最近讀到一本好書《“錯(cuò)誤”的行為》括荡，這本書由理查德賽勒所寫。先來說說這本書的作者理查德賽勒溉旋，行為金融學(xué)的奠基者畸冲，2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主。這本《“錯(cuò)誤”的行為》就是他自己的自傳，也是綜合了他所有觀點(diǎn)的作品邑闲，也是一部是反應(yīng)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展歷史的書籍算行。因?yàn)槭亲詡餍再|(zhì)的書籍，所以這本書比起一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍來說好讀很多苫耸，也不牽涉到過多的專有名詞州邢，更像一本小說。這么一本鴻篇巨制一篇文章是很難描述完的鲸阔，所以我會(huì)分幾篇來描述偷霉。
自我控制
說起自我控制你一定會(huì)想到的是心理學(xué)或者成功學(xué)迄委，根本不會(huì)想到自我控制與經(jīng)濟(jì)學(xué)沾邊褐筛。事實(shí)上，早期經(jīng)濟(jì)學(xué)確實(shí)是屬于心理學(xué)范疇叙身，一直到近代把數(shù)學(xué)代數(shù)公式引入經(jīng)濟(jì)學(xué)才將經(jīng)濟(jì)學(xué)與心理學(xué)分開渔扎。
學(xué)過一些簡單經(jīng)濟(jì)學(xué)的都知道，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)中假設(shè)自我控制問題不存在信轿，人人都是理性經(jīng)濟(jì)人晃痴，理性經(jīng)濟(jì)人不應(yīng)該在沒有接觸到新信息的情況下，改變自己最初的計(jì)劃财忽。但真實(shí)世界并非如此冷漠倘核，每一個(gè)都有血有肉有感情，就像我上次所寫到的一個(gè)故事即彪，賭徒明知賭博可能會(huì)血本無歸紧唱，但依舊樂于去賭博，輸?shù)脑蕉噘€的越大隶校，最后往往搞到家破人亡漏益。
最早從行為角度研究自我控制的先驅(qū)不是別人，正是自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的開山鼻祖亞當(dāng)·斯密深胳。提到亞當(dāng)·斯密第一個(gè)就會(huì)想到他在《國富論》這本書里提出的“看不見的手”绰疤。事實(shí)上，“看不見的手”在《國富論》里僅僅提過一次舞终，原句事實(shí)這么寫的“受到一只看不見的手的指導(dǎo)轻庆，以求盡力達(dá)到一個(gè)并非出于他本意的目的。這樣做也不會(huì)因?yàn)椴皇浅鲇诒疽饬踩埃蛯?duì)社會(huì)有害”榨了。這里特別需要注意第二句話“這樣做也并不會(huì)因?yàn)椴皇浅鲇诒疽猓蛯?duì)社會(huì)有害”攘蔽，而這卻并不意味著這樣做一定會(huì)對(duì)社會(huì)有益龙屉。
亞當(dāng)·斯密還對(duì)激情有一個(gè)看法，即它們重要特征是缺乏遠(yuǎn)見的，也就是短視的转捕。正如他所說作岖，問題是“我們10年以后享受到的快樂，同我們今天能夠享受的快樂相比五芝，其對(duì)我們的吸引力極為微小”痘儡。
不光亞當(dāng)·斯密對(duì)自我控制問題有深刻的理解研究，經(jīng)濟(jì)學(xué)大師威廉姆·斯坦利·杰文斯也對(duì)自我控制提出他自己看法枢步。他指出沉删，比起未來的消費(fèi)，人們對(duì)即時(shí)消費(fèi)的偏好會(huì)隨著時(shí)間的流逝而減弱醉途。我們也許更在意現(xiàn)在能吃到一盒冰激凌矾瑰，而不是明天。
普通人在自我控制問題上失控隘擎，一般因?yàn)橄M(fèi)傾向與貼現(xiàn)效用出了問題殴穴。
消費(fèi)傾向這個(gè)很好理解，你偏好購買什么樣商品货葬，比如我就特別喜歡購買數(shù)碼產(chǎn)品采幌。但有偏好并不一定你會(huì)購買，你還會(huì)考慮是不是用這筆購買其他生活必須品或者存起來以備不時(shí)之需震桶。
經(jīng)濟(jì)大師費(fèi)雪認(rèn)為偏好取決于一個(gè)人的薪資水平休傍，窮人在消費(fèi)時(shí)比富人更迫不及待。另一方面蹲姐，費(fèi)雪認(rèn)為收入低的人所表現(xiàn)出來的消費(fèi)行為從某種程度上說是不合理的磨取。這不難理解，窮人發(fā)了財(cái)更加偏向于鋪張浪費(fèi)淤堵，同樣富人賺更多的錢也未必會(huì)改變他現(xiàn)在消費(fèi)行為寝衫。當(dāng)然，多賺的錢還取決于這份錢所存放的心理賬戶拐邪。賭場(chǎng)贏來的100萬與簽一份合同賺了100萬慰毅，前者的消費(fèi)傾向會(huì)高一些。這也就是為什么賭徒往往贏錢后容易亂花錢扎阶，賭場(chǎng)周邊往往都有一些豪華酒店以及豪華餐廳了汹胃。
失控的另一個(gè)原因是貼現(xiàn)效用出了問題。為了解釋這個(gè)問題东臀，薩繆爾森建立貼現(xiàn)效用模型着饥，貼現(xiàn)效用模型的基本理念是，對(duì)你來說惰赋，即時(shí)消費(fèi)比未來的消費(fèi)更具價(jià)值宰掉。如果有兩個(gè)選項(xiàng)呵哨，一個(gè)是這周吃頓大餐，另一個(gè)是一年后吃頓大餐轨奄，大多數(shù)人都會(huì)選擇前者孟害。但貼現(xiàn)效用模型有“嚴(yán)重局限性”，薩繆爾森正確地指出挪拟，如果人們對(duì)未來的貼現(xiàn)率是隨時(shí)間而變化的挨务，那么他們前后的行為可能會(huì)和模型不一致，也就是說玉组，隨著時(shí)間的推移谎柄，他們會(huì)改變?cè)瓉淼臎Q定。他所擔(dān)心的情況與更早的經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰文斯惯雳、庇古一樣朝巫，就是人們對(duì)眼前的獎(jiǎng)勵(lì)最迫不及待。
曾經(jīng)有人做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)吨凑，把一群小朋友每一個(gè)人都單獨(dú)關(guān)在一個(gè)房間里捍歪，房間內(nèi)放有5顆糖果户辱。實(shí)驗(yàn)人員在實(shí)驗(yàn)開始前就對(duì)小朋友說媽媽出去一會(huì)兒馬上回來鸵钝，房間內(nèi)的5顆糖果可以吃，如果等一下等媽媽回到房間時(shí)并沒有吃房間里的糖果庐镐，將獎(jiǎng)勵(lì)小朋友10顆糖果恩商。實(shí)驗(yàn)開始，隨著時(shí)間推移必逆，越來越多的小朋友去吃了房間里的糖果怠堪，一直到最后所有的小朋友都動(dòng)了房間里的糖果∶迹可能小朋友并沒有想要吃房間里的糖果粟矿，但隨著時(shí)間推移，小朋友改變了主意损拢。
如何改善自我控制問題陌粹，這里先說一個(gè)故事：
荷馬史詩中有一個(gè)故事，塞壬女妖們就是一支完全由女子組成的“搖滾樂隊(duì)”福压。沒有哪個(gè)水手能夠抵擋住她們美妙歌聲的誘惑掏秩，但那些被歌聲吸引駕船駛向巖石的水手最終都難逃一死。奧德修斯既想親耳聽聽她們的歌聲荆姆，又想活下去蒙幻。他設(shè)計(jì)了一個(gè)包含兩個(gè)步驟的計(jì)劃：第一步是確保水手們不會(huì)聽到塞壬女妖們的歌聲，所以他讓水手們用蠟封住耳朵胆筒。第二步是讓水手把他綁在桅桿上邮破，這樣他既能聽到歌聲，又不會(huì)因禁不住誘惑而送命。這個(gè)故事展現(xiàn)了當(dāng)人們面對(duì)自我控制問題時(shí)可以使用的兩個(gè)重要方法抒和。對(duì)水手來說队询，方法就是移除會(huì)誘使他們送命的因素——耳不聽，心不煩构诚。對(duì)奧德修斯本人來說蚌斩，他選擇了“承諾策略”：他限制了自己的選擇，以防止自我毀滅范嘱。
如果將這個(gè)策略放入前面那個(gè)小朋友的實(shí)驗(yàn)里送膳，或許小朋友從一開始就可以跟實(shí)驗(yàn)人員說拿走糖果，那就不會(huì)有吃房間里糖果的事情了丑蛤。
理查德賽勒提出叠聋，在任何時(shí)候一個(gè)人的內(nèi)心之中都有兩個(gè)自我：一個(gè)是具有前瞻性的“計(jì)劃者”，他關(guān)心未來并且有很好的打算受裹；另一個(gè)是不顧一切的“行動(dòng)者”碌补，他只活在當(dāng)下。
理查德賽勒根據(jù)這套理論棉饶，根據(jù)組織理論把他歸為委托-代理理論厦章，也就是代理理論。在委托–代理模型中照藻，委托人是老板袜啃，通常是一家公司的所有者，代理人則是老板授權(quán)做事的人幸缕。在一家公司中群发，代理人知道的比委托人多，但委托人如果監(jiān)視代理人的所有行為发乔，代價(jià)就會(huì)很高熟妓，情勢(shì)也會(huì)變得十分緊張。在這種模型中栏尚，代理人盡可能付出最小的努力去賺到最多的錢起愈。相應(yīng)地，公司會(huì)采取一系列規(guī)定和手段（比如激勵(lì)方案）抵栈，盡可能降低因委托人和代理人之間的利益沖突而產(chǎn)生的成本告材。
計(jì)劃者有兩套方法可以用來影響行動(dòng)者的行為。她可以用（金錢或其他方面的）獎(jiǎng)懲措施來影響行動(dòng)者的決定古劲，但同時(shí)將決定權(quán)留給行動(dòng)者斥赋；她還可以實(shí)施強(qiáng)制性措施，比如承諾策略产艾，來限制行動(dòng)者的選擇疤剑。這就是為什么有些男人在有了女朋友的時(shí)候比較容易戒煙滑绒。
