟描，再次祝賀她生日快樂怀喉。那位少婦捧著花激動地說到：“真是太感謝了，自從結(jié)婚后就沒有人送過我禮物了船响。
剛才對面那位店員看到我騎著一輛自行車，一定以為我是買便宜的见间。當(dāng)我說再看看別的產(chǎn)品時聊闯，他就說要先出去送貨，讓我等他∶姿撸現(xiàn)在想一想菱蔬，也不一定非要買那個牌子的櫥柜啊。”
后來拴泌，這位少婦在琴余這買了一套幾萬塊錢的櫥柜犹褒。
琴余20年的銷售道路上總結(jié)出了一套：“琴余法”弛针，已經(jīng)成就了很多的銷售人員，我把一切告訴李皇，我也一直在不斷的學(xué)習(xí)削茁。
