學(xué)員：莫亞
來自莫亞姐姐讀書會
第二周思考題
三览露、思考題：
1、梳理你的周圍的人脈圈乍钻，按照人脈分層法則進行分類肛循，說明你今后將如何升級人脈圈？
【答】：親友關(guān)系：媽媽银择、老公多糠、來往親人共計有19人
摯友關(guān)系：交往有10年的5個摯友
需求合作的關(guān)系：我做電商培訓(xùn)、宣傳推廣浩考，目前在打造個人品牌夹孔，目的是為了拉新建立更多的渠道，做出一定粉絲量后可與他人談合作析孽。合作方式：人脈資源互聯(lián)搭伤，項目合作。目前電商人員合作的有10人袜瞬，但這部分人需要自身有價值后才能對等對接怜俐。青創(chuàng)客彼此有好的項目也可以合作。粉絲與同學(xué)有好的項目也可以合作的邓尤。
熟人關(guān)系：熟人關(guān)系目前有30位拍鲤，以前對于人脈管理很膚淺，以為認識多來往幾次就是熟人汞扎。其實熟人是建立在彼此有交際季稳，能彼此成就做成事。
如何升級人脈圈：首先按照10澈魄、20景鼠、150人脈管理法則分類，每一年迭代升級痹扇。再按照人脈分層法則再去分類管理铛漓，提升找人效率溯香。想要鏈接人脈，首先提升自己的價值票渠，提升硬本領(lǐng)逐哈，這是你去鏈接人脈的資 本。第二借助平臺问顷，目前是張萌萌姐的青創(chuàng)客，在各種大會上禀梳，有萌姐的賦能杜窄，我們可以鏈接到一些導(dǎo)師，作為人脈管理的儲備算途。第三塞耕，人脈可以用到人脈分隔的“網(wǎng)狀思維”從認識一個人變成一個世界，這樣就能鏈接到你想鏈接的人嘴瓤。但目前還沒有用過扫外，接下來也實踐為主。
2廓脆、如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐筛谚，你將如何推薦？
【答】她是一名20年的早起者停忿，她專注于時間管理效率提升賽道驾讲，她的1000天小樹林的故事告訴我們早起比別人多活出半天的精彩。
她是暢銷書作家席赂，代表作《人生效率手冊》吮铭、《加速》《從受歡迎到被需要》影響了上千萬的青年人
她是全國巾幗建功標兵，奧運火炬手颅停，北京十大教育新聞人物谓晌，她就是張萌萌姐。
3癞揉、請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解：
【答】2015年我拿下了舒客口腔護理品牌重慶區(qū)域經(jīng)銷商代理權(quán)纸肉，主要渠道是線上市場和藥房嬰童店。但歷經(jīng)三年市場后烧董，廠方的每月銷售指標越來越高毁靶，而市場銷售渠道越來越亂，低價串貨層出不窮逊移，導(dǎo)致銷量很差预吆，市場一片低迷，這時的我?guī)齑媪砍吒烊呀?jīng)嚴重到了警戒線壓力很大拐叉。本該在這時候及時的止損岩遗，但這時候舒客的運營方換了一位營銷總監(jiān)，為了提高銷量凤瘦，重新激活市場制定了一系列政策宿礁，重新起航。第一制定了經(jīng)銷商廣州黃埔軍校培訓(xùn)蔬芥、第二全國經(jīng)銷商公益活動梆靖，提升知名度。第三投媒體廣告笔诵、宣傳我們返吻。第四舒客的曹總親自來給指導(dǎo)。重點是這位營銷總監(jiān)是一直以來關(guān)系比較好的朋友乎婿，曾經(jīng)也因為一款洗發(fā)水合作测僵，但也是虧損幾萬元。在朋友的游說下在舒客公司各種政策誘惑下谢翎，我繼續(xù)咬牙追加投資捍靠，30萬拿下了川渝2地的區(qū)域代理權(quán)。我們另外一起的一位朋友花了50萬拿下他們當?shù)氐拇頇?quán)森逮≌テ牛可好景不長，這樣的實體企業(yè)很多政策并沒有兌現(xiàn)吊宋，在死撐3個月后纲辽，慢慢的走向死亡之路。貨品銷不出去璃搜，投資的所有款項變成一堆一堆的庫存拖吼。
以上就是交往中沉沒成本而付出的代價。首先因為是朋友太過于簡單的信任这吻，沒有去分析第一次合作吊档，導(dǎo)致虧損的原因。第二在原本市場就已經(jīng)低迷唾糯，貨品積壓的情況下怠硼，就應(yīng)該及時止損。還經(jīng)不住朋友的游說移怯，各種品牌方的政策誘惑追加了投資死撐硬抗香璃。結(jié)果也沒有一個好的運營方案。導(dǎo)致貨品銷售不出去舟误，虧損嚴重葡秒。朋友也因為這件事人設(shè)，雖然時隔一年多，彼此再也沒有聯(lián)系眯牧。
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上懶惰蹋岩。其實整件事也是自己對于過分自信，沒有去分析市場学少，也就是沒有站在戰(zhàn)略的角度去分析剪个。
4、請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局版确，你是如何破局的,描述你的解決方案扣囊；
【答】有一次因為公司稅務(wù)出現(xiàn)了問題，我想找熟人會不會好處理阀坏，朋友正好認識稅務(wù)辦理此事的科長如暖，可等我去辦理事情時，此科長并不是按照熟人多些關(guān)照來幫忙辦事忌堂。后來才得知其實朋友與此位科長關(guān)系并不是特別好。而且這位科長為人很正直酗洒，一切按照規(guī)章制度辦事了解清楚以后士修，我開始咨詢解決這個問題的流程，并請財務(wù)方面的朋友樱衷，來協(xié)助我解決稅收方面的盲點棋嘲。很快按照正常的流程辦完整件事情，然后我給這位科長送去了一封感謝信矩桂，并留了聯(lián)系方式沸移，有什么問題還可以咨詢他。現(xiàn)在這位科長已經(jīng)升職啦侄榴。
5雹锣、如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述?舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的癞蚕？
【答】swot是企業(yè)制定戰(zhàn)略或做任何事你的想法和對方的想法放在一起分析蕊爵。你處于什么優(yōu)勢、你擁有什么劣勢桦山、你的機遇是什么攒射、你的的威脅是什么？分析出來你就一目了然知道該怎么做恒水。
最近在計劃學(xué)習(xí)英語会放，我問群里有哪些同學(xué)有學(xué)習(xí)英語的經(jīng)驗。同學(xué)就推薦了一個某英語機構(gòu)钉凌。等我下載好了某機構(gòu)的APP,約著試課一節(jié)測試英語基礎(chǔ)水平咧最。測試出來的基礎(chǔ)水平顯示很差。銷售課程代表開始給我推薦課程。我開始swot來分析下：
我的優(yōu)勢：我的選擇很多窗市，比如無憂英語先慷、萌姐的英語音標課、從0基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)咨察，費用也不高
我的劣勢：基礎(chǔ)差论熙，不知道選擇哪一家更適合，從哪里開始學(xué)習(xí)更好摄狱。
我的機遇：學(xué)習(xí)英語后面對的機會更多脓诡，工作也有很多幫助，也可以教導(dǎo)孩子的英語
我的威脅： 經(jīng)濟能力目前有限媒役，銷售課程代表推薦的課程要幾萬元祝谚，帶來了經(jīng)濟壓力負擔。
以上分析完后果斷的放棄這家高額學(xué)習(xí)費用的英語機構(gòu)酣衷，選擇從音標開始學(xué)習(xí)基礎(chǔ)交惯。
