一逻卖、我聽到了什么?
學(xué)員分享：孫海燕
道法器用變
1.道是利他心，幫助別人才能更好成就自己
2.法昭抒，是爆品的設(shè)計(jì)
3.器，朋友圈炼杖，視頻號的運(yùn)營
4.用灭返，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)系統(tǒng) 坤邪，產(chǎn)品說明會等還比較陌生
5.變熙含，變現(xiàn)學(xué)院和愛里相遇，從產(chǎn)生和裂變艇纺，優(yōu)質(zhì)的種子可以裂變怎静。
聯(lián)系想到自己的公司
學(xué)員分享：郝云燕
社群運(yùn)營官的培訓(xùn)，感謝紅濤教練黔衡，滿滿干貨蚓聘，感謝組長。
社群運(yùn)營以前是一個(gè)小白盟劫，發(fā)現(xiàn)其實(shí)線上跟線下的有關(guān)系的夜牡，天地人三網(wǎng)的關(guān)系。
三流的社群賣產(chǎn)品
一流的社群賣文化
自己沒有抓到核心侣签，賣文化
道法器用變塘装，核心是道
了解創(chuàng)始人故事，賦予產(chǎn)品使命愿景影所，在道上運(yùn)行蹦肴，后面的就簡單很多。
爆品引流猴娩，超值阴幌，強(qiáng)剛需…
要有成交主張
時(shí)時(shí)去埋鉤子
學(xué)員分享：七喜
七喜姑娘，感謝組長的邀請胀溺。
方案設(shè)計(jì)獨(dú)特裂七，情感貫穿始終。邀請分享仓坞。
第一次作業(yè)背零，反復(fù)聽音頻和文字，最后寫出方案无埃，跟麗華老師通話十分鐘徙瓶，淚流滿面毛雇。
自己是農(nóng)村姑娘，逢年過節(jié)回老家侦镇，媽媽依舊愛自己的家鄉(xiāng)灵疮。媽媽說種地就像養(yǎng)孩子，看到麗華老師分享壳繁，不是停留在完成作業(yè)的層面震捣。
自己對食物最念念不忘的就是西紅柿，研究生導(dǎo)師給帶的西紅柿闹炉，咬一口畫面感十足蒿赢。當(dāng)看到麗華老師的項(xiàng)目和紅濤教練的支持。
問自己最社群運(yùn)營的目的是什么渣触，真是的東西最能打動自己羡棵。
紅濤教練分享：
深入社群運(yùn)營的中端部分，引流嗅钻，前四次偏道和術(shù)皂冰，中間四次偏，后四次側(cè)重用养篓，社群就是一群志同道合的人聚在一起的組織秃流，這種組織不只是線下，線下也是一樣的觉至。小米的最大的社群生態(tài)剔应，以米粉經(jīng)營為主體的。所謂的社群其實(shí)一直都存在语御，只是現(xiàn)在存在了升級和迭代峻贮。道法器用變要深入骨髓，八次課之后畢業(yè)展示作業(yè)应闯，所有人都有作業(yè)展示纤控，仿寫也行。
全套系統(tǒng)完成?
第一碉纺，自己知道怎么做社群
第二船万，做社群運(yùn)營官可以收高額的服務(wù)費(fèi)
企業(yè)整體運(yùn)營不清楚，需要多聽骨田，多悟耿导，才能內(nèi)化。線上線下的融合模式态贤。八次課之后舱呻，希望學(xué)員能有一個(gè)整體的思路和框架，每次踐行智之后，一點(diǎn)點(diǎn)填充內(nèi)容箱吕。今天講社群引流芥驳，上篇策略和布局思路。大局已定茬高，中小企業(yè)尷尬
對于普通老百姓來講兆旬，選擇空間越來越小
對于商家，選擇越來越小
小眾崛起怎栽，小眾崛起的一個(gè)現(xiàn)象丽猬。
最好的策略和方法，借助社群體系婚瓜，影響力變現(xiàn)宝鼓。線上和線下
就整個(gè)商業(yè)革命是流通方式的革命。社交電商巴刻，頭部企業(yè)進(jìn)軍社區(qū)電商慰技。
現(xiàn)在我們做的是社群電商夺饲，社群電商設(shè)計(jì)線上線下全網(wǎng)布局
任何一個(gè)商業(yè)模式都有一個(gè)發(fā)展周期。到風(fēng)口大家都會去做颤练，風(fēng)口停了很多企業(yè)陷入發(fā)展碍舍，會留下來一部分企業(yè)柠座。留下來的開始深耕，行業(yè)也是如此片橡。社群也是如此妈经。社群設(shè)計(jì)發(fā)展的底層邏輯
前期風(fēng)口期，準(zhǔn)用戶是好奇的捧书，想海綿一樣吹泡，到處混，無明经瓷，被洗腦的少爆哑，流量大。
財(cái)商他已經(jīng)經(jīng)過各種財(cái)商機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)舆吮，社群團(tuán)購面膜兩小時(shí)賣了一百萬揭朝。沒有前期的大量籌劃是不會成交的。那時(shí)候線上購買難度低色冀。社群運(yùn)營的角色三種潭袱，專業(yè)者，投機(jī)者锋恬，跟隨者屯换，策略和方法，廣告伶氢，推流趟径，加粉器瘪吏，微信和各種引流端。成熟期蜗巧，市場拓客難度變大掌眠，競爭變大 成交難。專業(yè)者存活幕屹，投機(jī)者死掉蓝丙。形成流量IP，項(xiàng)目期望拖，項(xiàng)目整體搬遷渺尘，通過福利引流，成交福利说敏，更多福利政策引流鸥跟。出現(xiàn)策略和玩法，風(fēng)口期懂一點(diǎn)就能賺錢盔沫，注重合作聯(lián)盟医咨。深耕期就更難了。
準(zhǔn)用通過無明架诞，觀望拟淮，試錯(cuò) 嘗試。社群群零超過3.5年谴忧，經(jīng)過洗來洗去很泊，他已經(jīng)非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨別能力 沾谓，具備專注度委造，我需要什么，我要專注什么搏屑。通過對現(xiàn)象的了解争涌，客戶變了，感性變理性辣恋，被社會教育的亮垫，根源沒有做到位。
對運(yùn)營者要求專業(yè)化伟骨，集團(tuán)化饮潦，項(xiàng)目運(yùn)營涉及不是a，是abc携狭，注重模式继蜡，IP+IP，空間敞開給IP，IP+IP稀并，流量+流量仅颇，格局打開
如果關(guān)門，沒有自信碘举，沒有掌控力忘瓦，希望重視社群運(yùn)營這幾年的發(fā)展底層，客戶引颈，市場等梳理耕皮，對我們有什么啟發(fā)和反思，我們在那個(gè)階段蝙场。
舉例:
產(chǎn)品不一樣 產(chǎn)品線不一樣凌停，產(chǎn)品都是基于階段設(shè)計(jì)，運(yùn)營項(xiàng)售滤，單一的IP產(chǎn)品罚拟，產(chǎn)品模式簡單，產(chǎn)品線也比較簡單完箩，產(chǎn)品線單一舟舒，運(yùn)營線很簡單，全國招代理嗜憔，運(yùn)營線，你上完課愿不愿意成為合伙人氏仗，交十萬吉捶，這是發(fā)展第一階段。2015開始籌備線上產(chǎn)品皆尔，喜馬拉雅開始助推社群玩法呐舔。
那時(shí)候很簡單粗放，第二階段慷蠕，主IP+附屬IP珊拼，沒有主IP就沒有附屬IP，產(chǎn)生很多產(chǎn)品流炕，產(chǎn)品線延伸澎现，運(yùn)營線調(diào)整，運(yùn)營招商每辟，培養(yǎng)大量運(yùn)營老師剑辫，開始天使班，學(xué)員渠欺，助教妹蔽，群主。
拿教育產(chǎn)品做內(nèi)循環(huán)的迭代，這是產(chǎn)品線的梳理胳岂，主IP和附IP编整，自己孵化，現(xiàn)在是和外界IP聯(lián)盟乳丰，合作爆品掌测，外部產(chǎn)品借助流量轉(zhuǎn)化，整個(gè)體系升級成艘，可以做合伙人赏半，負(fù)責(zé)人，很多子課淆两，共享主IP的情況下断箫，又為主IP貢獻(xiàn)流量。爆品產(chǎn)品內(nèi)循環(huán)秋冰，不斷分階段上升仲义，培訓(xùn)產(chǎn)品的案例。變現(xiàn)學(xué)院就是一個(gè)完整的生態(tài)布局剑勾，社群生態(tài)布局非常完整埃撵。入口越大，系統(tǒng)越完善虽另。
有一個(gè)大IP暂刘，愿意孵化更多小IP，大小捆綁捂刺，流量口的生態(tài)谣拣，來到變現(xiàn)學(xué)院就是一卡通，想成長學(xué)習(xí)族展，想做項(xiàng)目森缠，想投資都可以來變現(xiàn)學(xué)院。七天營的做的爆品口仪缸，富有的習(xí)慣在打磨贵涵，三個(gè)階段：完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，助教團(tuán)隊(duì)恰画，教練團(tuán)隊(duì)宾茂。
流量就可以最大廣告。文案锣尉，內(nèi)容刻炒，成交，轉(zhuǎn)換自沧，每周有主題坟奥，每年有蛻變树瞭，終身可以陪伴成長的地方。全年365天無縫鏈接爱谁，先完善現(xiàn)有產(chǎn)品晒喷，生態(tài)布局越來越完整。核心圈層的吸附半徑访敌，輻射圈層的動態(tài)增量凉敲，產(chǎn)品說明會
會有很多接口，后端的交付寺旺，每一個(gè)交付背后都有一個(gè)埋鉤子的邏輯爷抓，社群的底層邏輯搞清楚，再設(shè)計(jì)引流邏輯阻塑，客戶有消費(fèi)路徑圖蓝撇，
舉例:
孩子學(xué)習(xí)不專注，搜索孩子學(xué)習(xí)專注陈莽，找機(jī)構(gòu)渤昌。關(guān)注老師，試聽走搁，關(guān)注独柑，是自己想要的，就會決定解決需求私植。需求到解決是有邏輯的忌栅，我們有沒有整體的方案列出來，就是銷售信曲稼，我們有沒有整體的方案列出來狂秘，就是銷售信，先做四個(gè)場景：朋友圈經(jīng)營躯肌，一對一服務(wù)群，每個(gè)一對一服務(wù)群有主張破衔，一對一經(jīng)營清女，200個(gè)動態(tài)的跟蹤和服務(wù)量，私域流量的自我經(jīng)營晰筛。三嫡丙，微信群和視頻號的直播，方案設(shè)計(jì)邏輯读第。n多人在水深火熱中曙博，很多人已經(jīng)參加了我的學(xué)習(xí)，解決了問題怜瞒，加客戶見證父泳。因?yàn)樗阉靼愫撸蛄髁康囊鞑呗浴?/p>
伏機(jī)策略埋在哪里？
各種引流點(diǎn)很多惠窄，引流點(diǎn)不一樣蒸眠，玩法不一樣。承接咨詢的地方杆融，文案楞卡，案例文案和勾魂文案。關(guān)注后脾歇，邀請七天訓(xùn)練營蒋腮，公域流量引流，私域流量經(jīng)營藕各。爆品設(shè)計(jì)池摧，運(yùn)營設(shè)計(jì)。
轉(zhuǎn)化和成交的路徑座韵，變現(xiàn)學(xué)院都是在培育险绘，參加好幾次成為高級合伙人。各種福利課誉碴，成交主張邏輯不一樣宦棺，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化路徑不一樣。關(guān)注吸引力黔帕，九塊九爆品代咸，吸引培育成交，內(nèi)容解惑輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化成黄，先做四個(gè)場景
一對一服務(wù)群呐芥，每個(gè)一對一服務(wù)群有主張
一對一經(jīng)營，200個(gè)動態(tài)的跟蹤和服務(wù)量奋岁，私域流量的自我經(jīng)營思瘟。
三，微信群和視頻號的直播闻伶，基于微信生態(tài)的自媒體建設(shè)滨攻，
五分鐘互動答疑環(huán)節(jié)：
雙梅提問：
單一IP產(chǎn)品，又想服務(wù)好群內(nèi)伙伴
如何轉(zhuǎn)換蓝翰，只有把產(chǎn)品升級和迭代光绕，模式升級迭代，要么爆品包畜份，會員重交付诞帐，輕運(yùn)營。只要一款產(chǎn)品爆雹，想辦法拆階段主IP和附屬IP停蕉，邀請人增加產(chǎn)品愕鼓，合作起來時(shí)，成為項(xiàng)目導(dǎo)師谷徙，拆分拒啰，可嫁接，有附加價(jià)值完慧，知乎運(yùn)營系統(tǒng)谋旦，頂層思考，布局屈尼，如何通過知乎引流册着，蘇建英
提問:
工業(yè)品企業(yè)咨詢，產(chǎn)品是原料或半成品脾歧，這種企業(yè)社群運(yùn)營模式適用嗎甲捏？要看toB,還是toC，toB鞭执，采購系統(tǒng)司顿，通過社區(qū)找采購人員，線上線下聯(lián)動兄纺，toC大溜，運(yùn)營邏輯與線上賣產(chǎn)品和服務(wù)一樣，社群運(yùn)營消費(fèi)品應(yīng)用場景會多估脆，供應(yīng)鏈社群钦奋，廣告公司，三方放在一起疙赠，設(shè)計(jì)師付材，生產(chǎn)廠家，用戶圃阳，分發(fā)厌衔，線上互聯(lián)網(wǎng)互動平臺，積分福利政策的設(shè)計(jì)捍岳，社群就是企業(yè)的一種邏輯葵诈，線上線下的互動和聯(lián)動，是融合體祟同，知乎運(yùn)營系統(tǒng)，高階系統(tǒng)理疙。
二晕城、我想到有什么？
1窖贤、深入社群運(yùn)營的中端部分砖顷，引流贰锁，前四次偏道和術(shù)，中間四次偏滤蝠，后四次側(cè)重用豌熄，社群就是一群志同道合的人聚在一起的組織，這種組織不只是線下物咳，線下也是一樣的锣险。
2、變現(xiàn)學(xué)院就是一個(gè)完整的生態(tài)布局览闰，社群生態(tài)布局非常完整芯肤，入口越大，系統(tǒng)越完善压鉴。
三崖咨、我的下一步行動
學(xué)以致用，把今天學(xué)習(xí)的社群運(yùn)營課程用在自已的社群運(yùn)營中油吭。
