我們都知道做品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程闸与。

品牌是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，也是與市場(chǎng)的妥協(xié)捻艳。

但很多時(shí)候我們也僅僅只是知道……

關(guān)于品牌營(yíng)銷的一個(gè)親身經(jīng)歷

前一段跟幾個(gè)朋友一起吃飯貌嫡，一個(gè)做企業(yè)的大姐問我：

“老弟比驻，你做營(yíng)銷這么多年，看看我們公司的品牌營(yíng)銷做的咋樣唄岛抄，給出出主意”

做品牌營(yíng)銷這么多年别惦，服務(wù)過很多客戶，這樣問我的老板有很多夫椭，一般我是不愿意做答的掸掸，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候他們想要的“出出主意”更多的是指望拿到一副“品牌壯陽藥”，這樣的企業(yè)家大多是70后或是早80后的創(chuàng)業(yè)一代益楼，他們心里還記著那個(gè)“靠一個(gè)點(diǎn)子賺十萬塊”的故事猾漫，他們心里最早的品牌可能不是茅臺(tái)点晴、海爾，而是傻子瓜子悯周。在他們心里我們這些做品牌的粒督，做營(yíng)銷的，做策劃的禽翼，其實(shí)本質(zhì)上只是“出點(diǎn)子的”屠橄。

當(dāng)然飯桌上也不好薄了大姐的面，便問她企業(yè)目前關(guān)于品牌和營(yíng)銷是如何做的

我總結(jié)一下基本上是這樣的：

“我有去聽過定位理論的課闰挡，我們有公眾號(hào)锐墙，我們有微博，我們甚至還做了抖音和微信大群”长酗。

嗯溪北，聽起來很不錯(cuò)的樣子

我就笑說“做的這么齊全，肯定也是有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)吧”夺脾。

答“都是自己做的之拨，我朋友是做設(shè)計(jì)的，我侄子是大學(xué)生能寫寫東西咧叭，平常朋友們也都給出出主意”蚀乔。

又問“感覺效果好嗎？對(duì)銷售有拉動(dòng)嗎菲茬？”

答“這東西貴在堅(jiān)持吧……”

都挺好的吉挣，企業(yè)家有學(xué)習(xí)意識(shí)，有設(shè)計(jì)有文案有策劃婉弹，也做了很多很流行的平臺(tái)睬魂，但為什么還是做不好品牌？為什么一直無法體驗(yàn)到品牌帶來的加持马胧？

應(yīng)該很多的中小型企業(yè)家都面臨過這樣的困惑汉买，然后堅(jiān)持衔峰，堅(jiān)持到放棄佩脊。

付出了時(shí)間，精力垫卤，金錢威彰，最終荒廢了公號(hào)，微博穴肘，抖音……

得出的結(jié)論：做品牌不如做促銷歇盼。

挺可惜的，很像是去廟里算卦抽簽评抚，拼命的搖豹缀，很努力伯复，但出來什么樣的結(jié)果卻只能靠天意。

很多企業(yè)家把做品牌想的太大邢笙，以為做品牌就是純投入啸如，只有像可口可樂那樣的才叫品牌，也有很多企業(yè)家把做品牌想的太簡(jiǎn)單氮惯，覺得做個(gè)LOGO叮雳，整句SLOGAN，打打廣告就可以了妇汗。

其實(shí)呢帘不， 也對(duì)也不對(duì)。

對(duì)

是因?yàn)槠放凭褪怯蛇@些元素（設(shè)計(jì)杨箭、策劃寞焙、產(chǎn)品、服務(wù)等等）日積月累堆積而成的互婿。

不對(duì)

是因?yàn)樗麄兛傁矚g把這些元素拆的七零八落的棺弊，說是做品牌其實(shí)東一榔頭西就棒槌。

就像擺積木一樣擒悬，一個(gè)個(gè)方形模她，長(zhǎng)方形，圓形等等這些形狀很容易搞定懂牧，關(guān)鍵是這個(gè)擺積木的人內(nèi)心有什么侈净，這個(gè)總設(shè)計(jì)師能不能規(guī)劃好這些元素，他不是一個(gè)點(diǎn)子僧凤，一個(gè)想法畜侦，一個(gè)思路而是統(tǒng)攬全局心中無我的系統(tǒng)性思考。

品牌是一個(gè)系統(tǒng)工作躯保⌒牛“看上去”獨(dú)立的內(nèi)容從我們最終的品牌營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)卻是同一件事，不能人為割裂途事。

無論以什么產(chǎn)品為基礎(chǔ)验懊，有什么樣的戰(zhàn)略，什么定位尸变，最終都要落實(shí)為具體的營(yíng)銷創(chuàng)意和執(zhí)行义图，進(jìn)而產(chǎn)生價(jià)值。如果懂戰(zhàn)略的人沒有創(chuàng)意思維召烂，他們的戰(zhàn)略往往高居九天碱工，很難落地；而搞創(chuàng)意的人如果不懂戰(zhàn)略，那他們的“創(chuàng)意”常常是“美而空“怕篷，缺乏市場(chǎng)動(dòng)力的历筝。有時(shí)我們?cè)跁?huì)議上討論品牌營(yíng)銷，說“大方向定了”廊谓，實(shí)際上往往什么都沒定漫谷，因?yàn)闆]有好創(chuàng)意，并完成具體的創(chuàng)意落地蹂析，“大方向”什么都不是舔示。

所以，在我看來設(shè)計(jì)电抚、策劃以及延伸出去的外宣推廣惕稻，對(duì)于品牌來講都是一件事，是一個(gè)整體性的工作蝙叛，切不能東邊一下西邊一下俺祠，如果將這些事分割成不同板塊，讓多個(gè)團(tuán)隊(duì)交叉作業(yè)借帘，每個(gè)團(tuán)隊(duì)的觀念和理解各有不同蜘渣，呈現(xiàn)出來的結(jié)果很有可能會(huì)不成體系各自為政，無法得到一致性的品牌價(jià)值肺然。

而品牌定位一但形成則很難改變蔫缸，所以希望企業(yè)在做品牌的時(shí)候能堅(jiān)守自己的內(nèi)心，相信自己的客戶际起，相信自己所提供的價(jià)值拾碌，相信自己的合作伙伴，在“統(tǒng)一思想”的指導(dǎo)下來進(jìn)行品牌建設(shè)街望，以形成一致性的聚合力量校翔。

最后，讓我們回到那個(gè)大姐的飯局灾前，這位大姐做企業(yè)多年友酱，不能不說對(duì)品牌還是很重視的网杆，也學(xué)習(xí)了很多理論计露，但其做法真的不值得推薦啤挎，表面看都是在省成本，可對(duì)做企業(yè)而言最大的成本是時(shí)間烧给，用不同的思想燕偶，方法論去強(qiáng)擰成一個(gè)品牌喝噪，最終傷害的還是品牌自身础嫡。

要做就系統(tǒng)性思考，不做就先保持一個(gè)品牌最初的情懷。

品牌之所以稱之為品牌榴鼎，情懷的提煉與升級(jí)會(huì)帶來更加廣大的市場(chǎng)伯诬，更加精準(zhǔn)的用戶，以及更加強(qiáng)大的影響力與號(hào)召力巫财。而好處顯現(xiàn)之前盗似，必然意味著更加復(fù)雜更加需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)與管理，否則“他舅”也還是“他舅”平项。

瑋哥

12年?duì)I銷圈小學(xué)生

天資愚鈍赫舒，幸好喜歡學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以“不高談闽瓢，不闊論接癌，講人話，說白話”的方式學(xué)習(xí)營(yíng)銷扣讼，理解品牌缺猛，體會(huì)市場(chǎng)

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