做跆拳道館類似于用一個碗從水池中板壮，一碗一碗的往一個桶里灌水逗鸣，桶就是道館，灌水就是招生绰精。只不過大多數(shù)桶上都有3個洞撒璧，所以桶里的水總是裝不滿，裝不滿就很難盈利笨使，而且時間長了卿樱，往桶里灌水的人會感到精疲力盡，水池里的水也越來越少硫椰。
注水
注水是你的營銷繁调，營銷好就是用碗桶里灌水，營銷不好就是用杯子往桶里灌水靶草。
桶里的3個洞
第一個洞的形成與道館賣的東西有關(guān)蹄胰，你賣的東西是不是家長想要的，比如你覺得夏天太熱爱致，準(zhǔn)備去家電店買臺空調(diào)烤送，結(jié)果店里賣的都是取暖器，買不到你想要的東西糠悯，你自然就走了帮坚，桶里的水就從這個洞里漏了出去。跆拳道越來越難做的一個原因互艾，就是因為大部分道館都有這個洞试和，沒有站在家長的位置去思考他們想從道館獲得什么，甚至不知道自己在賣什么纫普。
第二個洞的形成與你是否能生產(chǎn)出你要賣的東西有關(guān)阅悍，你跟顧客說你生產(chǎn)的空調(diào)制冷效果好好渠，質(zhì)量也好，用10年都不會壞节视，但你的團(tuán)隊沒有這個能力生產(chǎn)出這樣的空調(diào)拳锚，顧客買回去用了半年就壞了，那么這個顧客多半會來找你寻行，并且以后也不會再來你這里買東西了霍掺。
做道館也一樣，你跟家長說在我們這里學(xué)了跆拳道拌蜘，能防身杆烁，能減肥，能讓內(nèi)向的孩子變得外向简卧，我見過更夸張的是說學(xué)了跆拳道能讓孩子不挑食兔魂。結(jié)果孩子學(xué)了一年后體重還是那么重，在學(xué)校還是被欺負(fù)举娩，該挑食的還是挑食析校。等到了第二年要續(xù)費的時候，這些孩子流失的可能性就非常大晓铆，桶里的水就這樣又漏了一些出去勺良。
第三個洞的形成與孩子是否喜歡有關(guān)，我們道館賣的東西很好骄噪，家長也很滿意，但孩子就是不喜歡學(xué)蠢箩，每次來上課前都在家里一哭二鬧三上吊链蕊，這樣孩子最后基本上會流失，桶里的水從這個洞里又漏了一些出去谬泌。
總結(jié)
如果想要把桶里的水裝滿滔韵，補洞是首要任務(wù)，洞不補上掌实，桶里的水永遠(yuǎn)都裝不滿陪蜻，灌水的人也會累死。
補第一個洞要做好定位贱鼻，要知道家長要什么宴卖，知道自己應(yīng)該賣什么。
補第二和第三個洞需要提升團(tuán)隊的教學(xué)能力和內(nèi)在動力邻悬，能生產(chǎn)出道館要賣的產(chǎn)品并讓孩子喜歡症昏。
