沒有時間讀書？讀不懂晦澀的專業(yè)書籍程梦？讀不完厚厚的一大本書点把？怎么辦橘荠？在這樣一個信息爆炸的時代，如何讀書郎逃？如何真正的理解作者表達(dá)的意思哥童，如何通過讀書解決自己的問題，得到自己想要的答案褒翰？如何舉一反三如蚜，將書本知識運(yùn)用到生活與工作？
這是一本告訴我們影暴，如何不用“讀完”整本書错邦，卻能將書讀懂，會用的方法型宙，一本通過主動閱讀而進(jìn)行實踐轉(zhuǎn)化的實驗撬呢。目前這樣的讀書人，已經(jīng)開展了“拆書幫”的系列活動妆兑。
從實用的角度魂拦，根據(jù)自己的問題，通過閱讀摸個篇章搁嗓，某段文字芯勘，進(jìn)行理解與運(yùn)用。不是將一本書讀完腺逛，而是選取為我所用的片段荷愕。也許這本書更適應(yīng)現(xiàn)代社會碎片化的信息時代，也許這樣的閱讀功利性太強(qiáng)棍矛，但是安疗，最起碼，這樣的讀書方法够委，會讓我們能抓住某個問題深入思考荐类。
其實也很簡單，作者就是通過讀書的三個階段茁帽，RIA（reading/interpretation/appropriation）玉罐，即閱讀某個片段、用自己的語言去解釋潘拨、運(yùn)用聯(lián)系到自己的日常生活和工作吊输。
這個讀書的理論是基于成人學(xué)習(xí)的五大公理，自我導(dǎo)向战秋、關(guān)聯(lián)經(jīng)驗璧亚、強(qiáng)調(diào)實踐讨韭、聚焦于解決實際問題脂信、內(nèi)在驅(qū)動癣蟋，說白了，成人的學(xué)習(xí)不是為了考試的死記硬背狰闪，更重要的是聯(lián)系實踐疯搅，基于自身問題的主動閱讀以及通過讀書解決問題。在這樣的理論指導(dǎo)下埋泵，成人的閱讀模式幔欧，只要能夠把握核心的知識點，聯(lián)系自己的以往經(jīng)驗丽声，通過互動交流礁蔗，就能夠達(dá)到閱讀而解決問題的效果。
所以雁社，作者對原來的“讀書”給予了一個新的概念“拆書”浴井。首先是通過閱讀一本書的核心知識點，reading霉撵；然后用自己的話去解釋磺浙，去真正的理解這個核心知識點，也就是interpretation徒坡，這是一個理解反思的過程撕氧；最后就是運(yùn)用，將這些核心知識點聯(lián)系到自己的工作和生活實踐喇完，去解決問題伦泥，也就是appropriation。
類似于閱讀理解的三階段锦溪，三個階梯奄喂，閱讀片段，理解海洼，運(yùn)用跨新。不過這個里面的每一個階段，都是需要閱讀者去精心準(zhǔn)備的坏逢，比如你閱讀的片段域帐，是不是這本書的核心知識點啊是整？你為什么要選擇這個片段肖揣？這個片段幫你解決了什么問題呢？
第二點浮入，你是否真正的理解這個片段的意義龙优，你能用自己的語言真正的概括出來嗎？如果你自己做一個拆書家事秀，你要幫助自己找到學(xué)習(xí)者與運(yùn)用者之間的過渡嗎彤断？
第三點野舶，你的運(yùn)用真正有效嗎？真正解決了自己的問題嗎宰衙？
說的再直白一點平道，這其實是一個將書由薄讀到厚的過程。雖然選取的是一個片段供炼，但卻需要讀者扎扎實實的真正理解和運(yùn)用一屋。
所以與其是“拆書”，不如說是“吃書”袋哼。而且冀墨，如果是一個人拆書，你的收獲就要小的多涛贯，如果是將一群人聚集在一起轧苫，通過閱讀一個知識點，通過大家的討論疫蔓，通過大家的分享含懊，一起解決問題，那么你的收獲不亞于參加一場主題培訓(xùn)衅胀。為什么岔乔？因為這種圍繞知識點，通過理解滚躯、研討雏门、交流、解決應(yīng)用掸掏、分享經(jīng)驗的做法茁影，是真正的參與式培訓(xùn)，是真正的案例培訓(xùn)丧凤，不是空洞的講理論募闲，而是基于生活與工作的運(yùn)用。
我們以往參加的那些培訓(xùn)愿待，仔細(xì)想想浩螺，不就是專家一個人在那里將自己的理論框架體系，結(jié)合案例來講的嗎仍侥？一天或幾天的培訓(xùn)要出，等結(jié)束之后再反思一下，真正的干貨就是那幾個核心知識點啊农渊，關(guān)鍵還是參與者自己的體驗和感悟患蹂。指望培訓(xùn)師在一場講座中就解決自己所有問題，絕對是空想。而那些所謂的培訓(xùn)大師們传于，他們吸引人的囱挑，是他們的觀點嗎？是他們的解決方法格了？都不是看铆，更多的是培訓(xùn)師個人的表演而已徽鼎。像原來什么余世維盛末、曾仕強(qiáng)、陳安之等否淤，他們的培訓(xùn)靠的是什么悄但？也就是怎么講故事而已，也就是一個個通過案例將那些觀點和問題解決的方法揉進(jìn)去而已石抡。
來看一個具體案例吧檐嚣，想想如果是你看到這樣的一段文字，你會怎么拆書呢啰扛？你會想到解決自己的什么問題呢嚎京？
下面是《社會性動物》中一個片段的拆解示范：
R閱讀原文片段
E.阿倫森，《社會性動物》隐解，26頁
社會影響分為三種類型：依從鞍帝、認(rèn)同、內(nèi)化煞茫。
依從：指一個人為了獲得獎勵或者避免懲罰而做出某種行為帕涌。在依從中，最為重要的成分是權(quán)力续徽。
認(rèn)同：因為個體希望與影響施加者保持一致蚓曼，從而與之建立起令人滿意的關(guān)系。在認(rèn)同中钦扭，最為重要的成分是吸引纫版。
內(nèi)化：將特定信念內(nèi)化的動機(jī)是希望自己正確。假如施加這種影響的人被認(rèn)為值得信任而且具有很好的判斷力客情，我們就會接受他所主張的信念捎琐，并將它融入自己的價值體系之中。在內(nèi)化中裹匙，最重要的成分是可信性瑞凑。
I拆書家引導(dǎo)促進(jìn)
銷售歸根到底就是賣方影響買方。當(dāng)然概页，換個角度說籽御，采購行為的本質(zhì)就是買方影響賣方。分析一下雙方分別用的哪種社會影響，這很有趣技掏，也很有用铃将。
買方說：“你不答應(yīng)我的條件，沒問題哑梳，有其他供應(yīng)商答應(yīng)”劲阎，這是試圖用什么影響賣方？——他的權(quán)力鸠真，買或者不買的權(quán)力悯仙。
買方說：“我?guī)湍惆殉杀舅愕煤芮宄耍屑悠饋矸途恚闵a(chǎn)一條毛巾的成本是1.21元锡垄，你1.25元給我。我知道你這樣等于沒賺錢祭隔，但你以后就可以跟其他采購者說你是我的供應(yīng)商货岭，他們肯定就不會擔(dān)心你的品質(zhì)了〖部剩”——有這種買家嗎千贯？有，沃爾瑪搞坝、家樂福就是搔谴。他這是用什么影響？是第二種瞄沙，讓對方“認(rèn)同”己沛，核心是自己有吸引力。
買方對你說：“根據(jù)我們的調(diào)查距境，今年一定流行這種款式的靴子申尼。”而你回想前幾年他對流行趨勢的判斷垫桂，無一例外都是對的师幕，那么你是否相信他？你會相信诬滩，這就是第三種社會影響霹粥，“內(nèi)化”。
這個片段的拆解要求是：請想想你作為賣方疼鸟，曾怎樣影響過買方后控，這些影響分別是哪種類型？
這樣拆解之后空镜，你就可以更有效更主動地去影響客戶浩淘，也可能產(chǎn)生出新的影響策略捌朴。
A學(xué)習(xí)者拆為己用
現(xiàn)場學(xué)習(xí)者1：
我主要是管渠道的。我有一點權(quán)力张抄，就是在促銷的時候砂蔽，我能決定多給哪家經(jīng)銷商幾件促銷品。所以署惯，有時候月底考核銷量的時候左驾，我還差一些，就去跟幾家經(jīng)銷商說：“幫我壓點貨极谊，下次促銷我多給你兩件促銷品诡右。”促銷品算是稀缺資源怀酷，他為了能多拿到一點稻爬，會幫我這個忙嗜闻。這是讓經(jīng)銷商“依從”的例子蜕依。
現(xiàn)場學(xué)習(xí)者2：
我們邀請有一點意向的客戶來產(chǎn)品說明會，說明會總有一個環(huán)節(jié)琉雳，是邀請現(xiàn)有的客戶對我們的意向客戶來現(xiàn)身說法样眠。一連安排3個客戶的高管來推介，舉很多具體例子說明我們產(chǎn)品給他幫助多大,然后邀請來的意向客戶就會很認(rèn)同翠肘。這是讓客戶“認(rèn)同”的例子檐束。
現(xiàn)場學(xué)習(xí)者3：
很多廣告的畫面都是某產(chǎn)品放在超市里，一群人去搶束倍，這應(yīng)該也是利用“認(rèn)同”或者說“從眾”的心態(tài)被丧。
現(xiàn)場學(xué)習(xí)者4：
我做我這個行業(yè)的銷售十幾年了，我的客戶都喜歡跟我聊绪妹，因為我能給他們出主意甥桂、當(dāng)參謀。剛剛還有一個老板打電話問我邮旷，說他不想做現(xiàn)在的川菜了黄选，想做粥店，問我的建議婶肩“煜荩基本上，對我認(rèn)可到這種程度的客戶律歼，理都不理我的競爭對手民镜。這是影響的最高境界——內(nèi)化。
從這個示例中可以看到拆書幫3個核心環(huán)節(jié)的作用险毁。首先讀一段圖書的內(nèi)容制圈，只要片段即可植旧，不需要整本書。然后离唐，拆書家大概重述和講解了一下剛剛閱讀的知識病附，進(jìn)而要求學(xué)習(xí)者回顧自己的經(jīng)驗。這些都是對I的體現(xiàn)亥鬓。
學(xué)習(xí)者理解了這個知識完沪，再響應(yīng)拆書家的要求聯(lián)系自己的經(jīng)驗，給出了自己的案例嵌戈。這既是對這個知識的體驗覆积，又是對自己經(jīng)驗的反思。
在拆書幫現(xiàn)場學(xué)習(xí)中熟呛，學(xué)習(xí)者只要按著拆書家的要求做就可以了宽档。
若是自己閱讀這段內(nèi)容，就需要有意識地問自己“我作為賣方庵朝，都曾怎樣影響買方吗冤，這些影響分別是哪種類型？”九府，然后再自己回答椎瘟。
經(jīng)過閱讀片段（R）、引導(dǎo)促進(jìn)（I）侄旬、拆為己用（A）這三個步驟肺蔚，拆書幫解決了成人學(xué)習(xí)的三大問題，幫助學(xué)習(xí)者從一本30～50元的致用類圖書中儡羔，獲取與一場3～5萬元的培訓(xùn)同等的價值宣羊。并且，在這個過程中汰蜘，學(xué)習(xí)者幾乎不會感覺到沉重仇冯、疲倦或焦慮；相反鉴扫，讓人從小就感覺很難受的“學(xué)習(xí)”赞枕，如今很容易就能讓人感到輕松、愉快坪创、有成就感炕婶。
看看這個案例，說明了什么莱预？有拆書家對閱讀片段核心知識點的理解和引導(dǎo)柠掂，然后引發(fā)參與者的主動思考和聯(lián)系自身案例，將一個個表面的現(xiàn)象和問題依沮，先上升到理論涯贞，再運(yùn)用到實踐枪狂。從邏輯分析上，有一個一般到特殊再到一般的過程宋渔。
在這個案例中州疾，拆書家引導(dǎo)的是如何在銷售溝通中，賣方運(yùn)用自己的影響力來達(dá)成自己的銷售目的皇拣，這個影響的過程中严蓖，有三個階段，依從氧急、認(rèn)同和內(nèi)化颗胡，如果回到這本書《社會化動物》，是不是從社會心理學(xué)的角度來分析人性吩坝，分析在群體性人群中毒姨，如何發(fā)揮自己的影響力的過程？
如果你來拆書钉寝，你還可以提出什么觀點弧呐？你還能將這個核心知識點運(yùn)用于哪些生活和工作場景？比如在家庭中瘩蚪，在工作中泉懦，夫妻關(guān)系稿黍，同事關(guān)系以及與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等疹瘦，哪一個不是遵循這樣的規(guī)則？為什么有的人能夠擁有影響力巡球，為什么能夠讓人信服言沐？能夠說話有人聽?如果你想要擁有這樣的影響力，也不妨將這樣的原理運(yùn)用其中酣栈。
通過這個案例說明什么险胰？也許我們不要讀完這本書，但是我們已經(jīng)可以將這本書的核心知識點理解并運(yùn)用了矿筝。真正讀懂一本書起便，不是理解作者寫的每一個字，而是能夠?qū)⒆髡叩暮诵挠^點與自己的問題建立關(guān)聯(lián)和運(yùn)用以解決自身的問題窖维。
當(dāng)然榆综，在運(yùn)用這樣的讀書方法或拆書方法，是基于你有需要解決問題為出發(fā)點铸史，是一種目的性非常明確的實踐性閱讀鼻疮。有你自己對問題的反思與思考，有自己的體驗經(jīng)歷琳轿，否則判沟，這樣的讀書方法是沒有效果的耿芹。
因此這樣的讀書方法，即使有上百個不足挪哄，有上千個功利性的短視吧秕，但是，最起碼迹炼，它能夠引起你的思考寇甸，引發(fā)你的實踐，是真真實實的知行合一疗涉。這樣的閱讀不是逃避現(xiàn)實拿霉，不是躲避在作者文字表達(dá)的背后，而是一種與作者真正的交流和運(yùn)用咱扣。更重要的是绽淘，如果是一群人圍繞同一個問題去閱讀，去思考闹伪，去分享自己的問題解決方法沪铭，你的收獲是不是更有效呢？
