4，使用場(chǎng)景
大多數(shù)人看廣告時(shí)都不愿意費(fèi)腦深入思考逆巍，他們都是慵懶及塘、休閑地瀏覽著。
（1）“多場(chǎng)景”可以刺激購(gòu)買欲锐极，讓讀者想象到一天下來(lái)笙僚，他可以一次又一次地使用你的產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感灵再，成為他生活中經(jīng)常用肋层、離不開(kāi)的好物件。
（2）想出場(chǎng)景的方法：洞察目標(biāo)顧客一天的行程翎迁，思考他工作日栋猖、周末、小長(zhǎng)假汪榔、年假和大長(zhǎng)假會(huì)做什么蒲拉，把產(chǎn)品植入這些場(chǎng)景里。
（3）在工作日和節(jié)假日揍异，人們的安排差異很大全陨。在每個(gè)節(jié)慶前，我們要提前預(yù)判顧客
的安排衷掷，自然地把產(chǎn)品植入進(jìn)去辱姨，運(yùn)用多場(chǎng)景文案激發(fā)顧客購(gòu)買欲。
比如味全果汁這些文案：
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5戚嗅，暢銷
（1）心理學(xué)實(shí)驗(yàn)證明雨涛，74%的人會(huì)受從眾心理的影響。
（2）利用人們的從眾心理懦胞，明示或暗示產(chǎn)品“暢銷”替久，不但能激發(fā)購(gòu)買欲望，還能贏得讀者信任躏尉。
（3）大企業(yè)列出自己的銷量蚯根、用戶量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)胀糜，體現(xiàn)自己行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位颅拦，能讓讀者更想購(gòu)買蒂誉。
（4）中小企業(yè)描述產(chǎn)品熱銷的局部現(xiàn)象，就要“以偏概全”距帅，比如賣的快右锨、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷售的氛圍碌秸，同樣可以激發(fā)人們的購(gòu)買欲绍移。
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6，顧客證言
顧客證言讥电，也是利用了人們的從眾心理
（1）顧客證言：就是精選幾條生動(dòng)的蹂窖，或者點(diǎn)贊高的顧客留言允趟，用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品好恼策。
（2）“顧客證言”能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，又能增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感潮剪，是少數(shù)能“一箭雙雕”的文案方法涣楷，威力強(qiáng)大。
（3）顧客證言成功的關(guān)鍵：挑選的證言抗碰，必須能擊中顧客的核心需求狮斗。
比如一個(gè)顧客考慮花幾千塊錢邁脫毛器，他的核心需求就必須是脫毛效果好弧蝇。抓住這個(gè)核心需求來(lái)集中宣傳碳褒，而不是去宣傳使用壽命長(zhǎng)、具有電子功能或者方便攜帶之類的看疗。
（4）顧客證言最好是多條聯(lián)動(dòng)沙峻，形成列正感，以此來(lái)增加可信度两芳，只有一條的話摔寨，就顯得有點(diǎn)單調(diào)，或者是作者在獨(dú)唱怖辆。
（5）所有作用于人身上的產(chǎn)品是复，我們都很難對(duì)效果打包票，但我們可以用顧客證言來(lái)表達(dá)竖螃。
