《品牌相關(guān)性》

作者：亞力克戴維·阿克

推薦簡(jiǎn)介：

當(dāng)下有兩種競(jìng)爭(zhēng)方式：品牌偏好競(jìng)爭(zhēng)和品牌相關(guān)性競(jìng)爭(zhēng)餐抢。前者更為常見，但是在成熟的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中荐绝，品牌偏好競(jìng)爭(zhēng)將是一場(chǎng)艱難且無(wú)止境的苦戰(zhàn)一汽。品牌相關(guān)性競(jìng)爭(zhēng)——?jiǎng)?chuàng)建新品類和子品類，才是企業(yè)邁向成功的唯一途徑低滩。

品牌相關(guān)性戰(zhàn)略在分析戰(zhàn)略的成功召夹、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化乃至品牌的衰落原因時(shí)，具有重要作用恕沫。本書提出了“品牌相關(guān)性”新概念及其4個(gè)競(jìng)爭(zhēng)步驟：發(fā)現(xiàn)新概念监憎、概念評(píng)估、定義并管理品類婶溯、創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘等鲸阔。

戴維?阿克認(rèn)為，“品牌資產(chǎn)”概念的提出是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域最有意義的事情之一迄委。在“品牌資產(chǎn)”概念提出以前褐筛，人們的任務(wù)是通過制定廣告預(yù)算和開支計(jì)劃來影響品牌形象和購(gòu)買決策。在此之后跑筝，人們的視角就完全改變了死讹。品牌管理成為一種戰(zhàn)略而不是策略瞒滴，得到了企業(yè)高層管理者的關(guān)注曲梗。

《新定位》

作者：杰克·特勞特

推薦簡(jiǎn)介：

如果只看一本營(yíng)銷書籍，首選《定位》妓忍。

本書提出了被稱為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”——定位虏两，改觀了人類“滿足需求”的舊有營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)了“勝出競(jìng)爭(zhēng)”的營(yíng)銷之道世剖《ò眨“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009評(píng)選）。

本書闡述“定位”觀念的產(chǎn)生旁瘫，剖析“滿足需求”無(wú)法贏得顧客的原因祖凫，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道琼蚯。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客）惠况，為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)）遭庶，是商業(yè)人士的必讀之作。

美國(guó)史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典第一名, 美國(guó)CEO最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讀到的商界奇書,有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷營(yíng)銷最大的觀念稠屠。本書是特勞特成名作峦睡，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析权埠，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位榨了，獲取商業(yè)成功。

《重塑消費(fèi)者-品牌關(guān)系》

作者：唐·舒爾茨

推薦簡(jiǎn)介：

如今攘蔽，市場(chǎng)已經(jīng)被消費(fèi)者控制—不是營(yíng)銷者龙屉，不是媒體，甚至不是營(yíng)銷事件的策劃者秩彤。因此老一套的傳播輸出模型對(duì)策略叔扼、方案和營(yíng)銷傳播形態(tài)已經(jīng)失去了意義。 本書從消費(fèi)者出發(fā)漫雷，指出了營(yíng)銷傳播市場(chǎng)中的四個(gè)基本要素：消費(fèi)者瓜富、品牌、傳輸系統(tǒng)與內(nèi)容降盹；并以此作為一種新的思考方式去指導(dǎo)營(yíng)銷傳播活動(dòng)与柑。

對(duì)這四個(gè)至關(guān)重要的元素的使用能夠幫助專業(yè)人士了解并發(fā)展出更有效、更高效地為買賣雙方創(chuàng)建長(zhǎng)期關(guān)系的傳播方案蓄坏。本書是為有危機(jī)意識(shí)和革新意識(shí)的人寫的价捧，這些人想以“推”或開放體系去管理營(yíng)銷傳播項(xiàng)目，但意識(shí)到消費(fèi)者和顧客將發(fā)揮“拉”的作用涡戳，他們將通過網(wǎng)絡(luò)從地球的每個(gè)角落收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的信息结蟋。

今天的營(yíng)銷不是非此即彼，而是既此亦彼渔彰。這是消費(fèi)者—品牌關(guān)系得以開發(fā)并維護(hù)的關(guān)鍵因素所在嵌屎。

《需求》

作者：亞德里安·斯萊沃斯基

推薦簡(jiǎn)介：

需求，是締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量恍涂”Χ瑁《財(cái)富匯?需求:締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量》呈現(xiàn)了人們無(wú)法拒絕、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的需求創(chuàng)造的六大關(guān)鍵再沧，在人們無(wú)奈接受的現(xiàn)狀和心中真正期待的理想的這道鴻溝之上尼夺，架設(shè)起了一道橋梁。

創(chuàng)造需求，需要解開一個(gè)謎團(tuán)淤堵，這個(gè)謎團(tuán)是人類學(xué)寝衫、心理學(xué)、科技拐邪、設(shè)計(jì)竞端、經(jīng)濟(jì)學(xué)、基礎(chǔ)設(shè)施以及其他眾多因素綜合而成的奇特組合庙睡∈赂唬《財(cái)富匯?需求:締造偉大商業(yè)傳奇的根本力量》通過深度剖析富有智慧的需求創(chuàng)造者，解讀他們是如何將那些令人們生活痛苦乘陪、不便统台、浪費(fèi)，甚至危險(xiǎn)的日常煩惱進(jìn)行梳理啡邑，如何開發(fā)出令人們無(wú)法拒絕贱勃、也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難復(fù)制的優(yōu)異產(chǎn)品，如何最終解決掉這些煩惱谤逼，成為顧客心中一個(gè)無(wú)法取代的圖騰贵扰。

奈飛、亞馬遜Kindle流部、彭博社戚绕、CareMore、魏格曼商店枝冀、Nespresso……破解全球最受顧客與雇員歡迎的企業(yè)運(yùn)營(yíng)奧秘舞丛，你就是下一個(gè)需求創(chuàng)造大師。

《戰(zhàn)略品牌管理》

作者：凱文·萊恩·凱勒

推薦簡(jiǎn)介：

《戰(zhàn)略品牌管理》是品牌眾多著作中的領(lǐng)先著作果漾，其重要價(jià)值在于集品牌理論研究和品牌實(shí)踐案例之大成球切，系統(tǒng)、科學(xué)地構(gòu)筑了品牌理論框架绒障，反映出前沿進(jìn)展吨凑，并不斷更新品牌實(shí)踐案例。

《戰(zhàn)略品牌管理》以品牌資產(chǎn)理論為主線户辱，通過六篇15章系統(tǒng)地論述了品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建鸵钝、評(píng)估、提升和維系焕妙。與上一版相比蒋伦，第3版綜合更新了品牌理論研究和營(yíng)銷實(shí)踐的最新發(fā)展和趨勢(shì)弓摘，新增了顧客價(jià)值焚鹊、品牌審計(jì)、品牌架構(gòu)等重要概念及相關(guān)內(nèi)容，提出了基于非營(yíng)利營(yíng)銷(non-profit marketing)創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的新理念末患，綜合對(duì)比論述了基于顧客的品牌資產(chǎn)模型(CBBE)理論及其最新研究進(jìn)展研叫。

《戰(zhàn)略品牌管理》的重要特色還體現(xiàn)在與正文內(nèi)容相得益彰的、風(fēng)格鮮明的三大專欄璧针。這三大專欄分別是品牌案例(全書共93個(gè))嚷炉、品牌前沿(全書共35個(gè))和品牌專題(每章1個(gè)，全書共15個(gè))探橱∩暌伲“品牌案例”配合各章主題深入剖析了所選取的全球知名公司(如通用汽車、耐克隧膏、聯(lián)邦快遞哗讥、3M等)的品牌實(shí)踐，更新了相關(guān)數(shù)據(jù)或新增了品牌實(shí)踐的資料胞枕「松罚“品牌前沿”從品牌理論研究的視角，通過綜述有關(guān)重要主題(如品牌態(tài)度腐泻、品牌個(gè)性决乎、品牌組合等)的最新文獻(xiàn)，反映該品牌主題的最新研究成果和動(dòng)態(tài)趨勢(shì)派桩」钩希“品牌專題”聚焦重要專題(如自有品牌、品牌延伸等)铆惑，通過案例與理論相結(jié)合的論述唤反，進(jìn)行了全景式的深度解構(gòu)和分析。三大專欄令全書氣勢(shì)恢弘而又行知結(jié)合鸭津。

《引爆點(diǎn)：如何制造流行》

作者：馬爾科姆·格拉德威爾

推薦簡(jiǎn)介：

我們的世界看上去很堅(jiān)固彤侍，但在《紐約客》怪才格拉德威爾的眼里，只要你找到那個(gè)點(diǎn)逆趋，輕輕一觸盏阶，這個(gè)世界就會(huì)動(dòng)起來：一位滿意而歸的顧客能讓新開張的餐館座無(wú)虛席，一位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮闻书，一位精明小伙傳遞的信息拉開了美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的序幕——這個(gè)看起來不起眼的點(diǎn)名斟，卻是任何人都不能忽視的引爆點(diǎn)。

《引爆點(diǎn)》是一本談?wù)撛鯓幼尞a(chǎn)品發(fā)起流行潮的專門性著作魄眉。書中將產(chǎn)品爆發(fā)流行的現(xiàn)象歸因?yàn)槿N模式：個(gè)別人物法則砰盐、附著力因素及環(huán)境威力法則。個(gè)別人物法則是圈層營(yíng)銷或者說窄眾營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)坑律。

作者在書中詳細(xì)地指導(dǎo)了我們?nèi)绾稳ふ夷繕?biāo)客戶中的傳播員岩梳、內(nèi)行與推銷員——那些有著非凡人際能力的人們。附著力因素解決的是項(xiàng)目應(yīng)該怎樣傳遞信息的問題。附著力因素首先告訴我們要在諸多賣點(diǎn)中提煉出高質(zhì)量的信息冀值，并尋找一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法也物，使信息變得不可抗拒。環(huán)境威力法則針對(duì)的是客戶感知與項(xiàng)目期望表達(dá)的信息是否高度一致的問題列疗。

《參與感》

作者：黎萬(wàn)強(qiáng)

推薦簡(jiǎn)介：

當(dāng)小米開發(fā)產(chǎn)品時(shí)滑蚯，數(shù)十萬(wàn)消費(fèi)者熱情地出謀劃策；當(dāng)小米新品上線時(shí)抵栈，幾分鐘內(nèi)告材，數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者涌入網(wǎng)站參與搶購(gòu)，數(shù)億銷售額瞬間完成古劲；當(dāng)小米要推廣產(chǎn)品時(shí)创葡，上千萬(wàn)消費(fèi)者興奮地奔走相告；當(dāng)小米產(chǎn)品售出后绢慢，幾千萬(wàn)消費(fèi)者又積極地參與到產(chǎn)品的口碑傳播和每周更新完善之中……

這是中國(guó)商業(yè)史上前所未有的奇觀灿渴。消費(fèi)者和品牌從未如此相互貼近，互動(dòng)從未如此廣泛深入胰舆。通過互聯(lián)網(wǎng)骚露，消費(fèi)者扮演著小米的產(chǎn)品經(jīng)理、測(cè)試工程師缚窿、口碑推薦人棘幸、夢(mèng)想贊助商等各種角色，他們熱情飽滿地參與到一個(gè)品牌發(fā)展的各個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中倦零。

小米現(xiàn)象的背后误续，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人類信息組織結(jié)構(gòu)的深層巨變，是小米公司對(duì)這一巨變的敏感覺察和精確把握扫茅。

作為小米聯(lián)合創(chuàng)始人蹋嵌，本書作者黎萬(wàn)強(qiáng)，真誠(chéng)有趣地向你講述小米公司創(chuàng)業(yè)幾年來的內(nèi)部故事葫隙，從公司創(chuàng)立到產(chǎn)品開發(fā)栽烂，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到品牌建設(shè)，從日常運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷推廣恋脚，從服務(wù)理念到公司理念腺办，等等等等，通過一個(gè)個(gè)真實(shí)的小細(xì)節(jié)糟描、小故事怀喉，將外界覺得不可思議的事情，清晰透徹地道出其中的邏輯必然船响，并慷慨地將其獨(dú)創(chuàng)的“參與感三三法則”和盤托出躬拢。

《瘋傳》

作者：?jiǎn)碳{·伯杰

推薦簡(jiǎn)介：

是什么讓事物變得流行躲履？

從買轎車、買衣服估灿、吃三明治，到給孩子取名字缤剧，你是否知道為什么某些產(chǎn)品會(huì)大賣馅袁，某些故事被人們口口相傳，某些電子郵件更易被轉(zhuǎn)發(fā)荒辕，或者某些視頻鏈接被瘋狂地點(diǎn)擊汗销，某些謠言更具傳播力，某些思想和行為像病毒一樣入侵你的大腦……這本書將為你揭示這些口口相傳和社會(huì)傳播背后的科學(xué)秘密抵窒，并且告訴你如何將產(chǎn)品弛针、思想、行為設(shè)計(jì)成具有感染力和傳播力的內(nèi)容李皇。

無(wú)論你是大公司的管理者削茁，還是努力提高公司知名度的小企業(yè)主，無(wú)論你是官員或政客掉房，還是非營(yíng)利性組織的工作者茧跋，只要你想傳遞信息，就請(qǐng)翻翻這本書卓囚。賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授喬納?伯杰（Jonah Berger）通過多年的調(diào)查和實(shí)驗(yàn)研究瘾杭，將在這本書里以故事講述的方式告訴你讓所有類型的產(chǎn)品、思想哪亿、行為瘋狂傳播的科學(xué)方法粥烁。

《超級(jí)富豪就是超級(jí)創(chuàng)意》

作者：華杉、華楠

推薦簡(jiǎn)介：

“華與華方法”的只言片語(yǔ)在營(yíng)銷界流傳已廣蝇棉，“超級(jí)符號(hào)”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營(yíng)銷人知道讨阻、理解和應(yīng)用，但作為本土營(yíng)銷界首次成體系的營(yíng)銷思想篡殷，十余年來变勇，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者贴唇、研究者通過打印機(jī)搀绣、復(fù)印機(jī)、轉(zhuǎn)發(fā)帖或者U盤傳播戳气。

《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》是“華與華方法”首次結(jié)集出版链患，全文由華杉先生親自撰寫。從產(chǎn)品開發(fā)瓶您、產(chǎn)品命名麻捻、產(chǎn)品包裝纲仍，到品牌傳播、品牌戰(zhàn)略贸毕、企業(yè)戰(zhàn)略郑叠，“華與華方法”深入到企業(yè)營(yíng)銷的各個(gè)層面；從日化明棍、藥品乡革、食品、文具摊腋、電器沸版、家居建材，到餐飲兴蒸、酒店视粮、旅游、房地產(chǎn)橙凳、農(nóng)業(yè)蕾殴、工業(yè)園區(qū)、城市營(yíng)銷岛啸、出版区宇、互聯(lián)網(wǎng)，“華與華方法”進(jìn)入了當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)領(lǐng)域值戳。華與華和不同行業(yè)的巨頭一起议谷，創(chuàng)造了一個(gè)接一個(gè)經(jīng)典案例；在成為中國(guó)成功的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的同時(shí)堕虹，也給“華與華方法”蒙上一層傳奇和神秘的色彩卧晓。

翻開《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》，了解首次從中國(guó)本土生長(zhǎng)出來的傳奇營(yíng)銷方法赴捞。

《影響力》

作者：羅伯特·西奧底尼

推薦簡(jiǎn)介：

政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉逼裆，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上赦政。即使你的朋友和家人胜宇，不知不覺之間，也會(huì)把影響力用到你的身上恢着。但到底是為什么桐愉，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來時(shí)，你的反應(yīng)就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢掰派？

在這本書中从诲，心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙靡羡。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈系洛，正是這一切的根源俊性。那些勸說高手們，總是熟練地運(yùn)用它們描扯，讓我們就范定页。