之前很多人問(wèn)開(kāi)店要前要準(zhǔn)備什么？我都會(huì)說(shuō)坞琴，把產(chǎn)品做得最好哨查，至少要在你的城市做得最好。
這是一個(gè)絕對(duì)正確的建議剧辐，有了最好的產(chǎn)品寒亥，還怕沒(méi)有生意嗎，遲早的事情罷了荧关。
但是溉奕，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)看起來(lái)絕對(duì)正確理論會(huì)讓接受建議的人越來(lái)越迷茫，因?yàn)閷?shí)際情況是忍啤，他們手上就是沒(méi)有最好的產(chǎn)品加勤，也做不出最好的產(chǎn)品，難道就不能開(kāi)店了嗎檀轨？
所以胸竞，這個(gè)觀點(diǎn)也許適合少部分有工匠精神的人，但是不適合普羅大眾創(chuàng)業(yè)開(kāi)店参萄，更符合實(shí)際的辦法也許是我說(shuō)的“最終等于80分理論”卫枝。
之前講過(guò)，因?yàn)殚_(kāi)店成功是多個(gè)因素綜合作用的結(jié)果讹挎，這里面有必要因素校赤，有重要因素吆玖，有相關(guān)因素，如果把各個(gè)因素相加马篮，同時(shí)賦予各個(gè)因素一定的權(quán)重沾乘，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里有點(diǎn)像我們中學(xué)時(shí)學(xué)的 多元方程式，X+Y+Z+浑测。翅阵。。=開(kāi)店結(jié)果迁央。我說(shuō)的最終等于80分掷匠，就是每個(gè)人情況不同，XYZ的數(shù)值也許不同岖圈，但是店運(yùn)營(yíng)得很成功讹语，最終都等于80分，甚至高于80分蜂科。
解釋一下為什么是80分顽决。60分及格，就是一個(gè)店剛好保本导匣，保本的店怎么能持久呢才菠？70分雖然盈利，但是不能支持品牌擴(kuò)張逐抑，80分不多不少鸠儿，盈利了屹蚊，普通人努力也達(dá)到厕氨，還能讓品牌發(fā)展，80分以上就要加上運(yùn)氣的成分了汹粤，運(yùn)氣命斧，可遇不可求的東西。
這個(gè)理論最有指導(dǎo)意義的地方是讓開(kāi)店的人全面綜合的考慮問(wèn)題嘱兼，第一步国葬，梳理出開(kāi)店最重要的因素：比如，產(chǎn)品芹壕，模式汇四，位置，價(jià)格踢涌，團(tuán)隊(duì)通孽，宣傳 等等，第二部睁壁，在各個(gè)因素中尋找平衡背苦，假如你的產(chǎn)品不夠好互捌，那么就應(yīng)該找個(gè)好點(diǎn)的位置，位置也不行行剂，那就起碼價(jià)格要有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)秕噪；有比如，你的位置定了厚宰，就是不太好腌巾，那么引入的項(xiàng)目就必須有競(jìng)爭(zhēng)力，而且從價(jià)格上也要有殺傷力铲觉，如果都不行壤躲，那么就要求團(tuán)隊(duì)宣傳能力非常強(qiáng)大，總之备燃，你要知道你的店開(kāi)起來(lái)要“最終等于80分”碉克。第三步，運(yùn)用第二步的分析并齐，會(huì)知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么漏麦，劣勢(shì)是什么，然后擬定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)策略况褪，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和策略就是為了確保店面能達(dá)到80分撕贞。
這也能回答很多人的疑問(wèn)，比如测垛，為什么一家店產(chǎn)品不怎么好捏膨，生意還很火爆呢？比如食侮，為什么一家店的東西賣得如此貴号涯，買東西的人還是絡(luò)繹不絕？比如锯七，為什么一家店位置很差链快，但是生意就是秒殺同行？
答案很簡(jiǎn)單眉尸，就是這些店的老板都做到了“最終等于80分”域蜗。
