什么是一次好的談單？
1. 結(jié)果好，談成了
2. 讓客戶感覺賺到了
要達到這樣的成果柳沙，我們需要技巧來輔助，最簡單拌倍，最重要的技巧也就是高開赂鲤，學(xué)會這個技巧為后面談單留下議價空間
高開，對于買方柱恤，如果一件1000元的商品数初，內(nèi)心能接受的價格是900，那開出價格就要低于900梗顺，比如800元
對于賣方泡孩，一件商品實際價格1000，最開始報出的價格要高于1000元
但是我們經(jīng)常會遇到一個問題寺谤，包括我自己也是如此仑鸥，真正的價格是6000吮播，我一般都是直接亮出底牌，說出底價眼俊，因為服務(wù)的都是老客戶意狠，大家講的都是底價，客戶旁邊也有轉(zhuǎn)介紹疮胖，所以有心理障礙摄职，擔(dān)心客戶門清，發(fā)現(xiàn)我報出的價格高于這個获列，感覺不實在，就不買
前面說到蛔垢，一次好的談單击孩，要讓客戶感覺賺到了，價格便宜是客觀事實鹏漆，讓客戶感到便宜是主觀感受巩梢，即便你報出了底價，客戶還是會還價艺玲，不是因為價格高而還價括蝠，而是滿足自己的心里感受
與其報出底價等到客戶還價，感覺沒有賺到便宜饭聚，不如借助高開的手段忌警，慢慢讓出折扣，讓客戶感覺賺到了
而且同樣一件商品秒梳，A店原價2000法绵，售價1500，和B店酪碘，售價1500元朋譬，或者1400元，你會更傾向于買哪個呢兴垦？
大部分傾向于買折扣力度大的徙赢，這樣感覺占到了便宜，這就要說到錨定效應(yīng)探越，如果你是二線品牌狡赐，價格定在一線品牌低一點，客戶會容易把你和一線品牌聯(lián)想在一起扶关，后面再給出很大折扣阴汇，和同樣二線品牌，同樣價格相比节槐，客戶還是會覺得你家性價比更高搀庶，更容易從你這里購買拐纱，這就是人的心理
最后做個小總結(jié)
1.第一次報價千萬不要報出底價
2.價格便宜是客觀事實，客戶感到便宜是主觀感受哥倔，我們要做的是讓客戶感到便宜
3.錨定效應(yīng)
