人力資源心理學第二天復盤——招聘培訓其實都是一種營銷

今天是培訓心理學與績效心理學兩大模塊情萤,一整天都在燒腦中,從各種培訓模型到具體的對應心理技術(shù)落地,知識點太多忙厌,但是無論是培訓還是績效,其本質(zhì)都是在于通過激發(fā)企業(yè)員工自動自發(fā)地學習江咳,提升個人能力逢净,激活個體從而激活組織,帶來持續(xù)績效倍增歼指。

很多人說自己不喜歡做銷售爹土,其實作為HR無論是在做招聘,還是培訓踩身,其實都是一種營銷胀茵,其本質(zhì)都需要我們有運營思維、用戶思維以及投資思維挟阻。兩者具體的區(qū)別在于琼娘,招聘是可以先做體系流程,再根據(jù)具體崗位個性化設(shè)置附鸽;而培訓則是先去做了之后脱拼,再把內(nèi)容形成手冊等其他方式建立知識管理體系中心。


今天總體的知識點太多坷备,主要分享幾點對自己特別有感受的:

一熄浓,培訓其實就是一種營銷,都可以使用饑餓營銷策略省撑。

在培訓的721模型中玉组,讓我們關(guān)注結(jié)果谎柄,以終為始。培訓只是學習的一種方法惯雳,而學習也只是工作的一種方式朝巫。學習包含培訓,工作包含學習石景,而最終都是通過培訓推動個體自動自發(fā)學習劈猿,從而最終支持到工作,在工作中創(chuàng)造價值潮孽,達成績效目標揪荣。

那到底如何通過培訓推動自動自發(fā)呢,這需要利用饑餓營銷中的“稀缺性”,具體步驟如下:

1往史、在通過調(diào)研獲得培訓需求仗颈,確定主題后,先通過宣傳預熱椎例,但不設(shè)置報名挨决,在宣傳中主要點名課程的價值以及解決的痛點;

2. 另一張宣傳海報設(shè)置二維碼報名订歪,必須設(shè)定名額脖祈,例(限15個名額,額滿為止)刷晋;

3.利用媒體技術(shù)宣傳:針對報名學員提的問題做到相關(guān)視頻或其他方式進行宣傳盖高;

4.訓后宣傳:培訓其實是從結(jié)束之后才真正開始,針對之前收集的問題進行實效反饋與具體應用眼虱,做成相關(guān)的媒體方式進行宣傳喻奥。

二、培訓的目標如何制定捏悬,效果又如何保障撞蚕?

既然是目標,那目標一定遵循的是SMART原則邮破,那培訓目標呢诈豌?誰來定仆救?又如何量化抒和?最后結(jié)果又如何評估?

培訓目標一定是你所服務的客戶定彤蔽。我們的客戶是誰摧莽?昨天也談到我們的客戶是老板,目標一定是老板定顿痪,如何定镊辕?回到培訓的本質(zhì)油够,為提升個人能力,解決具體工作上的問題征懈,創(chuàng)造價值石咬。

因此,量化目標用問題解決率卖哎。作為HR鬼悠,明確向老板提問,通過這次培訓最需要解決的十大問題亏娜,向自己的用戶每人提他們最想解決的3個問題焕窝,從而確定培訓目標,同時看培訓的一致性并收到具體的培訓需求信息维贺。

而最后的培訓效果一定是員工本人親自講它掂,這次培訓最能解決自己的一點,打算在工作具體的運用步驟溯泣,并宣誓承諾在工作中運用并簽字虐秋。

而效果的保障必須掌握4種心理指標:特質(zhì)匹配——老師與學員的匹配、主題與老師的匹配度发乔;場域匹配——不同的培訓主題用不同的培訓形式熟妓,不同的培訓形式也設(shè)置不同的座位排列……;時間匹配——是沙龍還是在半天還是一天又是如何安排在工作或非工作日栏尚;最后預算控制起愈,明確是否有預算,再看具體的培訓方式译仗。

最后在做企業(yè)的年后培訓調(diào)研來自三方:用人部門抬虽、員工本人以及行業(yè)的標桿企業(yè),至于關(guān)于如何滿足員工本人又需要與績效掛鉤纵菌,連連相扣阐污。

三、培訓的實效思維咱圆,10000個員工就是10000老師笛辟,成立內(nèi)部的講師架構(gòu)。

每個人都是可以有自己分享的點序苏,只是程度不同手幢。1.對于目前直接解決問題的個體,可以形成Q&A的方式忱详,形成線上問題或PPT围来,在5-10分鐘內(nèi);2.對于有一定從點到面的知識量的個體,可以組織讓他開展線下沙龍监透,在1-2個小時內(nèi)桶错,這樣的沙龍每周最多兩次,設(shè)在周三或周四晚上胀蛮;3.對于能獨立設(shè)計開發(fā)課程院刁,有一定的創(chuàng)新,通過部門管理人員可以安排在周六半天培訓中

通過以云端粪狼、電腦為載體黎比,進行知識傳播與知識萃取再形成內(nèi)部講師架構(gòu)而共創(chuàng)知識平臺。線上永遠是知識傳播最佳途徑鸳玩,而線下是建立人與人的鏈接阅虫。

四、最后在績效心理學模塊不跟,四種常用績效工具:

績效的本質(zhì)不是考核颓帝,而是激活個體,創(chuàng)造持續(xù)績效倍增窝革。因此购城,績效變革的成功一定是在做好招聘與培訓的基礎(chǔ)之上,即選對人虐译,育好人瘪板,再將個體的期望與企業(yè)目標想匹配結(jié)合,達到一致性漆诽,激活個體侮攀,最終實現(xiàn)雙贏。

無論是個人成長厢拭,還是在基層事務性崗位員工都可以用MBO兰英,工作日志方式,通過計劃與實際找到差距供鸠,找到原因畦贸,從而改進;

而對于中層崗位楞捂,而可以用關(guān)鍵績效指標KPI薄坏,設(shè)置兩大維度:態(tài)度與能力,態(tài)度即業(yè)績指標(所有已能勝任中層崗位一定能完成業(yè)績指標寨闹,除非態(tài)度不行)胶坠、能力(部門內(nèi)團隊管理與成長);

而對于高層鼻忠,用合伙人制度則可以用BSC涵但,需要對財務、客戶數(shù)據(jù)完全透明帖蔓,同理阿米巴矮瘟。

而OKR是項目制目標管理的一種方式,與KPI最大的區(qū)別在于塑娇,KPI是用來達成的澈侠,而OKR是用來挑戰(zhàn)的,并可以根據(jù)績效區(qū)塊與薪酬區(qū)塊共同設(shè)置OKR的目標埋酬。

最大的感受

雖然只分享四大點哨啃,而一整天下來的知識點遠遠不止這些,包括還結(jié)合具體的案例進行實操写妥。也特別佩服莊老師的思維以及每一塊的具體延伸拳球,也她每一塊的分享中也想起自己曾經(jīng)在企業(yè)做的那么賣力還不能保證到效果,才發(fā)現(xiàn)那時的思維與具體看問題的角度都存在一些問題珍特,真心的感覺人力資源心理學祝峻,早接觸不知要早收益多少倍。雖然對我自己的感慨:怎么沒有早點遇到扎筒,但也都不晚莱找,在接下來自身的培訓課程開展,具體再進行運用嗜桌。感謝莊老師一天滿滿的干貨奥溺,感恩。


合伙人必須具備四大技能
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