文/趙晨毅
正文開始前吞彤，我想先問個問題：在你全心投入搞定一個項目之后的心情蔬咬，是終見成果拿錢走人的興奮？還是見慣了大場面的平靜如常谚中？
段位尚淺的人渴杆，只能寫寫項目總結(jié)，聊慰塵埃落定后被掏空的失落宪塔。就在12月中旬磁奖，輪番虐了項目組、設(shè)計師某筐、出版社比搭、印刷廠之后，我如期拿到《蘇寧為什么贏》的樣書南誊。這是一本關(guān)于實體企業(yè)轉(zhuǎn)型實踐的書身诺，它梳理了蘇寧近6年來互聯(lián)網(wǎng)變革的全過程。
奧美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威50多年前出版的《一個廣告人的自白》中專門有一章告訴甲方怎么做一個正確的甲方抄囚。
今天不做營銷不打硬廣霉赡，斗膽用我5年企業(yè)書運(yùn)營經(jīng)驗來聊一聊甲方們和出版策劃機(jī)構(gòu)應(yīng)該達(dá)成什么樣的共識，怎么才能順利做出一本定制書怠苔。
｜ 需求何來同廉？｜
出書與一般產(chǎn)品不同，它是整個公司的品牌行為柑司，通常來自公司最高決策層深思熟慮后主動發(fā)起需求迫肖，出版機(jī)構(gòu)很少通過推銷達(dá)成合作。
公司在什么情況下有出書的決定攒驰？
1. 逢5逢10的周年慶蟆湖，需要出書回顧總結(jié)
2. 重大事件前的輿論發(fā)聲需要
3. 領(lǐng)導(dǎo)人交接班，通過出書承前啟后
4. 需要一個配合大型營銷的品牌傳播物料
以上都是剛需玻粪，它們背后有個共同點隅津，就是明確的用書時間诬垂。時間窗口是項目管理中最美麗的花骨朵。
猜一猜伦仍，這是躺在多少個無過錯最后輸給"沒有時間點"的項目尸體上得出的結(jié)論结窘？
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給公司書分個類，逃不出這幾種：公司史充蓝；管理思想隧枫；商業(yè)模式；行業(yè)變遷谓苟。往形式上延伸還可以有：圖文畫冊官脓、商業(yè)漫畫、多媒體圖書等涝焙。
以上類型各有框架邏輯和寫作方法卑笨，若是方向明確，從無到有創(chuàng)作成書并非難事仑撞。最擔(dān)心客戶搖擺不定不知道自己要什么赤兴，成稿出來才發(fā)現(xiàn)自己原來不是要這個。
箭已開弓卻臨陣挪動了靶子派草，咋不上天呢搀缠？
除此之外，第一人稱的純槍手代筆不碰近迁。這類要求是虛無飄渺的靈肉合一艺普，寫作門檻高又沒有評判標(biāo)準(zhǔn)。
"我只能寫出我眼中的你鉴竭，卻寫不出你想讓我以為你以為的你"歧譬。
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任何產(chǎn)品都有工期，太短不足以打磨出好產(chǎn)品搏存，太長容易被太平洋上的蝴蝶翅膀扇到流產(chǎn)瑰步。
想做書的客戶該提前多久開始籌劃？答案是8-10月璧眠，這是一本書的最佳周期缩焦，雙方磨合、創(chuàng)作熱情责静，乃至財務(wù)管理都能產(chǎn)生最大能效袁滥。
當(dāng)然，如果實在是啟動就已經(jīng)晚了灾螃，真的只有3-5個月题翻，我依然能夠提供內(nèi)容可快速成型的短平快方案來實現(xiàn)出書目的。
時間短又堅持重度創(chuàng)造的腰鬼，建議直接放棄嵌赠，有些事情給再多錢也做不了塑荒。
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我們和蘇寧2015年4月1日第一次碰面，定下3件事：
1. 出書是為了25周年慶
2. 給8個月姜挺，必須見書
3. 第三方視角梳理6年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的全過程齿税，要故事
｜ 難在執(zhí)行。｜
立項的關(guān)鍵初家，不是簽合同偎窘，而在組團(tuán)隊，首先找到最合適的執(zhí)筆人溜在。定制書的執(zhí)筆人選擇標(biāo)準(zhǔn)絕非知名度，這里說的"最合適"即同時符合以下條件：
1. 作者寫作風(fēng)格他托、研究方向與要求匹配掖肋，有類似著作
2. 有時間，檔期匹配
3. 認(rèn)同定制寫作
所以面對客戶指名要求某某作家操作赏参，但凡有任何1條不達(dá)標(biāo)時志笼，只能當(dāng)場謝絕。
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對于企業(yè)方把篓，出書得是自上而下的公司行為纫溃，才有可能通過行政命令統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部門之間的配合，通常需要公司一把手或至少副總裁級別以上的高管來直接負(fù)責(zé)和決策韧掩。
否則紊浩，沒有公司力量的協(xié)助，作為外部創(chuàng)作者疗锐，其調(diào)研與創(chuàng)作很難做到"暢通無阻"坊谁。
在執(zhí)行層面，站在乙方角度滑臊，我希望客戶配一個什么樣的人來對接項目呢口芍？
拋開"有執(zhí)行力"這條基本素養(yǎng)，答案只有1個：向上管理的高手雇卷。高層采訪得統(tǒng)籌安排鬓椭，書稿討論需推進(jìn)決策者，無一不是向上管理的藝術(shù)关划。
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對于內(nèi)容尺度小染，企業(yè)能提供的幫助票顾，是心態(tài)開放庐椒，給執(zhí)筆者最大限度的創(chuàng)作自由。
第三方寫作不是內(nèi)部視角褐缠，他有獨立觀點和觀察結(jié)論脱货，好看的企業(yè)書首先要真實客觀岛都，這是態(tài)度和誠意律姨。
而不少客戶一邊說著相信你們的客觀性和專業(yè)度，身體卻很誠實地干涉創(chuàng)作要求多加溢美之詞臼疫。
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《蘇寧為什么贏》創(chuàng)作過程得到了來自客戶的高效反應(yīng)和互動择份，其中分享2項關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
1. 2個月密集采訪蘇寧控股董事長張近東在內(nèi)的中高層38人，相當(dāng)于每個工作日平均采訪1人烫堤，最終我們掌握第一手采訪實錄達(dá)90萬字
2. 頻繁往返南京荣赶，將討論式寫作貫穿全程，召開了關(guān)于創(chuàng)作的關(guān)鍵會議6次
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蘇寧項目總結(jié)起來算得上占盡天時地利：客戶知道自己要什么鸽斟；采訪安排井然有序拔创，執(zhí)行到位；創(chuàng)作修改一氣呵成富蓄。得益于此剩燥，圖書順利在2015年12月26日蘇寧25周年慶典完成出版。
