首先聲明绎晃，本文僅從產(chǎn)品的角度來(lái)分析，不涉及運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)杂曲。
順便吐個(gè)槽庶艾。本來(lái)打算去Keep的官網(wǎng)找個(gè)配圖，居然找不到張可以將就用用的擎勘，只好用他們現(xiàn)成的素材咱揍，花一分鐘時(shí)間拼湊了下。如果有Keep的朋友看到這篇文章棚饵，請(qǐng)跟你們?cè)O(shè)計(jì)師提個(gè)意見(jiàn)：試試把logo放在首頁(yè)那個(gè)美女的運(yùn)動(dòng)Bra上面煤裙。
一掩完、Keep有多火？
近年來(lái)硼砰，健身成為越來(lái)越熱門的話題且蓬，從「反手摸肚臍」、「A4腰」等花式秀身材的活動(dòng)中也能感受到题翰。在一個(gè)處于上升過(guò)程的行業(yè)恶阴，必定會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)好產(chǎn)品。
健身app「Keep」自2015年2月上線以來(lái)遍愿，穩(wěn)居App Store健康健美榜的榜首存淫，總榜的排名在200~100左右，七次被App Store推薦（數(shù)據(jù)來(lái)自AppAnnie）沼填。
二桅咆、但是，有問(wèn)題拔塍稀岩饼！
但是，火的為什么是Keep呢薛夜？有些朋友表示難以理解：
- 屏幕小籍茧。在手機(jī)上看健身視頻不方便啊，得把手機(jī)放在桌子之類的地方梯澜，連iPad都嫌不夠大呢寞冯。
- 不連貫。整個(gè)健身過(guò)程被切成一段段的晚伙，跳一會(huì)兒停一會(huì)兒吮龄，不帶感啊。
- 會(huì)堅(jiān)持用嗎咆疗？我看一遍就會(huì)了漓帚，為什么下次還要照著你去做呢？
- 有效嗎午磁？強(qiáng)度看著就不夠尝抖。
- 專業(yè)嗎？沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)迅皇，用戶的動(dòng)作容易做錯(cuò)昧辽。
……
質(zhì)疑者的邏輯是：因?yàn)镵eep有問(wèn)題，所以肯定火不了登颓。但事實(shí)卻是相反的搅荞，這當(dāng)中一定有什么原因。
三、原因其實(shí)很簡(jiǎn)單
原因簡(jiǎn)單到這有兩個(gè)字：簡(jiǎn)單取具！
1、簡(jiǎn)單就是力量
做到了「簡(jiǎn)單」二字扁耐，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)：
- 容易理解暇检。我照著你練就行了。
- 容易上手婉称。App用著不難块仆，教程練著也不難。
- 容易傳播王暗。你也一起練吧悔据。
這就為Keep的紅火帶來(lái)了非常好的基礎(chǔ)。
2俗壹、簡(jiǎn)單就是大幅降低門檻
Keep大幅的降低了健身的門檻：
- 降低了設(shè)備的門檻科汗。傳統(tǒng)健身視頻需要用電視、電腦绷雏，最起碼也是iPad头滔，現(xiàn)在只需要手機(jī)就行了。這把沒(méi)有大屏設(shè)備的用戶拉進(jìn)來(lái)了涎显。
- 降低了場(chǎng)地的門檻坤检。不需要去健身房，在不大的空間里（例如宿舍）期吓，不用器械也能健身早歇。這把不去健身房的用戶也拉進(jìn)來(lái)了。
- 降低了身體素質(zhì)的門檻讨勤。Keep的動(dòng)作強(qiáng)度都不大箭跳，而且每段之間的間隔給了用戶休息時(shí)間，進(jìn)一步降低了難度悬襟。這把身體素質(zhì)不是很強(qiáng)的用戶也拉進(jìn)來(lái)了衅码。
本來(lái)就處于上升過(guò)程的行業(yè)，再進(jìn)一步大幅降低門檻脊岳，吸引到更廣大的用戶逝段，Keep能火起來(lái)就一點(diǎn)也不奇怪了。
3割捅、回答之前的疑問(wèn)
keep的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單奶躯，就是個(gè)健身視頻的合集。每個(gè)健身視頻被切成了n段亿驾，每一段都是一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作的n次循環(huán)嘹黔，在加上聲音的指導(dǎo)。
對(duì)小白用戶來(lái)說(shuō)：
- 屏幕小又怎樣？因?yàn)槊恳欢味己芎?jiǎn)單儡蔓，看一下做一遍就會(huì)了郭蕉，我不需要盯著屏幕看啊，聽(tīng)著聲音的指導(dǎo)就能跟著做啦喂江。
- 不連貫又怎樣召锈？我本來(lái)就沒(méi)基礎(chǔ)，中間讓我休息一下获询，再準(zhǔn)備下一段怎么做涨岁，挺好的。
- 學(xué)會(huì)了又怎樣吉嚣？下次我還會(huì)接著用梢薪，因?yàn)橛新曇糁笇?dǎo)啊，我才能跟上節(jié)奏啊尝哆，順便給我打打雞血秉撇，沒(méi)那么無(wú)聊啊。
- 沒(méi)效果又怎樣秋泄？重要的不是有沒(méi)有效果畜疾，而是我「覺(jué)得」有效果。
- 不專業(yè)又怎樣印衔？你專業(yè)你去健身房啊啡捶，去請(qǐng)私教啊。
Keep牢牢盯著的是健身人群中的小白用戶奸焙，不是專業(yè)型的用戶瞎暑。只有從小白用戶的角度，放下你已有健身知識(shí)帶來(lái)的成見(jiàn)与帆，你才能真正理解Keep了赌。
四、抓住用戶的三個(gè)點(diǎn)
這一段是聽(tīng)老K說(shuō)的玄糟，覺(jué)得蠻有道理勿她。
- 音。聲音很重要阵翎，很多人不是看視頻逢并，而是為了聽(tīng)聲音，跟著節(jié)奏才用的郭卫。這一點(diǎn)上文提到過(guò)砍聊。
- 全。視頻很全贰军，要練某個(gè)局部又記不清怎么練了玻蝌，就可以查一查，相當(dāng)于工具書。平時(shí)不用但不會(huì)刪掉俯树。
- 曬帘腹。想曬好身材或者想看好身材的時(shí)候，也會(huì)用到许饿。
五竹椒、手機(jī)健身視頻 vs 傳統(tǒng)健身視頻
以Keep、火辣健身米辐、FitTime（有兩個(gè)，黃色的和藍(lán)色的）為代表的手機(jī)健身視頻书释，和以Insanity翘贮、Pump It Up、鄭多燕為代表的傳統(tǒng)健身視頻爆惧，同樣都是健身視頻狸页，有什么區(qū)別呢？
| 區(qū)別 | 手機(jī)健身視頻 | 傳統(tǒng)健身視頻 |
|---|---|---|
| 用戶 | 小白用戶 | 中高級(jí)用戶 |
| 設(shè)備 | 小屏幕 （手機(jī)或平板） | 大屏幕（電視或電腦） |
| 動(dòng)作 | 簡(jiǎn)單扯再、重復(fù) | 復(fù)雜芍耘、連貫 |
| 聲音 | 至關(guān)重要。因?yàn)樵S多人（尤其是學(xué)生在宿舍里）是不看屏幕只聽(tīng)聲音的 | 不是必選項(xiàng)熄阻，只是加分項(xiàng)斋竞。教練可以一言不發(fā)，只配個(gè)背景音樂(lè)就行了秃殉。 |
| 教練 | 無(wú)關(guān)緊要坝初。只要能把動(dòng)作說(shuō)清楚，你不太在乎教練是男的钾军、女的鳄袍、3D的，還是機(jī)器人 | 非常重要吏恭。教練的個(gè)人魅力是成敗的重要因素拗小。 |
六、道聽(tīng)途說(shuō)
以下內(nèi)容是我聽(tīng)說(shuō)的樱哼，未經(jīng)證實(shí)哀九，錯(cuò)了也別賴我哦。
1搅幅、百萬(wàn)日活勾栗？
據(jù)純銀的估計(jì)，Keep的日活在100萬(wàn)的量級(jí)盏筐。
2围俘、難以變現(xiàn)？
Keep要怎么把流量變現(xiàn)呢？賣運(yùn)動(dòng)裝備唄界牡，這是很自然的選擇簿寂。但是吊詭的邏輯是，健身小白們用不著買裝備宿亡，健身達(dá)人們已經(jīng)有裝備常遂，你的裝備能賣給誰(shuí)呢？呃挽荠，這個(gè)問(wèn)題可真頭疼克胳。只有從小白升級(jí)到達(dá)人的過(guò)程中才有購(gòu)買的意愿吧，這類人會(huì)有多少呢圈匆？我并不樂(lè)觀漠另。
據(jù)說(shuō)4月15號(hào)左右，會(huì)有個(gè)比較大的版本上線（v3.0）跃赚，包含了電商的部分笆搓，到時(shí)候再觀察看看。
3纬傲、難以堅(jiān)持满败？
平心而論，Keep是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品叹括，各方面都沒(méi)有明顯的硬傷（商業(yè)模式的問(wèn)題不算算墨，那是投資人才會(huì)關(guān)心，用戶巴不得你免費(fèi)呢）汁雷。但自律型的App有個(gè)通病米同，健身這件事情本身是難以堅(jiān)持的，就連花了幾千塊大洋買的健身卡摔竿、跑步機(jī)面粮，懶癌發(fā)作起來(lái)誰(shuí)也攔不住，何況是完全免費(fèi)的App呢继低？
