營銷的直接目的是促進客戶達成交易并保持穩(wěn)定，那么什么因素影響了交易的達成呢??
根據(jù)行為學理論及可口可樂著名的3A理論衬以，影響交易的主要有三大因素：
Attitude 客戶的態(tài)度（對產(chǎn)品的相對喜好程度）
Distribution?渠道能力看峻，也就是產(chǎn)品的獲得難度，即分銷度溪窒、終端表現(xiàn)、渠道滿意度
Price 獲得產(chǎn)品的代價（價格因素）
從某種意義上來說澈蚌，這三個因素是相對獨立的灼狰，因此對之進行簡化并建立以下的ADP模型：
全年銷售額＝客戶態(tài)度（A）×渠道狀態(tài)(D) × [[價格指數(shù)]](P) × 當量單位（su）×市場總量(Ms)
ADP模型更加全面的解讀了銷量產(chǎn)生的原理宛瞄，是對企業(yè)整體營銷體系的一個綜合評價，它更加符合企業(yè)作為一個整體的發(fā)展理念交胚。團隊在日常工作中需要考慮的因素也會從原來的片面轉(zhuǎn)向全面份汗，因此在銷量保證的前提下，系統(tǒng)的全面建設也可以得到相應的保證蝴簇。
實踐證明杯活，ADP模型在大多數(shù)情況下具有良好的可靠性。它回答了營銷的一個根本問題：市場增長的要素是什么熬词，以及近似數(shù)的關系旁钧。
附不同的客戶態(tài)度等級吸重，可以采取的相應市場策略：
