前些天看了一篇關(guān)于著名天使投資人周鴻祎的文章爹袁。大意：越是夸你的投資人越不想投你。
創(chuàng)業(yè)的人越來越多矮固，創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好失息，可以獲得的資金多譬淳，渠道也多。
然而投資人是謹慎的盹兢，對項目是挑剔的邻梆。
如果創(chuàng)業(yè)者充分展示了項目，投資人卻沒有提出任何疑問绎秒，問答環(huán)節(jié)時完全沒有互動浦妄，其實表示投資人興趣不大。
如果投資人說：項目非常好见芹，你很棒剂娄。我考慮一下，和團隊討論一下玄呛。
那么可能也就不大會有什么下文了阅懦。
有的投資人，問題尖銳徘铝，咄咄逼人故黑，不停尋找和放大項目的弱點，把創(chuàng)業(yè)者拷問得汗如雨下庭砍，還不時潑幾盆冷水场晶。
正當創(chuàng)業(yè)者疲于招架，覺得投資人一定非常不看好自己時怠缸，投資人已經(jīng)通過這些問題了解項目诗轻，驗證了自己的推理，也考察了創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對壓力和危機的能力揭北。
“挑貨的人才會買貨”扳炬，潑冷水、質(zhì)疑你的人很有可能是你的貴人搔体。
01
過年回北京參加一個聚會恨樟，參與者都是女性，大家聊天疚俱，分享生活和工作劝术。
我身邊的A談起她這幾年辭職創(chuàng)業(yè)的心路歷程。
她曾經(jīng)在五百強工作呆奕，薪水豐厚养晋，工作內(nèi)容熟悉，同事好相處梁钾，老板很可愛绳泉。
可是她看到自己事業(yè)的天花板，看到一眼望到一輩子的生活姆泻。
她想挑戰(zhàn)自己零酪，想改變冒嫡，想做更喜歡的事。
她辭職了四苇。
家人朋友全部不解孝凌。最不支持她的，是她先生蛔琅。
A說創(chuàng)業(yè)伊始那段日子胎许，是她人生中最灰暗的時光。
沒了工作她不害怕罗售，自己的努力是否能看到成果的未知她沒有擔憂辜窑，暫時沒有收入她也沒有退縮。
讓她質(zhì)疑自己寨躁，打退堂鼓的穆碎，是無數(shù)次潑冷水給她的，她本最信任最親密的愛人职恳。
有一天她重感冒所禀，很久前約好一個重要采訪恰好是那天。
創(chuàng)業(yè)初期資金緊張放钦，她舍不得讓對方打車色徘，大人物讓人家打車也沒面子。于是她吞了幾片藥操禀，清晨5點多起床去對方家里接褂策。
不巧碰上交通意外嚴重堵車，她到對方家里已經(jīng)晚了一個多小時颓屑。
保姆出來說主人不見她了斤寂。
她努力道歉和解釋，說路上交通意外揪惦，天地良心新聞作證遍搞。
但對方讓保姆轉(zhuǎn)述給她：約定時間已過恕不能見。
人都沒有出來器腋。
她站在豪華氣派的別墅門口溪猿，發(fā)呆。
她想起自己穩(wěn)定的工作蒂培，還不錯的職位再愈，管理的部門，每天早上上班時捧著星巴克咖啡高跟鞋踩在寫字樓大堂里“喀喀喀”的聲音护戳。
放著受人尊重有人求的工作不要，千里迢迢求別人干嘛垂睬？
她想到了放棄媳荒。
拖著沉重的病怏怏的身體回到家抗悍，迎接她的不是一個溫暖的家和體貼的愛人，而是老公的冷嘲熱諷钳枕。
“回來了缴渊，今天去哪兒瀟灑了？”
“大記者鱼炒，現(xiàn)在管幾個人衔沼，寫了幾篇爆文？”
如果就此放棄昔瞧，除了證明自己的選擇是錯的指蚁，自己無法堅持不能抗壓，老公是對的之外自晰，什么都證明不了凝化。
她瞬間被神奇打了雞血，堅定了的目標酬荞。那股不服氣的勁兒上來搓劫，她一定要做出成績給那些質(zhì)疑打擊她的人看，給她老公看混巧。
后來無數(shù)次她為了一個采訪枪向，打幾十個電話吃無數(shù)閉門羹，被拒絕被白眼咧党，都是這股力量支撐著她秘蛔。
兩年半，她的努力開了花結(jié)了果凿傅。
她招聘了員工租了辦公室缠犀，把老公也邀請去。慶功宴上她舉起酒杯跟老公說：你呀聪舒，真是我生命中的貴人辨液！
我們都笑了。
她笑中有淚箱残。
生活中難免會有無數(shù)人質(zhì)疑滔迈，給你潑冷水。其實想開了用對了被辑，堅持下去燎悍，那些人本可以成為你的貴人。
02
銷售人員最喜歡什么樣的客戶盼理？
有人說是不挑剔直接買單的客戶谈山。如果客戶恰好既了解自己又了解產(chǎn)品，再好不過宏怔。
這次close deal是非常容易奏路，但如果無需提供后續(xù)服務(wù)畴椰，這個銷售人員和客戶的關(guān)系也就此結(jié)束了。這位客戶也不會轉(zhuǎn)介自己的親友鸽粉。
不會吧斜脂？
客戶這么痛快，說明他對這個品牌的信任和忠誠度都很高触机。
是帚戳。但是他對你的忠誠度不高。你沒有為客戶提供增值服務(wù)儡首，沒有體現(xiàn)你的價值片任，你和客戶沒有建立信任，你是可以替代的椒舵。
有經(jīng)驗的銷售人員都知道蚂踊，沒有口碑沒有轉(zhuǎn)介是無法長久發(fā)展的。他們甚至更喜歡有點麻煩笔宿，有點挑戰(zhàn)的客戶犁钟。
這些客戶認真，有點較勁泼橘，問題多涝动，注重細節(jié)。
但越是刁鉆偏門的問題炬灭，越能完善你的知識和技能醋粟，讓你在這個專業(yè)領(lǐng)域快速成長。真正做到“兵來將擋水來土掩”重归。能解決客戶的“痛點”米愿，你的附加服務(wù)價值越高，越不可替代鼻吮。
想要快速成長育苟，除了向行業(yè)成功人士請教和向書本學習，接受各種問題的挑戰(zhàn)椎木，在實操層面上才能更快進步和提高违柏。
03
生活中太多被潑冷水，被質(zhì)疑的情況了香椎。
大學時漱竖，不服氣那個把期中考試成績壓得很低的老師，你拼命查漏補缺畜伐，期末拿了全年級最高分馍惹；
工作后，那個最刁難你的客戶其實最不吝嗇在老板面前給你最高的評價；而那個最挑剔你的老板竟然為你寫了推薦信讼积，讓你破格提前升職肥照；
而那個讓你無地自容的投資人脚仔，其實給了你第一筆天使投資……
有時候被人逼一逼刺一刺勤众，可能就超常發(fā)揮，完成之前想象不到能完成的事鲤脏。
有首歌詞這樣唱：
“What doesn’t kill you makes you stronger
Stand a little taller …
What doesn’t kill you makes you a fighter
Footsteps even lighter …”
所以们颜，
謝謝你嫌我胖，我才流淚流汗健身減肥猎醇，又健康又有好身材窥突；
謝謝你奚落我生活不能自理，現(xiàn)在我不到2個小時能端出8道菜硫嘶；
謝謝你暗示我不夠美阻问，我學會了美容化妝，揚長避短沦疾，離高顏值女神的標準越來越近称近；
謝謝你覺得我不夠好，我挑燈夜戰(zhàn)：考上這個學校哮塞，完成這個報告刨秆，升到這個職位……
你潑的冷水沒有澆滅我的夢想，反而成為滋養(yǎng)我的營養(yǎng)忆畅；
你的否定沒有成為我放棄和動搖的理由衡未，反而成了我的加油站；
你的打擊讓我越來越好家凯，越來越強缓醋。
謝謝你，讓我活成最想要的樣子绊诲，成就了最好的自己送粱！
“你呀，真是我生命中的貴人驯镊『剑”
